02 金字塔的3个阶段：结论—理由—例如

很多人说话常常抓不住重点，表达没有逻辑，让听者产生一种“你很啰唆”“我不知道你在讲什么”“我不明白你到底想表达什么”的感觉。要想建立清晰的表达逻辑，我建议使用“金字塔框架”进行表达。

“金字塔框架”是指任何表达都可以归纳出一个中心论点（结论），而论点可以由多个论据（理由）支撑，每个理由都可以通过举例（例如）再度延伸。

使用金字塔的3个阶段表达的好处在于能够有效地提高我们的表达能力，也能帮助我们厘清思路，即先抛出核心论点（结论），再说明“我为什么要表达这个结论（理由）”，最后再补充“有什么例子支撑我要表达的内容”。一旦你形成利用“金字塔框架”思考的习惯，就能很容易地想清楚一件事情，也能更清楚地向对方表达出来。

徐蓉蓉因为到同学李敏所在的城市旅游，寄住到李敏家。她发现李敏经常不吃早饭，考虑到李敏的健康问题，她决定劝说李敏养成规律饮食的习惯。

“我想跟你说一件事情，你不要介意啊。我之前因为旅游去你那里住的那段时间，发现你吃饭很没有规律。以前我们在学校时你就有不吃早饭的习惯，当时我自己也不太注重健康，所以我当时没觉得这是大问题。可是，去年家里有位亲戚因为胃癌去世了，他生前就经常不吃早餐，饱一顿饥一顿的，这才让我重视饮食规律了。你知道吗？我发现你现在还是不怎么吃早餐，午餐也吃得不规律，吃两口就不吃了，晚餐倒是吃得很多，而且你经常吃外卖。外卖没有营养，吃起来也不健康。还有啊，我最近听说饮食不规律还容易引起皮肤病、肥胖，你看你现在比大学时期胖了很多……”

李敏满是困惑：“你到底想表达什么呢？”

从案例看，虽然徐蓉蓉想劝说李敏饮食要规律，但因为表达无中心，让李敏听得云里雾里，或者要很长时间才能知道徐蓉蓉到底想要说什么。试问，在有限的时间内会有多少人耐心听你讲到最后的结论呢？

我们按照金字塔的3个阶段：结论—理由—例如的结构模式重新梳理徐蓉蓉的这段话，结果如下。

结论：饮食不规律会严重损害身体健康。

理由：损害胃肠，诱发胃肠疾病；营养失衡，容易肥胖；身体排毒不畅，容易引起皮肤病等。

例如：你现在比大学时胖了很多。

如果徐蓉蓉在劝说李敏时采取金字塔结构的说服方式，那么很容易就会让李敏意识到规律饮食的重要性，因为徐蓉蓉给出了3个十分令人信服的理由，即“损害胃肠，诱发胃肠疾病；营养失衡，容易肥胖；身体排毒不畅，容易引起皮肤疾病”。同时，为了让李敏有更切实的体会，徐蓉蓉举了一个例子，“你看你现在比大学时胖了很多”。如此一来，李敏不但能很快理解徐蓉蓉是想劝说她规律饮食，还会感觉“她说的是对的”。

以上展示的是在日常生活中通过使用金字塔结构说服他人的例子。在工作中，使用金字塔的逻辑结构，同样能够让自己的思维变得更清晰。

领导要求李洋写一份转正申请，李洋的转正申请如下。

我来公司快3个月了。上次我设计的一个方案，成功地解决了客户的问题，公司也因此获得了一笔大订单；我平常对待工作也很认真、尽心尽力，基本上分配到我的任务，我都能很好地完成。另外，我和同事相处得也很融洽，我热心，爱帮助人，毫无保留地把自己好的经验和方法分享给同事。基于以上理由，我申请转正。

领导拿到申请书后表示：“转正的理由不充分。”

李洋非常郁闷，觉得自己完全符合转正标准，为什么领导还说理由不充分呢？原因在于李洋的申请书只表达了“例如”，却没有明确的理由和结论。我们用金字塔结构重新帮他梳理一下逻辑。

结论：我在试用期期间表现出色，符合转正的标准，申请转正。

理由：能力强、素质高、品德好。

例如：上次我设计的一个方案，成功地解决了客户的问题，公司也因此获得了一笔大订单；基本上分配到我的任务我都能很好地完成；我总是力所能及地帮助他人，毫无保留地把自己好的经验和方法分享给同事。

两两对比来看，使用金字塔结构的转正申请书明显逻辑更清晰，理由也更充分，更具有说服力。

总之，要想成功说服他人，逻辑清晰的表达非常关键。如果你能够深刻理解并掌握金字塔结构的3个阶段：结论—理由—例如，建立金字塔结构式的思维方式，即使只有1分钟时间，也能够把自己想说的话清楚地传达给对方，实现有效对话。

本章总结

1. 左脑负责逻辑，右脑负责图像和情感。

2. 金字塔结构的三个阶段：结论—理由—例如，建立清晰的表达逻辑。

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