2.3　视频类酒店广告营销

视频广告营销无疑是最为直接有效的营销方式，它利用视觉和听觉结合的方式，以动态的形式向客户直接全面地展示酒店相关信息，使客户在短时间内快速了解酒店特色信息。

2.3.1　酒店视频广告制作

制作视频广告应当以产品为主要展示，再辅以广告设计，从而实现广告宣传的目的。

制作动态视频广告就是对多个平面画面进行动态延伸，视频广告的表现形式，如图2-6所示。

可以看出，视频广告实际上就是对平面广告的平面表现形式做了一个转化，使其表现形式更加生动、形象。相比平面广告而言，视频广告具有以下优势，如表2-3所示。

但是很多人对酒店视频的制作存在误区，认为只要将酒店的客房、餐饮以及服务等信息展示出来就可以了。其实不然，人们在观看视频时面对的是成千上万的信息，酒店需要在众多的信息中脱颖而出，给人留下深刻的印象，就需要在制作上费心思，下功夫。

◆尽量压缩时长

用户的耐心都是有限的，据统计视频广告加载时间超过5秒，就会有74％的用户选择关闭页面。这就说明，我们在制作酒店视频广告时，需要在不影响内容的前提下，尽量压缩时长。

◆规划好视频的形式和主题

在制作视频之前，首先需要确定视频的表现形式和主题，可以为酒店或酒店产品规划一个故事或主题，建立一个视频理念。通常既宽泛又典型，并且不要过于侧重产品本身，俗称“情怀”，要能够引起消费者的共鸣。

◆确定负责人制作视频

酒店广告视频的制作可以利用酒店现有的资源找酒店内部的员工制作视频，也可以委托专业的视频制作团队。如果是普通的记录类型的视频，可以通过酒店内部工作人员记录制作；如果是专业的、精修的视频，还是需要专业的制作团队。

通常视频的制作根据酒店功能的不同，其展示点也会有所不同，例如酒店的文化、经营理念以及特色服务等，但是通常视频都会从3个方面来进行制作：环境设施、文化经营理念以及特色服务。

◆确认好视频播放平台

不同的视频平台的定位不同，受众也不同。只有当酒店品牌和平台粉丝属性一致时，才能获得更多的认同，因此视频制作完成之后，还需要明确酒店的营销视频将发往哪些平台。

2.3.2　地铁视频广告投放

地铁作为人们出行的重要交通工具，是广告营销活动的关键传播阵地，也是商家的必争之地。地铁视频广告投放主要具备以下优势。

线路优势。地铁一般建在人口密集区，覆盖范围包括核心商业圈、火车站及客运站交通枢纽、各大高校以及办公大楼等，集商业办公、学习生活以及旅游休闲于一体，覆盖全面，人流量大，人群类型多样，适合推广营销。

封闭性强。地铁站内封闭性比较强，乘客在乘车等待的过程中没有太多的事项选择，看视频打发时间的可能性较大，给了商家一个良好的宣传机会。

针对性强。地铁一般都是比较年轻的群体，所以能够更有针对性地投放以年轻群体为目标对象的产品广告。

溢价升值作用。因为地铁作为大城市的核心交通工具，对乘客产生了极重要的心理作用，乘客对地铁有信赖感，而投放在地铁的广告自然也会受到这种心理作用的影响。另外，地铁广告除了本身所具备的宣传功能之外，还能对品牌的本身起到溢价升值作用。

下面来看一个具体的地铁酒店广告视频投放案例。

洪湖悦兮半岛酒店制作的地铁广告一共15秒，内容简短精练。视频由3幅动态的拼图组成，第一幅图片展示的是酒店的外观和酒店的地理位置，并配以文字介绍“悦兮半岛——东方的普罗旺斯”，精练的文字让人顿时对酒店的环境有了大致的印象，如图2-7所示。

第二幅图展示的是酒店的特色，即酒店温泉，洪湖悦兮酒店的温泉水来自地下2 000米深处的数万年以上的地下热水，水温达到76℃，是全国罕见的优质偏硅酸医疗保健热矿水。图片展示的是酒店温泉的水质和环境，并配以“76℃万年稀世珍贵偏硅酸温泉”的文字，说明了温泉的珍贵，如图2-8所示。

