中国茶叶营销第一书

二、企业文化是如何产生的

一、茶叶企业文化误区

第四节 文化的力量

第三节 如何培养营销团队

二、建立内部客户导向意识

一、让大家有共同的目标

第二节 把团伙变为团队

三、茶叶企业市场部的作用

二、组织是战略的保障

一、从作坊到企业管理

第一节 组织是战略的保障

[第9章] 人才是成败的关键

二、大数据时代的茶叶行业

一、茶叶的移动互联机会

第四节 茶叶移动互联网前景

四、一代人做一代人的事

三、网络流量为王

二、要有适合网络的产品

一、线上线下两种运作思路

第三节 茶叶电子商务关键要素

第二节 跳出电商做电商

三、电商的营销趋势

二、电商能带来什么

一、茶叶电商的现状

第一节 做不做电子商务

[第8章] 茶叶电子商务

二、企业参展需要筹备的内容

一、前期与展会部门对接

第五节 展会参展执行计划

二、客户后续跟进

一、总结展会效果

第四节 展会后要做什么

二、利用好一切宣传机会

一、要有明确的人员分工

第三节 执行决定效果

二、确定目标导向的展会计划

一、没有明确目标就不要参展

第二节 以目标导向参展

三、参展的判断标准

二、面临的实际需求

一、企业所处的阶段

第一节 要不要参加展会

[第7章] 展会不是鸡肋

第四节 避免重复犯错

二、如何告知促销信息

一、宣传事关促销成败

第三节 没有宣传就没有效果

三、促进销售的方法

二、计算投入产出比

一、消费者需要什么

第二节 选择促销的方式

三、促销的机会

二、促销的时间

一、促销的目的

第一节 选择促销的时机

[第6章] 茶叶怎么做促销

四、茶叶企业的品牌战略与企业发展

三、茶叶企业如何建立合理的品牌结构

二、做产品品牌还是做渠道品牌

一、企业品牌与产品品牌的区别

第三节 茶叶企业的战略品牌管理

三、整合营销传播的力量

二、品牌与消费者沟通的渠道

一、品牌要向消费者传播什么

第二节 品牌传播是有效的消费者沟通

四、用定位工具确定品牌定位

三、定位就是消费者的心理感觉

二、品牌核心价值是消费者利益

一、茶叶品牌常见误区

第一节 品牌的核心是消费者的利益

[第5章] 从品牌概念到消费者利益

二、产品定价策略

一、包装的吸引力

第四节 感观决定销量

二、多品类产品组合

一、单一品类产品组合

第三节 产品组合奥秘

二、满足消费者需求

一、天价茶有未来吗

第二节 贵的不如对的

二、保持口味长期稳定

一、安全性是首要问题

第一节 质量压倒一切

[第4章] 产品是一切的前提

三、系统保障模式成功

二、如何提升单店业绩

一、单店与系统的差异

第五节 单店成功VS系统成功

三、团购功夫在诗外

二、怎么做茶叶团购

一、茶叶团购甘尽苦来

第四节 准确认识团购市场

三、服务带来销售

二、从放羊到牧羊

一、选择大于努力

第三节 建立稳定的营销战略联盟

三、合适才是最好的

二、合作渠道的利弊

一、自建渠道的利弊

第二节 自建渠道与借力使力

三、步步为营建渠道

二、理想与现实的差距

一、渠道的战略地位

第一节 好高骛远与脚踏实地

[第3章] 渠道是企业稳定的基石

五、点、线、面的关系

四、人力大于产品力

三、强龙不压地头蛇

二、市场需要什么

一、下棋先得布局

第三节 如何运作全国市场

二、好钢用在刀刃上

一、茶叶的区域特性

第二节 区域精耕大于全面撒网

二、竞争影响前途

一、资源决定市场

第一节 多大能力做多大的事

[第2章] 做区域市场还是全国市场

六、资本与茶叶

五、咖啡的启示

四、法国红酒的启示

三、建立互助型茶叶行业联盟

二、传统习惯和方便性的平衡

一、行业要适应社会发展

第四节 茶叶行业未来的发展趋势

三、茶道只是阳春白雪

二、文化产业园之惑

一、历史无法照亮现实

第三节 走出茶文化带来的误区

三、从关系营销到圈营销

二、茶叶关系营销的局限

一、依靠政府没法长久

第二节 跳出茶叶关系营销

四、要从生产导向到市场导向

三、好产品不一定得到市场认可

二、企业的产品不是越多越好

一、茶园基地只是市场的基础

第一节 做茶场，还是做市场

[第1章] 透视中国茶叶市场

前言

推荐序3

推荐序2

推荐序1

博瑞森图书：企业视角本土实践

版权信息

