SWOT分析——细分市场的策略及目标

企业可以借助经典工具SWOT分析模型来细分市场的策略及目标。其中，S代表企业在某个行业关键成功要素上，和竞争对手相比的优势；W代表企业自身的劣势；O代表企业所处行业的机会；T代表企业受到的威胁，主要指让企业所处行业的吸引力降低的趋势。

市场洞察最核心的内容是能够针对不同细分市场制定出不同的战略（如图2-6）。在SO市场中，企业通常要做绝对的市场领导者，往往要求高增长，通常是三倍于行业的增长速度。在WO市场中，企业的重点是聚焦，选择一个细分市场来切入，集中优势兵力，实现快速增长，再逐步渗透。在ST市场中，竞争对手在蚕食企业的根据地，而增长的机会不多，就需要企业少投入一些资源，保证份额跟市场的增长持平。在WT市场中，企业可以选择策略性地退出，把资源投入到机会领域中。