三、小众战略：中小企业应对竞争的战略思想

1.对战略的三种误解

提到“战略”一词，目前有太多的定义，但好像都指导不了具体应该怎么落地，导致谈“战略”就显得不切实际。企业家都知道战略很重要，却无从下手。目前，国内企业对于“战略”一词最常见的三种误解如下：

（1）战略就是定目标

我接触过很多企业，它们制定战略的过程是这样的：老板召集高管一起开会，比如宣布明年的销售目标是10亿元，大家各自领一下明年的销售任务。接下来，大家讨价还价，把目标分摊下去。

（2）战略就是愿景

大家一起描述未来的愿景和制定蓝图，比如我们三年后要成为某领域的前三名，要成为中国企业500强之一，要成为全国领先品牌。

（3）战略就是公司布局

公司高管聚在一起，畅想公司接下来的发展布局，如未来要触及哪些行业，怎样多元化发展，怎样成功上市。

以上三种战略规划，大家应该或多或少地接触过或听说过，甚至自己的公司可能就是其中的某一类型，大部分企业的最终结果就是，想法都是好的，但往往无法实现。我们不难发现，刚才谈到的三种战略都有一个共同特点，即都是从自我出发，都是企业一厢情愿的想法，都没有考虑一个很重要的因素——外部竞争。也就是说，都没有考虑自己的竞争对手答应不答应。企业以为自己是和顾客在单线联系，以为只有自己可以满足顾客的需求，现实却正好相反。移动互联网时代，竞争变得无处不在，成千上万的同行挡在你和顾客之间，这时该怎么办呢？