1.5　答疑解惑

1.哪些人适合在抖音上开店？

现在市场上大部分流量都聚集在抖音这类短视频平台上，抖音的变现能力和带货能力是大家有目共睹的。所以，越来越多的人开始加入短视频电商的队伍，选择利用抖音平台来进行商品销售，从而获利。那么，哪些人适合在抖音上开店呢？

（1）网店店主

开网店的人都知道一个道理：“有流量才能有销量”。抖音平台自带流量，只要视频内容做得好，平台就会为商家提供精准流量扶持。有了流量后，商家不仅可以直接在抖音平台上销售商品，还可以将流量引入自己在其他平台上经营的网店，从而实现多渠道盈利。

（2）实体店商家

受到电商行业的冲击，实体店商家的经营业绩不断下滑。近年来，很多实体店商家为了适应市场需求的变化，纷纷转型加入电商队伍，开始拓展线上业务。抖音平台相较传统电商平台，拥有更丰富的流量资源，而且“短视频+直播”的营销方式也更适合当下消费者的购物需求和习惯。

（3）工厂厂家

工厂厂家拥有绝对的货源优势，但要想实现产品的曝光，让更多的人知道自家的产品，就需要依靠抖音这样的大流量平台进行多方面的品牌宣传和产品推广。

（4）高颜值的抖音用户

抖音电商是短视频消费升级的结果，商家要想在短短几十秒内将商品最美的一面展现出来，并得到消费者的认可，就必须为消费者带来赏心悦目的视觉体验。所有，我们经常可以看到在抖音平台有很多高颜值的用户，他们创作的短视频作品人气都很高。

这类抖音用户可以充分利用自己的颜值优势来引流和带货，比如，在销售美妆、服装类商品时，高颜值的播主往往更容易刺激消费者的购物欲望。

（5）有才华的抖音用户

抖音作为一个娱乐性质的平台，其中不乏许多炫技高人，比如，烹饪达人、生活达人、运动达人等。这类用户输出的短视频作品具有一定创意性和欣赏价值，如果适当加入产品元素，就既能起到广告营销的效果，又不会引起用户的反感。

2.哪些商品适合在抖音上销售？

随着抖音电商的迅猛发展，越来越多的商家选择在抖音上为自己的商品做营销，但不是所有商家都能利用抖音平台成功地将自家商品销售出去。如果想在抖音平台上成功地将商品销售出去，就需要根据抖音账号的类型来选择与之相对应的商品进行销售。

如果按垂直细分行业进行划分，可以将抖音账号分为美食、汽车、宠物、体育等类目，各垂直行业抖音账号热卖商品Top5，见表1-5。

表1-5　各垂直行业抖音账号热卖商品Top5

如果按“泛娱乐”进行划分，可以将抖音账号分为明星、搞笑、生活、情感等类型，各类型抖音账号热卖商品Top5，见表1-6。

表1-6　各类型抖音账号热卖商品Top5

续表

商家选择商品时，可以参考上述热卖商品榜单，根据自己想做的商品类目和账号类型合理对引流变现的商品进行规划。