不知道如何打败华为，说明已到天花板了

2013年11月，《第一财经日报》记者马晓芳采访华为时，让其好奇的是，在进入华为大楼时，却看见华为员工的工牌上写着“蓝军参谋部”。其实，任正非作出这样的战略部署也在情理之中的，首先，任正非有过参军的经历，对军事化的管理模式较为推崇；其次，任正非是一个崇拜毛泽东思想的企业家，其在制定战略时，沿用毛泽东思想来规划华为的未来，也是水到渠成的。

当美国以国家安全为由拒绝采购华为产品后，任正非在一次内部讲话中再次为华为在美国受阻提出解决办法，其公开后引发外界格外关注，如 “有一天我们会反攻进入美国的”。可以说，任正非的这些讲话具有军事色彩，也很吸引眼球。在讲话中，任正非特别提到了华为的“红军”和“蓝军”。由此将华为这支“潜伏”了10多年的业务精兵聚焦在公众的视野中。

在任正非看来，所谓“蓝军”，原指在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队，通过模仿对手的作战特征与红军（代表正面部队）进行针对性的训练。在华为，其“蓝军”与之相类似。按照任正非的解释是，“蓝军想尽办法来否定红军”。

据《第一财经日报》记者马晓芳的报道，“蓝军”是华为战略营销部下属的一个部门。其实这个部门的作用比外界猜想的还要大，“蓝军参谋部”是华为整个集团的核心职能平台之一。

在任正非的全球化战略中，重提“蓝军”并非是一件偶然的事情。这主要是华为已经成为与瑞典通信巨头爱立信比肩的设备商，但是危机感较强的任正非却不愿意止步于此。

任正非在一次向其汇报无线业务的会议上说说：“我特别支持无线产品线成立‘蓝军’组织。要想升官，先到‘蓝军’去，不把‘红军’打败就不要升司令。‘红军’的司令如果没有‘蓝军’经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。”

在华为，作为竞争者角色的 “蓝军”其实并不是一个新的组织，早在十多年前就有这个部门了。

据《第一财经日报》记者马晓芳在采访时了解，华为的“蓝军”部门最早由华为前高级副总裁郑宝用负责，但是当郑宝用一度淡出华为，而“蓝军”部门即渐行渐远了。

在华为，“红军”代表着现行的战略发展模式，“蓝军”代表主要竞争对手或创新型的战略发展模式。“蓝军”的主要任务是唱反调，虚拟各种对抗性声音，模拟各种可能发生的信号，甚至提出一些危言耸听的警告。通过这样的自我批判，为公司董事会提供决策建议，从而保证华为一直走在正确的道路上。

按照华为顾问田涛和吴春波在其著作《下一个倒下的会不会是华为？》中的介绍，“蓝军参谋部”主要职责包括：

从不同的视角观察公司的战略与技术发展，进行逆向思维，审视、论证“红军”战略/产品/解决方案的漏洞或问题；模拟对手的策略，指出“红军”的漏洞或问题；

建立“红蓝军”的对抗体制和运作平台，在公司高层团队的组织下，采用辩论、模拟实践、战术推演等方式，对当前的战略思想进行反向分析和批判性辩论，在技术层面寻求差异化的颠覆性技术和产品。

在华为的发展中，“蓝军”曾为其做过重大贡献。2008年，当华为计划将其子公司——华为终端出售给贝恩资本时，在此阶段，“蓝军”通过多渠道调研发现，终端是非常重要的，为此，还提出了云计算结合终端的“云管端”战略，有效地避免了华为出售终端业务的发生，而且华为终端取得了巨大的业绩。据市场研究公司Strategy Analytics2013年第三季度数据显示，华为终端已经成为全球第三大手机厂商，仅次于苹果和三星。

《第一财经日报》记者马晓芳在采访时，从制度上，华为给“蓝军”以及“蓝军”所代表的反对声音更多宽容。按照华为规定，要从“蓝军”的优秀干部中选拔“红军”司令，在任正非看来，“你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了”。

“我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让‘蓝军’有地位。‘蓝军’可能胡说八道，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？”任正非在上述会议上引用法国马其诺防线失守的典故称，防不胜防，一定要以攻为主。任正非说：

“世界上有两个防线是失败的，一个就是法国的马其诺防线，法国建立了马其诺防线来防德军，但德国不直接进攻法国，而是从比利时绕到马其诺防线后面，这条防线就失败了。”

“还有日本防止苏联进攻中国满州的时候，在东北建立了17个要塞，他们赌苏联是以坦克战为基础，不会翻大兴安岭过来，但百万苏联红军是翻大兴安岭过来的，日本的防线就失败了。所以我认为防不胜防，一定要以攻为主。攻就要重视蓝军的作用，蓝军想尽办法来否定红军，就算否不掉，蓝军也是动了脑筋的。”

“三峡大坝的成功要肯定反对者的作用，虽然没有承认反对者，但设计上都按反对意见做了修改。我们要肯定反对者的价值和作用，要允许反对者的存在。”

在任正非看来，攻就要重视“蓝军”的作用，想尽办法来否定“红军”，就算否不掉，“蓝军”也是动了脑筋的。