第4节　知识付费2.0时代的掘金策略

我曾接到一些学员的咨询：“罗老师，我想开发一些课程，然后放到网上卖，但我不想做交付，我想实现被动收入。”

你觉得这可行吗？

事实上，刚开始做知识付费的时候，或许可行。因为那时候市场的课程总量少，你做一个有价值的课程，就算没有什么推广动作，付费下单的人也还不少。但是，今非昔比，经过数年的发展，知识付费行业的热度已经大幅度下降了。

1.知识付费时代已经过去

2012年左右，刚开始流行社群的时候，我们都是邀请专家在微信群里讲课。后来为了解决直播课程便于回听回看等问题，市场上出现了千聊、荔枝、喜马拉雅等平台。那时候做个音频课都卖得很好，就连我这样初出茅庐的素人，都能在千聊上开课，并获得了数千人的关注。

后来知识付费兴起，出现了像得到、樊登、混沌等大平台。因为这些平台流量大，请的专家也多，知识付费出现了头部集中的趋势。凭借强大的流量，它们可以把一门专家的课程定价在千元左右。

各大平台上有非常多的课程，听众已经听过一些非常优质的课程了，因此对于知识付费的进入门槛也变得高很多了。

现在已经是知识付费2.0的时代了，知识付费2.0时代的特征就是知识过剩。

在这样一个时代，大家都认为知识过剩是常态，每个人手上囤个七八门课。课程买了也没有看，已经是很正常的事情了。

从内容角度看，如果你讲的内容是通用的，跟别人的没有什么区别，那机会就更少了。比如，你讲心理学能讲得过武志红吗？武老师的课程才199元，那别人为什么要选你而不选武志红的课程呢？所以大V的大流量低价课，已经深度挤压了普通人的课程定价空间。也就是说，普通人想要通过做一套课程“出圈”，每个月卖个几千元乃至上万元已经基本上不可能了。

从流量角度看，普通人没有流量储备，最多就是自己朋友圈私域的资源。你把这些资源消化完以后，就需要不断地开发新流量，才能持续地实现增长和付费。但是，如何获得公域流量？

比如，如果你的一个课程定价199元，要每个月卖多少份才能实现月入过万元？至少50份。在互联网上，就算你的流量很精准，我们按照10%的转化率计算，那么你至少每个月要有500个精准流量。如何获取这么大的精准流量呢？

你可以花钱在平台投流。因为如果你不做投流，就会连被看到的机会都没有。现在的投流成本已经非常高了，普通人是支付不起的。就算卖一个9.9元的课程，你的投流成本可能是十倍。

从结果角度看，就算学员听了课程，也未必转化为行动。学员听完课程以后没有行动，或者行动中没有取得反馈，那就是没有产生结果，你也无法获得成功案例。而且做纯粹的知识交付，不想运营、不想和学员产生互动，那么你和用户之间就无法产生黏性，就无法持续地实现付费和增长。

可以说，想纯粹做个课程去网上卖而实现被动收入，不想做任何交付，在现在这个时代，已经完全没有可能了。

那么，对于普通人来讲，这时候想要转型做知识创业，机会在哪里呢？

2.结果付费时代已经来临

虽然知识已经过剩，但是大部分人并没有真正地解决问题，更没有办法将知识转化为行动。从培训专业的角度来看，知与行之间存在着巨大的鸿沟，知道不等于做到，做到一次也不等于熟练地掌握。

我在2019年《培训》杂志的一篇文章里就提出：知识付费的终点，是要为学员提供能够帮助他们落地出结果的一套解决方案。学员不光是为知识而付费的，更要为老师对于个性化定制、刻意练习的辅导和反馈付费。老师“陪跑”的这种服务会更加有价值。

这就让我们产生一个新的市场机会。当知识的获取太容易了以后，行动跟不上就是一个真实存在的问题。这也是为什么前几年很多人批判一些人贩卖知识焦虑。大家跟着学了半天知识，但是没办法转化为行动。可是转化行动是一个长尾的市场。因为大V可以做批量化的知识分发，但是无法对个人的行动和结果提供深度的辅导，他们也服务不了这么多的人。

