2.4 如何正确订立商品的价格条款

解读与分析

合同中的价格条款，包括商品的单价条款和总值两项基本内容，在单价条款里还常常有佣金和折扣的运用。需要特别注意的是合同的单价和总价的金额要吻合且币种一致。

在规定商品的价格条款时，应把握以下几点。

（1）单价有四个组成部分，即计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语，这四部分要写全，并且顺序不能随意颠倒。

（2）选用恰当的贸易术语及其变体。

（3）保值条款是指在出口合同金额较大，付款期限较长，而买方坚持以软币（疲软的货币）支付的情况下，在同一合同中，将某种硬币（坚挺的货币）作为计价货币而制订的条款。支付货款时，按照计价货币与支付货币的现行汇率进行折合支付，就可以保证卖方的收入与签约时一致。

（4）选用有利的计价货币，尽量规避汇率变动带来的风险，如无法采用，应当加列保值条款。一般来说，对于出口交易，采用硬币计价较为有利，而进口合同采用软币计价比较划算。

出口商品经济效益核算指标主要有三种：

①出口商品盈亏率的核算：

式中，出口总成本=出口商品的进货价+出口前的一切费用。

出口销售人民币净收入=FOB价×外汇牌价。

出口销售人民币净收入如大于出口总成本，则企业盈利，否则为亏损。

②出口商品换汇成本：

出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损，反之则说明出口有盈利。

③出口创汇率：

其中，原料为国产的，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算；原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。出口创汇率越高，成品出口创汇越高，反之则越低。

（5）如果交货品质和数量有一定的机动幅度或使用约量，那么总金额也应允许有增减。

（6）如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价办法也应做出规定。

（7）如果运用佣金和折扣，对其支付办法也应在合同中注明。如不方便写在合同中，也可另行制订一份书面协议。

（8）注意成本核算以提高经济效益，防止出现不计成本、不计盈亏和单纯追求创汇量的倾向。

价格条款是买卖合同中的核心条款。在实际业务中，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用佣金和折扣，并正确、清楚地载入合同，是合同顺利履行的首要条件。