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作者简介
前言
序
第1章 演说之道：提升说服力，轻松拥有高情商
1.1 演说的四要素
1.2 演说的秘密在于洞察人性
1.3 学会隐藏自己的演说意图
1.4 他为什么拒绝被演说
1.5 向一个人演说vs向一群人演说
1.6 演说大师都是逻辑高手
1.7 提升语言魅力，做演说高手
1.8 演说大师的必备优点
第2章 思维导图：说服对方的必要前提
2.1 绘制思维导图的步骤
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2.2 把有用的东西写在纸上
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2.3 通过MECE分析法提取关键词
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2.4 分析理由，梳理大分支
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2.5 细化思考，获取小分支
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2.6 分清主次，按顺序阐述
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2.7 案例：如何说服合伙人
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第3章 拟定计划：凡事预则立，不预则废
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3.1 理解“我为什么要进行演说”
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3.2 多角度分析，提升演说的成功率
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3.3 明确4个问题，让演说计划更清晰
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3.4 塑造讨喜人设，以第一印象定成败
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3.5 如何避免演说时大脑一片空白
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3.6 保持良好的耐性，成功可能就在下一秒
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3.7 案例：如何找到长期合作的赞助商
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第4章 言之有理：让对方心服口服的奥秘
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4.1 用黄金圈法则增强说服力
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4.2 少说错误的话，一言胜千金
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4.3 说“因为”不一定要有因果关系
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4.4 用道具增强你的说服力
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4.5 “利”放在前，“理”放在后
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4.6 尊重的态度是互信的基础
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4.7 案例：如何让投资人掏钱
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第5章 讲述故事：讲故事比讲道理更有效
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5.1 为什么要在演说中讲故事
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5.2 好故事应该什么样
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5.3 故事，真实性or戏剧性
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5.4 用故事打造完美形象
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5.5 好习惯生产好故事
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5.6 场景与故事是最佳拍档
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5.7 把对方拉进你的故事中
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5.8 瞄准对方的情绪爆发点
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5.9 案例：在招商演说中如何巧用故事
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第6章 巧妙提问：学会提问，让对方自己说服自己
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6.1 小问题有大能量
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6.2 引导对方说出你想要的答案
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6.3 将信息融入问题中
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6.4 高效的“6+1”问题成交法
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6.5 提问越多，讲话越少
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6.6 利用提问，吸引对方注意力
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6.7 开放性问题更加实用
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6.8 3种有效的提问方法
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6.9 案例：如何用提问说服大客户
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第7章 说话形式：在细微之处打动听众
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7.1 开场：活用主题句和排比句
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7.2 画面感：描绘具体场景
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7.3 细节描述：“冰块比马桶还脏”
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7.4 修辞：“电老虎会咬人，千万不能碰”
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7.5 欲扬先抑：先告诉对方产品存在缺点
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7.6 谈吐：吐字清晰，发音准确
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7.7 重复：强化重要内容
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7.8 案例：从共同话题入手拉近双方距离
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第8章 意外事件：及时反应，巧妙处理
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8.1 出现口误：将负面危机转化为机遇
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8.2 忘词：及时调整，借机与听众互动
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8.3 刁钻问题：“以柔克刚”，争取私下解决
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8.4 缺乏互动：主动引导，活跃气氛
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8.5 故意打断：委婉提醒，做好控场
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8.6 设备故障：不要慌乱，说明情况
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8.7 噪音干扰：找到干扰源，调试设备
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8.8 案例：在演说中巧妙化解口误
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第9章 攻破心防：共情是说服的利器
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9.1 做造梦者，而非碎梦者
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9.2 为什么大家都喜欢幽默的人
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9.3 话中设置悬念，引起对方好奇心
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9.4 长话短说，击碎理解屏障
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9.5 “自黑”其实是聪明的做法
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9.6 认真倾听对方的需要和意见
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9.7 使用正面、热情、通俗的语言
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9.8 案例：演说者如何“hold”住全场
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第10章 说服原则：掌握科学方法，让说服更轻松
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10.1 好感原则：成为对方的灵魂伴侣
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10.2 稀缺原则：营造强烈的紧迫感
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10.3 反向原则：激将法的完美应用
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10.4 一致性原则：说什么就做什么
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10.5 从众原则：用大多数人做“挡箭牌”
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10.6 期望原则：了解对方想要什么
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10.7 案例：如何拥有一个好的演说开场白
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第11章 善用技巧：融会贯通，变身“说服大师”
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11.1 留面子效应：为得寸先进尺
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11.2 登门槛效应：得寸再来进尺
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11.3 你离说服别人只差一个关键理由
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11.4 信息操控理论：操控信息和自己“站队”
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11.5 损失厌恶效应：先告诉对方他将失去什么
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11.6 结果导向：先说结果，再说过程
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11.7 反面论证：提出反面论据，然后驳斥它
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11.8 互惠心理：“受人玫瑰”理应“回以余香”
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11.9 案例：如何说服一个拒绝过你的人
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第12章 禁忌与易错点：你为什么无法说服别人
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12.1 少评价你不了解的领域
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12.2 自说自话，只会让人反感
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12.3 你是心直口快还是口无遮拦
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12.4 说话不知所云，怪不得没人听你的
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12.5 把“可能性”说成“必然性”
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12.6 前后矛盾，想到哪里说哪里
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12.7 案例：如何成为说服别人下单的销售达人
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文后
更新时间：2023-11-20 20:27:24
完结共112章
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