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博瑞森图书：企业阅读本土实践
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前言
第一部分 经销商规模竞争时代的来临
第一章 看清趋势才有未来
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一、趋势大于优势
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二、消费者变了
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三、服务要跟上
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四、渠道多样化
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五、微利经营
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第二章 经销商到底难在哪
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一、为什么钱难赚
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二、为什么人难用
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三、为什么事难管
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四、为什么货难卖
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五、规模竞争是关键
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六、快速成长靠什么
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第三章 经销商如何做好内部管理
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一、管理中存在的普遍问题
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二、如何管人
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三、如何管事
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延伸阅读 起步期的经销商：从成功运作一个品牌开始
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第四章 提升经营能力，实现快速成长
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一、经营中存在的普遍问题
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二、改变经营思路
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三、从“兔子鹰”走向“孩子狼”
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四、经销商的自我磨砺
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延伸阅读 经销商公司化经营模式制订
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第五章 发现特商崛起的力量
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一、何谓“特商”
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二、特商战略崛起的原动力
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三、特商：特殊资源，特色运作
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四、掌控特通，让品牌起飞
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第二部分如何成功地打造新产品
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第六章 经销商如何选产品
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一、经销商自身情况的分析
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二、进行有效的区域市场分析
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三、企业运营实力的分析
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四、产品质量好坏的分析
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五、产品价格定位的分析
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六、产品品牌影响力的分析
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七、经销商选产品的三大观念转变
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八、经销商选产品的五项基本原则
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第七章 如何正确地认识新产品
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一、为什么总是被动接受新产品
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二、如何主动接受新产品
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三、新产品失败的原因
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第八章 如何成功打造新产品
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一、新产品上市的5个环节
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二、新产品如何制订价格策略
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三、新产品如何制订促销策略
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四、新产品如何做好终端推广
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五、新产品如何制订渠道策略
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延伸阅读1 如何和终端建立良好关系
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延伸阅读2 深度分销结束，推广时代到来
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第三部分渠道分类管理与终端动销
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第九章 市场竞争的发展趋势
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一、什么叫市场
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二、做市场到底是做什么
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三、市场变化的推动因素
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第十章 新环境推动市场运作转型
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一、信息环境的变化
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二、消费环境的变化
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三、供应环境的变化
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四、商业环境的变化
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第十一章 如何进行市场精耕
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一、市场耕而不精的主要原因
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二、如何鼓励员工做市场精耕
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三、从废品回收的转型看市场如何精耕
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四、不同类型的市场如何实现精耕
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第十二章 渠道分类运作与管理
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一、渠道分类多元化
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二、渠道的运作
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三、如何实施渠道动态管理
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第十三章 终端动销的前期准备
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一、终端不动销的误区
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二、如何找到终端不动销的原因
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三、终端动销前要做好六件事
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第十四章 如何实现终端动销
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一、终端动销的六大攻略
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二、终端不动销的常见问题与对策
更新时间：2019-01-03 06:08:09
完结共85章
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