会员
通路精耕
更新时间:2018-12-27 19:11:38 最新章节:10.3 通路行销资源管理
书籍简介
本书重点介绍顶新国际集团十多年来赖以成功的制胜法宝——通路精耕。通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理,是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分,并设置相应的通路经营模式,对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理,达到对通路客户的全面掌控,提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司成为通路的主宰。本书对日常的通路操作与管理提供系统的指导,并引用大量实际操作的案例以帮助读者理解与运用。
上架时间:2010-10-01 00:00:00
出版社:电子工业出版社
上海阅文信息技术有限公司已经获得合法授权,并进行制作发行
最新章节
周俊 陈小龙
同类热门书
最新上架
- 会员本书在经理人岗位胜任能力模型的基础上,从“自我管理”和“组织管理”两个角度出发,分为目标管理、时间管理、团队建设、团队激励、会议管理、培训管理、领导艺术、绩效管理八大模块,全面、系统地梳理和汇集了经理人在日常工作中需要用到的工具、方法、制度、报表和游戏等,旨在帮助经理人提升管理效率和团队绩效。管理12.7万字
- 会员几年前,为了寻找高效团队的共性,谷歌启动了“亚里士多德计划”,通过研究表明影响团队效能最为关键的因素是“心理安全感”,从此这个概念正式进入人们的视野。心理安全感是一个极易被误解的词,很多人认为它代表舒适、融洽的工作氛围,其实恰恰相反,职场中存在适当冲突和对立反而有助于提升员工的心理安全感。心理安全感的本质是能够以自己的方式对待他人,不畏惧产生冲突且接受不同意见存在。彼此信任、尊重差异是提升心理安全管理7.8万字
- 会员本书深入挖掘采购工作中的关键流程,每章围绕一个关键词,以独特的笔记形式呈现。作者通过多年实践积累的经验,为读者呈现那些在传统采购书籍中难以找到的实用方法。每个主题章节都精选出约8条经验重点,涵盖从需求分析到供应链管理的方方面面。这本书的独特之处在于,不仅呈现了理论知识,更强调作者在实际操作中总结的实战经验,帮助读者更好地理解并应对职业挑战。无论读者是采购领域的新手,还是已经有多年从业经验的专业人士管理10.2万字
- 会员任何一家公司想要获得更好的发展,实现规模扩张,都必须有资本作为支撑。可以说,资本运作的效果好坏将在很大程度上决定公司的成败。因此,资本运作是公司的头等大事。本书的策划和撰写聚焦资本运作,为读者介绍了股权分配、并购规划、公司上市等内容。本书首先介绍股权管理,包括顶层设计、控制权之战、合理估值、股权博弈、投资者筛选、分阶段稀释股权、退出机制;其次讲解并购规划,旨在帮助读者解决并购过程中遇到的问题,规避管理12.9万字