1.8 演说大师的必备优点

演说是一种富有说服力、鼓动性的说话方式。在一些演说场景中，如进行商业路演、现场销讲、直播销讲等，如果演说者具有较强的说服力，那么往往能够取得很好的演说效果。纵观世界上的演说大师，他们存在一些共同的优点。

第一，没有多余的习惯性动作和口头禅。我们有时在说话时很容易下意识地增加“那个”“然后”“就是”等口头禅或者下意识地去撩头发、摸鼻子等。这些习惯性动作很容易给对方带来不安或不信任感，因为这些小动作在传递一种“我也不确定”的感觉。所以具有较强说服力的人在演说时小动作很少，他们会坚定地看着对方的眼睛，以此传递出自己很靠谱的感觉。

第二，用数字说话。演说大师往往喜欢用数字说话，因为数字能让表达更具象化，可以让对方进行客观的判断，从而更容易说服对方。演说大师卡耐基认为，数字非常枯燥，因此我们应该用生动、鲜明的语言来说明这些数字。他曾在演说中表示：“在每100个接通的电话中，有7个是超过了1分钟才接通的。这表示，每天约有28万分钟就这么浪费了。这样过了6个月，纽约因为迟接电话所浪费的时间，几乎是自哥伦布发现新大陆以来所有的工作日。”

第三，充满信心地说话。演说大师对自己说的内容有自信，这种自信会通过声音和姿势等表现出来，从而产生一种强大的气场。在日常生活中，我们身边那些做事总是胸有成竹且坚定自己观点的人，是不是总会更容易得到别人的信任呢？

第四，注意打扮。说服力不仅体现在语言上，还体现在外表上。例如，在某个正式的融资路演会议上，如果要判断一个身着运动服的人和一个身着西装的人谁更靠谱，人们一定会更偏向后者。信任感是通过各个方面传达出去的，有些我们平时不会注意的小细节，如衬衫上褶皱明显、袖子磨损、发型凌乱等都可能影响我们的说服力。

第五，敏锐的观察力。敏锐的观察力是演说大师的必备优点之一。达尔文曾表示：“我既没有突出的理解力，也没有过人的机智。只是在觉察那些稍纵即逝的事物并对其进行精细观察的能力上，我可能在众人之上。”具有敏锐的观察力，演说者就能从平常生活中汲取大量的演说材料，如某种事物的发展规律等。这样能够使演说内容更丰富，更贴合演说对象的日常生活情景，拉近演说者与对方的距离，获得更好的演说效果。

此外，敏锐的观察力还能使演说者在演说时观察、分析对方的反应，从而及时调整演说方式、内容，如果出现疏漏也可以及时补救，以提高演说的说服力，得到对方的认可。

演说是信心的传递，情绪的转移，能量的博弈。