所以，想要改变的人很多，光有认知的改变是不够的，行为的改变才是你的市场机会。你能帮助学员拿出结果，你就在市场上享有一席之地。我认为这是很多大的平台、大V都不能解决的问题。

对个人来讲，这就是一个市场机会。就是说当别人在售卖知识的时候，你售卖的是结果；当别人在卖产品的时候，你卖的是解决方案。谁能够把自己的解决方案做好，做出口碑，那么就会吸引更多想要去改变现状的人，到你这里来学习。

我和大家分享一下我自己的经历。我受某个音频平台的官方邀请，开设了一门经验萃取的音频课，共14节，平台上只能卖199元，再高也很难了。

尽管平台也给我做活动推流，但是两年多下来，我在这套课程上的收益也不过万元。可是能够帮助学员直接做经验萃取的产品，单价就会过万元，甚至几万元，因为这样做能够直接帮助学员出结果。

我现在做解决方案，能够帮助学员拿到结果，所以大家特别信任我，而且做解决方案可以带给我很多成功案例。无论是直播还是朋友圈，我都有大量的学员的成功案例来验证我的解决方案的有效性。

来找我学习的人络绎不绝。他们跟我说，可以很清楚地看到我能帮他们解决什么问题。我的朋友圈让他们觉得特别有信心，“因为有这么多人跟你学习都已经产生了很明显的效果，所以我也想跟你学习”。

知识付费赚钱容易的时代有过，但转瞬即逝。如果你现在入局，就要适应目前的市场环境。

3.不要做流量IP，做好你自己

知识付费行业现在变得热门起来，越来越多的人进入这个赛道，希望打造个人品牌。

但是这种火热带来的后果就是“内卷”。我的朋友圈里各种“导师”满天飞，诸如IP孵化导师、文案变现导师、小红书变现导师、育儿导师等。光一个育儿赛道，我就有不止十个学员了。

你可能会想：既然这么“卷”，普通人转型做IP还有机会吗？

我在这里想和大家正本清源，互联网上经常在谈论IP，那IP到底是什么？

其实IP的英文全称是Intellectual Property（知识产权），可以说有原创知识资产的人都是IP。但是目前知识IP在更多时候是指一种商业模式，即通过输出内容产生影响力，吸引同频的人关注，通过知识产品实现流量获取收益。

其实，如果你只是想得到一份更加独立、自由的工作，并不一定需要在互联网上大张旗鼓地做流量。

对于大多数人来说，每个人只需要做自己，用自己最擅长的一件事去帮助别人解决一个痛点问题即可。只要你诚心地交付好你信任的学员，打造一个个成功的案例，就会近悦远来，吸引更多人慕名而来。

学会一些打造个人品牌的技巧，能够让有潜在需求的用户更好地看见你的价值，这当然是更好的。但你不必在抖音、视频号、小红书火力全开，天天为了获取流量绞尽脑汁。你不要去羡慕别人的几十万粉丝，我们普通人也不需要有那么多的粉丝。当你交付不过来的时候，再多的流量也是一种浪费。我自己在取得百万元营收之前，微信好友也就3000多人，公众号和视频号粉丝累计不过3000人。

本书所讲的内容，可能无法让你一下成为一个很有名气的IP，坐拥几十万的粉丝和流量，实现年入几百万元、千万元的收入。本书所讲的内容，是希望能让每个渴望自由、活出价值感的普通人成为一名独立的知识工作者，专注自己专长的领域，为社会提供有价值的知识服务，从而真正地活出自己。这样的人，我更愿意称之为专业型的知识IP。

所以，我诚恳地建议你，先定一个小目标，打通从0到1的变现闭环，先达到、再超过职场的收入，实现业务稳定。后续你再根据自己的志向和追求选择要不要扩大规模，成立公司化的运营体系。因为从1到10的阶段，需要面对更多的难题和挑战，也不适合人人都做。