聚焦是一种强大的力量

研究发现，在毛泽东同志的十大军事原则中，把“集中优势兵力打歼灭战”列为第三。在毛泽东看来，战争是一个动态的过程，只有善于利用集中兵力与分散兵力的这两种关系，才可能赢得战争的胜利。

众所周知，集中优势兵力打击敌人，可以说这是古今中外任何一场战争中克敌制胜的普遍法则。这样的军事法则也同样适用于中国的革命战争中。对于创业企业的中国工农红军来说，要想战胜国内外的、实力强大的敌人，集中兵力的重要军事意义已经非同一般。

事实证明，在实际的战争中，只有集中兵力实行战役战斗上的歼灭战，才能逐步改善战略形势，粉碎敌之战略进攻，并使自己转入战略反攻或进攻。

不过，军事专家撰文指出，在战争中，集中兵力并不是绝对的。一般情况下，经常需要通过必要而主动的分遣使用兵力，为在决战的时间和地点达成集中优势兵力创造条件。该军事专家举例说：“为了保证打大歼灭战，须以小部兵力牵制敌之其他部分，以便集中大部歼击一个主要目标。”

作为军事企业家的任正非自然清楚集中兵力的战略意义。在华为，任正非多次强调了聚焦战略对于华为的作用。任正非为此曾说：“水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力之大。15万人的能量如果在一个单孔里去努力，大家的利益都在这个单孔里去获取。如果华为能坚持‘力出一孔，利出一孔’，下一个倒下的就不会是华为。”

在任正非看来，只有集中兵力，才能保证华为能够活下来，特别是在创业初期。众所周知，华为作为一家高科技民营企业，在创建时，弱小的华为其注册资金只有区区2万元。然而，经过任正非等华为全体员工的艰苦创业，其营业额却在连年翻番。如1993年只有4.1亿元，1997年达到50亿元，1999年突破100亿元，2009年全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元）, 2013年实现销售收入2390亿元人民币（约395亿美元）。

华为之所以能够取得火箭般的发展速度，是因为华为发展的核心其实就是毛泽东提出的“集中优势力量打歼灭战”转变成的华为的“压强战略”。

这样的聚焦战略在华为《基本法》中可以找到答案。华为《基本法》第23条指出：“我们坚持压强战略，在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”

当创业公司，要想与实力雄厚的巨型企业战斗，集中优势力量打歼灭战的战略优势就凸显出来。在华为创业初期，面对强大的、资金实力雄厚的竞争对手。羸弱的华为实力肯定不足。

在这样的背景下，进行全方位的追赶无疑是自寻死路，任正非决定，华为必须立足于当代计算机与集成电路的高新技术，在此基础之上进行大胆创新。为了支持创新，华为每年都投入销售额10%的资金用于科研开发，装备了大批精良的开发设备和测试仪器。不仅如此，华为还积极与国内外一些著名大学、研究开发机构和重点实验室建立了长期广泛合作与交流，与国际上知名公司和供应商建立了良好稳定的伙伴关系。

正是任正非集中优势兵力来应对竞争者，华为才取得了一系列突破。如今，华为已经跻身于世界少数几家能够提供CAC08-STP数字程控交换机设备的供应商行列，在移动智能网、STP、移动关口局、GPRS等核心网络方面形成了领先的优势。

对此，任正非在内部干部会上总结说：“我们把代理销售取得的点滴利润几乎全部集中到研究小型交换机上，利用压强原理形成局部突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大，技术的领先带来了机会和利润，我们再将积累的利润投入到交换机的升级换代产品的研究开发中，如此周而复始，不断地改进和创新。尽管今天华为的实力大大地增强了，但仍然坚持压强原理，只在自己最擅长的领域做到业界最佳。”