第三幅图展示的是酒店内的环境和设施，主要体现酒店的舒适和休闲，并配以“现代都市人休闲养生度假天堂，我在悦兮半岛等你！”的文字，如图2-9所示。

另外，视频添加欢快、轻柔的背景音乐，并配以清晰、低沉带有磁性的男性画外音说明，使人快速了解酒店的相关内容。

总的来说该视频制作非常简单、直观，内容突出、简短，非常适合行色匆匆的乘客在地铁里快速浏览。

2.3.3　电视广告宣传

电视是每一个家庭必备的家用电器之一，在休闲娱乐时、聚会无聊时以及晚饭后，看电视打发时间是大多数家庭的主要活动之一。因此，可以说电视广告是广大观众最常接触的一种宣传形式。

电视媒体集视、听效果为一体，表现出独具特色的优势。

电视广告的现场感较强。电视广告的表现形式丰富，结合形状、色彩、文字、语言、音效以及动作来表现，更容易使人产生身临其境的感受，从而大大拉近酒店与受众之间的距离。

电视广告贴近生活。电视与我们的生活紧密相连，广告在电视上播放出来，家庭成员一起观看，互相评说，自然会相互影响和感染，从而增加广告营销的效果。

电视广告传播范围广泛。电视广告能够突破时间和空间的障碍，在电波覆盖范围内的任何区域内传播，直接进入亿万家庭，渗透力强，抵达率高。

尽管以电视作为媒介发布广告可以起到营销推广的作用，但是电视广告也存在一些不容忽视的劣势。

①费用昂贵。电视广告的费用较高，一是广告本身制作的费用较高，二是广告播放的费用较高。如果在黄金时间段内播放价格将更高。

②电视广告不能够保存、传阅和反复观看，所以除非广告本身具备强烈的记忆点，否则不能够使用户产生较强的记忆。

综上所述，电视不失为一种较好的营销宣传方式，但是经营者在选择时需要更多地去衡量和考虑宣传成本和宣传效果的性价比。

2.3.4　新兴媒体的酒店广告宣传

除了地铁、电视之外，还可以在一些新兴媒体中投放广告做视频营销。新媒体传播是一种高度复杂的传播形式，是一个全新的、融合的平台，自我传播、人际传播、组织传播、大众传播等都能够在这个平台上找到自己的空间。这些新兴媒体聚集了大量的年轻人，针对性强，并且接受度高。下面以快手视频为例进行介绍。

“快手，记录世界，记录你”是快手视频的核心宣传点，通过不断的优化运营，快手如今已成为当下主流的短视频应用之一。

通过快手，用户可以用照片和短视频记录自己日常生活中的平凡小事，也可以通过直播的形式与粉丝进行实时互动。另外，快手的内容覆盖生活的方方面面，用户遍布全国。人们通过快手可以找到自己喜欢的内容，找到自己感兴趣的人，看到更真实有趣的世界，也可以让世界发现真实有趣的自己。

快手视频的快速发展吸引了众多商家，纷纷将其视为产品的营销阵地。利用快手视频做营销的优势有以下几点。

◆贴近生活

快手视频其定位是记录和分享生活，宣传“每一个人都是值得被记录的”，贴近生活，主打平民的平台。因此，快手中的推广宣传能够快速吸引普通大众的眼球。

◆广告受众明确

快手视频支持地域定向、性别定向、手机系统定向以及网络类型定向。同时，快手用户年轻群体居多，快手大约有87％的90后用户。明确快手的用户情况，才能确定自己的广告受众，从而针对性的推出自己的营销视频。

◆方法简单操作快

快手主要以记录为主，手机随手一拍即可，没有过多的视频剪辑和制作要求，操作简单，每个人都可以做。但是广告也需要做到题意创新，必须有自己的独特风格，这样才能够引起用户的注意。

◆明确的广告定向及效果监控

快手视频支持定位目标用户属性的功能，借助该向功能可以提高广告的投放效率，并且根据广告组历史表现，系统可以将广告定向发送给对产品可能感兴趣的人，从而自动优化提升封面单击率及行为单击率，来筛选出对产品感兴趣的用户。从而获得快手广告效果最大化。

除了快手视频之外，还有抖音、火山小视频以及爱奇艺等。酒店视频推广时，不要局限于某一渠道，可以多多利用新兴的媒体视频软件。这类视频软件推广费用低，宣传效果明显，用户量大，受众多。