完结共49章
倒序
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前言
康师傅控股有限公司简介
第1章 何谓通路精耕
1.1 何谓通路
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1.2 通路如何划分
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1.3 通路精耕概述
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第2章 城市分级与区域划分
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2.1 城市分级
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2.2 区域划分
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第3章 通路普查
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3.1 通路普查准备
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3.2 通路普查的步骤与流程
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3.3 普查质量控制
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3.4 通路普查资料汇整与精耕客户确认
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3.5 外埠片区通路普查作业办法
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第4章 通路布建
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4.1 城市的构成与划分
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4.2 城市通路经营模式
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4.3 外埠区域通路经营模式
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第5章 路线规划与人员组织布建
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5.1 路线划分
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5.2 人员布建
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5.3 组织架构布建
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第6章CRC建立
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6.1 CRC的概念与作用
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6.2 CRC的建立办法
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6.3 CRC的运用
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6.4 直营客户CRC内容
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第7章 终端客户管理
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7.1 何 谓 终 端
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7.2 终端铺货与销售技巧
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7.3 终端生动化
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7.4 客户拜访八步骤
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7.5 终端促销执行办法
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7.6 市场资讯收集办法
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第8章 批发客户管理
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8.1 批发客户类型与特点
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8.2 批发客户管理
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第9章 经销商开发与管理
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9.1 经销商概念与特点
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9.2 经销商开发
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9.3 经销商管理
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第10章 营业所管理
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10.1 销售目标管理
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10.2 人 员 管 理
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10.3 通路行销资源管理
更新时间：2018-12-27 19:11:38