9.初次见面感到尴尬怎么办

当我们想建立一个新关系，需要打破对方的防御，但我们的身份可能会带来一些负面的影响，他人在认识我们之初会提前给我们贴一些标签，如“推销员”“新人”，当他人带着这样的刻板印象看待我们时，会充满攻击性，仿佛我们的每句话都有目的性，都是谎话，这样我们根本没有机会展示自己的诚意和优点。

怎样才能打破人们的刻板印象呢？

有一个小技巧是模仿对方，模仿他的动作、姿态、语气、习惯，把你收集到的对方的信息伪装到自己身上，先让对方感同身受，成为一类人，让他对你产生“同是天涯沦落人”的感觉，打破其心理防线。

小杨是一个办公室职员，一向业绩很好的他这个月因为家中经常吵架，工作状态大不如从前。小杨的领导赵经理看在眼里，急在心里。他很想和小杨好好聊聊，但这种私事小杨不可能告诉领导，赵经理苦于找不到话题的突破口。

某天，赵经理故意乱着头发、领带走进办公室，他主动邀请小杨一起抽烟。两人在楼梯口抽烟时，赵经理忽然向小杨大吐苦水：“小杨，你说我要不要离婚呢？”

小杨感到十分惊讶，连忙问：“经理你怎么了？你和嫂子不是很好吗？”

“你看到的都是表象。”赵经理吐了口烟，“她是个很娇气的女人，从小娇生惯养，一点苦都吃不得，我感觉和她生活太累了。”

“经理你不要这么想啊！”小杨叹了口气，“我媳妇还不如嫂子呢……”

“你怎么了？你们不是刚结婚不久吗？”赵经理问。

“哎，我发现婚姻真的是爱情的坟墓！”

……

在这个例子中，赵经理其实和妻子没有矛盾，这一切都是他为了让小杨说出心里话的套路。两人深入聊天后，小杨解开了心结，不仅工作恢复了状态，面对家庭也知道该如何应对了。

美国心理学家纽加姆曾做过一个著名的心理学实验。他让17名互不相识的大学生同住在一间宿舍里，对他们的亲疏变化过程，进行了长达4个月的跟踪调查。实验结果表明，在相识之初，空间距离的远近决定了彼此的亲疏程度。但在实验的后期，那些在信念、价值观和个性品质上相似的人，在研究结束时成了形影不离的好朋友。这就是心理学中的“相似性原则”：人喜欢自己，因而喜欢与自己相似的人。

事实上，模仿技术被广泛地应用在生活各处，比如销售中：

“你一般喜欢什么样的产品呢？”

“当然是物美价廉，而且外形设计好看的。”

“你的意思是，一个产品只要质量好、价格实惠、外形好看，你就会买它吗？”

这样说其实是一种暗示，我正在推销的产品会是你喜欢的那一款。

再如聊天的时候拉关系：

“我们是老乡。”

“我们是同龄人。”

“我们是校友。”

“我们有共同的兴趣。”

……

这些都是模仿的妙用，只要你积极地探索，总能发现很多和他人的共同点。在所有的模仿中，兴趣爱好的吸引力较弱，其次是气质类型，包括语言、动作的习惯，而吸引力最强、最打动人心的，是三观一致，这是真正让人觉得大家是同类人的关键点。