企业对采购价值的要求在不断提高

随着规模发展壮大与竞争不断加剧，企业对采购价值的要求形成了4个层级。

（1）目标是保证供应。此时的企业处于初创期，面临供应资源不足、缺乏有效管理的困境，所以企业最关心的就是按时到货，以保障生产。

（2）目标是获得最优价格。在资源供应得到基本满足后，企业会发现自己有些物资买贵了，花了冤枉钱。为赢得竞争优势，此时企业需要和竞争对手比价格，确保自己以最优价格拿到物资。

（3）目标是总成本最优。过分追求最低价格可能引发质量下降、供应商关系恶化等诸多问题，最终可能导致总成本上升。在这个层次下，企业从全生命周期管理的角度对总成本进行分析优化，从而真正降低成本。这让企业从成本管控中心升级为利润中心，进而可以采用多种方法实现降本增效。

（4）目标是与供应链伙伴共同创造价值、实现多赢。采购部门管理着企业最重要的外部资源——合作伙伴，通过采购部门可充分发挥供应链伙伴的专业优势，这样在实现高效协同的同时可以创造更多价值，进而实现多赢。这个阶段可以打造可持续发展的生态系统，奠定企业未来的竞争优势。

采购部门要根据市场竞争策略，制定相应的采购策略，充分挖掘采购价值，支撑企业获得竞争优势。下面以竞争最为激烈的国内某通信企业为例，对上述4个层级进行详细分析。

2007年该企业生产的产品采用的是贴牌模式，干的是苦力活，毛利低，处于红海竞争环境。那时的市场以供应链成本为王，采购应对策略为成本导向，频繁更换供方，保供应。

2011年该企业制定了新的战略——通过技术领先优势进入蓝海市场。那时的市场要求供应链产品上市要快，他们将采购策略调整为阳光采购、价值采购，对供方分层分级管理，技术选型主流汇聚。

2012年老产品上量，新产品上市，市场要求供应链交付快、技术领先，该企业的采购策略升级为早期介入、联合开发、品类管理、战略合作。

2013年至2017年，产销量继续攀高，单机销量达到千万台，该企业市场策略转为双品牌齐头并进，人无我有、人有我优，要求供应链交付柔性、持续降本，采购策略转为深度协同、洞察产业链、管理二级供应商。

2019年遭遇国外打压，2020年又逢疫情，该企业市场策略是“活着是硬道理，发展中求生存”，所以出售了子品牌。采购策略调整为国产化推进，协助供应商提升能力，管控质量，合理布局国内外资源网络，构建健康供应链生态圈，做好风险预警与管控。

下页图所示为该企业采购策略的调整汇总示意。

该企业创始人说：“打造一条打不烂、拖不垮的钢铁供应链，才是在市场上屹立不倒的制胜密码！”而采购策略的及时调整、采购价值的实现，都离不开数字化采购系统的支撑。