第2节　知识创业，职场人的低风险转型路径

企业雇员常常因各种原因主动或被动离开企业，退出职场：这是一个不争的事实。很多人之所以不敢离开职场，是因为不知道自己离开职场以后可以靠什么活着。上班起码还有一份固定工资，离开职场以后，不知道自己能够靠做什么活下来——能不能找到客户？能不能持续找到业务？

对未来恐惧，对自己不自信，对市场不了解，导致职场人不敢轻易迈出转型之路。

1.互联网时代是知识分子的利好时代

其实在我看来，现在这个时代，是对知识分子特别友好的时代。

我父母工作的时代，产业主要是农业和制造业，他们的工作生产要素都要依赖于单位提供的资源。比如我母亲工作的地方是一家茶厂，她的工作依赖于厂房、生产设备、茶叶等原材料，她的工作导致她无法离开这家工厂单独工作。所以在这家工厂她工作了一辈子，退休前累计28年工龄。

我们这个时代和父母工作时代的最大不同是，我们大多从事脑力劳动。就像德鲁克说的，21世纪以来，知识工作者的数量越来越多。知识工作者最主要的生产要素就是自己的大脑，具备学习知识、运用知识和转化知识的能力（见图1-1）。而当我们不依赖于其他生产要素的时候，知识工作者就可以成为一个独立的工作者，通过传授自己的知识技能服务于任何一个有需求的单位或个体。

但是，大部分知识工作者只专注于学习知识和运用知识的层面，很少考虑自己如何转化知识，传授知识。

2.时代赋予了知识工作者工作的便利性

独立的知识工作者只要能够解决自己的市场获客问题，就完全具备独立工作的条件。而在这个时代，网络资源自媒体高度发达，让每个人都具备了展示自己、链接潜在客户的条件和机会。哪怕是天南海北，甚至是海外的客户，都可能因为你的一条视频、一篇文章，被你吸引，从而联系到你，成为你的客户。

作为知识分子，我们确实生在了最好的时代。我们拥有几十种输出的渠道和方式，这让我们的个人能力可以被看见、被传播，并实现瞬间互联。

所以，在个体崛起时代，你只要能够有效提取自己身上的知识技能，打造出差异化的个人品牌，借助现在发达的网络媒体吸引目标客户，你就能够成为一名独立的知识工作者。

知识IP的商业模式（见图1-2）通过在各个公域平台输出内容产生影响力，吸引同频的粉丝和流量到自己的私域平台，通过训练营、课程、咨询等知识产品进行转化成交。

3.为什么知识创业是低风险转型

有不少职场人退休出来转型，想去开店、投资。但事实上，十有八九都是亏损的。

第一种，开店。开店的生意不适合大多数职场人。绝大多数职场白领缺乏实体经营的能力，特别是缺乏店面选址、客流分析、店铺经营管理、成本控制的能力。而且开店以后，每天都在产生成本，房租、物业、设备、原材料、员工工资、平台费用等，花出去的每一分钱都要精打细算，很多细小的事情，哪怕卫生清洁都需要亲自上阵。很多白领开的奶茶店、鲜花店往往以亏本告终。

第二种，做加盟店。我也见过身边很多朋友付出了几十万元成为某品牌的加盟商，有的赚钱，但是赚的也不多。因为大多数做加盟的企业都是刚发展没多久的企业，正在规模扩大阶段，所以需要发展加盟商。但是按照中国小微企业平均寿命计算，很可能到后面加盟的企业先倒闭了，加盟费用也不了了之。（《中国中小微企业经营现状研究2021》数据显示，中国小微企业平均寿命在3～5年）

第三种，做投资。有些人选择投资别人，期待可以轻松赚钱。但是如果你的产品不是自己的，完全依赖于别人的经营能力，就特别容易产生业务风险。还是那句话，不要看运气，要看概率。初创企业的平均寿命只有3年不到，能够持续盈利的企业连十分之一都没有。如果不是成熟的创业者，创办公司经营成功的概率是很小的。

第四种，做保险、微商、直销。事实上，这条路线不适合白领，因为相当于放弃了自己原有的专业积累，另起炉灶。而且，如果并非自己真正热爱和有极强的环境适应能力，就很容易在这个激烈的竞争环境和严格的KPI考核中被淘汰出局，因此这类转型也不适合大多数知识工作者。

但是，对于知识创业而言，你不需要很高投入。过去你只是在一家单位交付你的劳动时间，但是如果你能把你的某一项能力提取出来，同时服务于多家公司/需求个体，那就能够产生数倍于单一公司的工作收入。

比如，我在离开职场后获得了两份顾问收入，我并没有因此投入一分钱，我只是投入了自己的时间，但是给予了我转型第一年站稳脚跟的资本。后来我也在不断学习，包括学习培训师、引导技术、商业思维等，这些投入都作用在自己身上，我因此成长为一个更好的自己。但是，除了收入的增长、自我的成长，更重要的是我收获了自由的生活方式，活出了自己的理想状态。

与其他实体行业的创业者相比，知识创业者的创业模式大为不同（见表1-1）：它只需要依赖自身的知识经验积累，无须重资金投入，不需要每天被绑定在一个实体项目上，可控性强，遇到风险可以快速回头调整自己的方向定位，除了自己的时间投入，几乎没有什么成本。就算有学习投资，也是投资到你自身的能力成长方面。因此，知识创业是一种更适合绝大多数职场人的转型路径。