指导性标题：告诉读者如何行动

下面这些标题一般情况下都会得到不错的反响。指导性质的广告总能使一些消费者着迷：

◇怎样变得富有？

◇怎样交朋友？

◇怎样开始一段爱情？

◇怎样在生活中获得成功？

◇怎样减肥？

当人们可以选择通过某种手段或者媒介来获取信息时，他们通常更愿意选择那些有使用价值的信息。

传奇人物大卫·奥格威曾经说过，如果一则广告能给人提供一些实用建议，那么它的阅读人数会比普通广告多出75%。

由布洛克、阿尔伯特和贝克共同进行的一项研究表明，当人们面临不同的信息选择时，他们更愿意选择那些实用的信息。

壳牌集团向消费者提供一些小贴士（如怎样在气泵上省钱、怎样让你的爱车保持良好的运转状态、怎样保养轮胎等等），它的这个广告宣传获得了巨大的成功。在前3年中，公司一共分发出6亿本宣传册子，名声大振。