封面

封面

版权信息

博瑞森图书：企业视角本土实践

推荐序1

推荐序2

推荐序3

前言

[第1章] 透视中国茶叶市场

第一节 做茶场，还是做市场

一、茶园基地只是市场的基础

二、企业的产品不是越多越好

三、好产品不一定得到市场认可

四、要从生产导向到市场导向

第二节 跳出茶叶关系营销

一、依靠政府没法长久

二、茶叶关系营销的局限

三、从关系营销到圈营销

第三节 走出茶文化带来的误区

一、历史无法照亮现实

二、文化产业园之惑

三、茶道只是阳春白雪

第四节 茶叶行业未来的发展趋势

一、行业要适应社会发展

二、传统习惯和方便性的平衡

三、建立互助型茶叶行业联盟

四、法国红酒的启示

五、咖啡的启示

六、资本与茶叶

[第2章] 做区域市场还是全国市场

第一节 多大能力做多大的事

一、资源决定市场

二、竞争影响前途

第二节 区域精耕大于全面撒网

一、茶叶的区域特性

二、好钢用在刀刃上

第三节 如何运作全国市场

一、下棋先得布局

二、市场需要什么

三、强龙不压地头蛇

四、人力大于产品力

五、点、线、面的关系

[第3章] 渠道是企业稳定的基石

第一节 好高骛远与脚踏实地

一、渠道的战略地位

二、理想与现实的差距

三、步步为营建渠道

第二节 自建渠道与借力使力

一、自建渠道的利弊

二、合作渠道的利弊

三、合适才是最好的

第三节 建立稳定的营销战略联盟

一、选择大于努力

二、从放羊到牧羊

三、服务带来销售

第四节 准确认识团购市场

一、茶叶团购甘尽苦来

二、怎么做茶叶团购

三、团购功夫在诗外

第五节 单店成功VS系统成功

一、单店与系统的差异

二、如何提升单店业绩

三、系统保障模式成功

[第4章] 产品是一切的前提

第一节 质量压倒一切

一、安全性是首要问题

二、保持口味长期稳定

第二节 贵的不如对的

一、天价茶有未来吗

二、满足消费者需求

第三节 产品组合奥秘

一、单一品类产品组合

二、多品类产品组合

第四节 感观决定销量

一、包装的吸引力

二、产品定价策略

[第5章] 从品牌概念到消费者利益

第一节 品牌的核心是消费者的利益

一、茶叶品牌常见误区

二、品牌核心价值是消费者利益

三、定位就是消费者的心理感觉

四、用定位工具确定品牌定位

第二节 品牌传播是有效的消费者沟通

一、品牌要向消费者传播什么

二、品牌与消费者沟通的渠道

三、整合营销传播的力量

第三节 茶叶企业的战略品牌管理

一、企业品牌与产品品牌的区别

二、做产品品牌还是做渠道品牌

三、茶叶企业如何建立合理的品牌结构

四、茶叶企业的品牌战略与企业发展

[第6章] 茶叶怎么做促销

第一节 选择促销的时机

一、促销的目的

二、促销的时间

三、促销的机会

第二节 选择促销的方式

一、消费者需要什么

二、计算投入产出比

三、促进销售的方法

第三节 没有宣传就没有效果

一、宣传事关促销成败

二、如何告知促销信息

第四节 避免重复犯错

[第7章] 展会不是鸡肋

第一节 要不要参加展会

一、企业所处的阶段

二、面临的实际需求

三、参展的判断标准

第二节 以目标导向参展

一、没有明确目标就不要参展

二、确定目标导向的展会计划

第三节 执行决定效果

一、要有明确的人员分工

二、利用好一切宣传机会

第四节 展会后要做什么

一、总结展会效果

二、客户后续跟进

第五节 展会参展执行计划

一、前期与展会部门对接

二、企业参展需要筹备的内容

[第8章] 茶叶电子商务

第一节 做不做电子商务

一、茶叶电商的现状

二、电商能带来什么

三、电商的营销趋势

第二节 跳出电商做电商

第三节 茶叶电子商务关键要素

一、线上线下两种运作思路

二、要有适合网络的产品

三、网络流量为王

四、一代人做一代人的事

第四节 茶叶移动互联网前景

一、茶叶的移动互联机会

二、大数据时代的茶叶行业

[第9章] 人才是成败的关键

第一节 组织是战略的保障

一、从作坊到企业管理

二、组织是战略的保障

三、茶叶企业市场部的作用

第二节 把团伙变为团队

一、让大家有共同的目标

二、建立内部客户导向意识

第三节 如何培养营销团队

第四节 文化的力量

一、茶叶企业文化误区

二、企业文化是如何产生的