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版权信息
序 成交的艺术
为爱成交 开篇语
心法篇
·壹· 销售等于帮助
帮助就是付出
帮助就是给予
帮助就是布施
帮助就是贡献
帮助就是价值创造
·贰· 成交就是成就
销售的三大误区
与顾客成交，是为了更好地成就他
成交的心法
·叁· 持续创造价值
对内成就同仁
对外造福顾客
招式篇
·肆· 让自己看起来像个“好产品”
坚持：始终如一，做我所爱，爱我所做
发心：正念利他，一心成就更多的顾客
精进：向上向善，让顾客感受到我鲜活的存在
圈子：圈子决定命运，持续向高能量的人靠近
·伍· 让自己更“值钱”
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我是我人生的CEO
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寻找人生的使命感
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十年战略看人生
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能力提升一分，收入裂变N倍
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价值决定收入，创造决定未来
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做卓有成效的管理者
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·陆· 建立信赖感
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倾听，问很好的问题
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真诚地赞美顾客，肯定顾客
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持续地认同顾客
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模仿顾客，与顾客同频
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熟悉产品的专业知识
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为成功而穿着，为胜利而打扮
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彻底地了解顾客的背景
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大量使用顾客见证、媒体见证
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在对的时间、对的空间，和对的人做对的事
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·柒· 让顾客主动购买
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建立自己在行业中的“江湖地位”
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创造自己在行业中的传奇佳话
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持续创造属于自己的故事
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为顾客赋能和创造价值
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把自己的思想精华著成书
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把自己的故事拍成视频
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·捌· 销售的十大策略
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策略一：销售我们的爱
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策略二：销售我们的状态
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策略三：销售我们的感觉
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策略四：销售我们的情感
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策略五：销售我们的故事
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策略六：销售我们的梦想
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策略七：销售我们的品牌
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策略八：销售我们的公司、文化、团队、人才
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策略九：销售我们的使命
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策略十：销售我们的商业蓝图
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·玖· 成功招商的十大关键
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关键一：明确招商会的目的和意义
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关键二：找到并明确招商会的抓手
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关键三：建立邀约流程和奖励机制
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关键四：把握好顾客的数量和质量
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关键五：预先做好充分的前期铺垫
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关键六：招商会会场的选址和布局
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关键七：招商会会务的流程和品控
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关键八：舞台主讲人员的演讲水平
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关键九：顾客无法抗拒的购买方案
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关键十：团队齐心协力、协同配合
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超级推销员自我确认
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绝对成交的信念
更新时间：2025-01-21 16:40:42
完结共72章
倒序