- 吸金广告与爆款文案撰写技巧及实例全书
- 涂画
- 1585字
- 2024-11-01 01:52:47
愿景式标题：预示顾客能获得某种利益或者回报
这样的标题通常会有很好的推销效果。广告宣传可以说服人们购买一些产品，而这些通常都是使用简便、节省能源、可以使消费者获得美满爱情并抬高他们社会地位的产品。
人们要买的不是车，而是速度、安全以及社会地位。化妆品市场卖的不是以水和油为主要成分的面霜，而是美貌、魅力和年轻。这些你必须牢牢地记住。
有效的广告宣传基于清晰的定位和明确的保证。塞缪尔·约翰逊曾经说过：“承诺，慷慨的承诺，是一则广告的灵魂。”世界著名品牌出售的并不是香水，而是一种性感的吸引。
总是使用积极的话语。不要让读者感到他们是罪人，不要使他们感到心烦。使人担心害怕的广告很少能为产品带来好的销量。若想让人们勤刷牙，比起给人一堆满是蛀牙的图片，还有许多更加行之有效的方法。
有关阅读测试的研究表明，用词积极的标题所产生的效果要胜过那些用词消极的标题——实验中，两类指定标题的人数比为50%对37%，而大致阅读了广告的人数比为16%对4%。
如果你能将产品好的一面展示出来，而避免让人们看到它坏的一面，那么通常它会卖得更好。当然也有特例，在药物、清洁剂、保险和金融服务的广告中，情况就不同了。人们追求的是利益，而不是惩罚。
若干年前，吉列公司推出了一款专门针对油性发质人群的洗发水，名为“油性发质专用洗发水”。当然，这款产品很快就从商店的货架上消失了。人们不愿意购买它，因为它会让人想起自己油性发质的这一缺点。吉列很快汲取了这次教训，并推出了一款一次性剃须刀，叫作“好消息”。
一些广告大肆鼓吹自己的产品有多少多少的优点，通常都在3个之上。事实上这种做法是不可取的。这么做只会使人感到困惑。真正能让人牢记的广告，总是将它所有的宣传精力都集中在产品的某一个优点上。
有时确定一个最有可能说服消费者的理由是很困难的。就以尿布为例吧，帮宝适的免洗尿布原本是以注重实用性来定位的。这个想法很有吸引力，但是得到的反响却并不好。于是，帮宝适对其产品进行了重新定位，表示他们生产的尿布可以让宝宝的小屁股保持干燥，让宝宝永远健康快乐。不久，尿布的销量就有了大幅度上涨。达彼思广告公司的罗瑟·瑞夫斯认为，好的广告都会有一个核心卖点，简称为USP。“每则广告都必须向人们传达一个信息：‘购买这个产品，那么你就会得到这些好处’。这个卖点必须是你的竞争对手没有或者无法提供的。它必须是独一无二的，可以是这一品牌独特的优点，也可以是这类产品中罕见的一种特质。”
最后，不要忘记广告的真实性，不能夸大其词。如果用户对产品的满意感不如他们所期待的那样，那么他们可能不会再买了。
美国天才网络公司曾经使用过极具侵略性的宣传，在短时间内就赢得了86万客户。当时真正掌握着最顶尖技术的公司是美国在线公司，而该公司的客户数却只有18.1万。天才网络公司的这种侵略性宣传当然也产生了些问题。4年之后，情况就发生了变化，天才网络公司沦落到破产的边缘，而美国在线公司的客户数却达到了800万。
畅销的承诺