为什么选择我们

尽管有研究作为基础，但本书的内容来自作者们的直接经验。我们负责帮助众多财富500强公司建立和发展客户。我们在现场为客户提供辅导和咨询。我们和同事一起，在数十亿美元的销售中起到了积极作用；我们从这个领域的大量反复实践中受益，在这个领域，成功与否是显而易见的。我们两人都曾担任过首席执行官和其他领导职务，因而也为本书提供了销售领域以外的视角。

“如果你想学一样东西，就去教授它。”本书的内容已经在40多个国家，以9种不同的语言向有需求的听众讲授过。我们做我们所教的，教我们所做的。只要是有效、有意义、与核心价值观相一致的东西，我们就会应用它。如果它持续有效，我们就加强、重复和奖赏。如果不奏效，我们就剖析，重新评估，然后替换。本书中的内容已经过彻底的验证，对买方和卖方都起到了富有成效的作用。