第三章 怎样帮客户发现自己的需求

再好的产品，缺少欣赏的眼光也是没有意义的。很多销售人员在面对客户的时候找不到销售的“抓手”，因为客户不知道自己需不需要产品，不知道自己想要什么样的产品。其实，这也反映出了销售人员自身的问题——作为销售人员，我们要帮客户发现需求，满足客户需求，这样才能彻底解决客户的问题。