第一章　关键信念

每一种销售或决策方法，都有潜在的假设和信念。有时，这些假设和信念是明确的，有时则是含混不清的。我们的销售方法基于下列假设：

1.顾问和客户想要的东西是一样的。

2.意图比技巧更重要（技巧仍然重要）。必然的结果：当你专注于别人的成功，而不是自己的成功时，你会更成功。

3.解决方案本身没有价值。

4.方法论很重要。

5.一流的询问先于一流的主张。