5.3　受教育程度影响购买行为的操作要点

（1）先将消费者按受教育程度分列开来。在实际应用中，可以根据产品性质和市场选择决定分析哪一类消费者。

（2）不同教育程度的消费者所关注的因素和重点不同，因此将关注度按照1～5个等级进行评估。1代表关注度小，5代表关注度大。

（3）依据需要，具体列出所分析产品所具有的新技术特征。

（4）依据需要，具体列出所分析产品的创新性。

（5）根据上述要求，完成表5-3相关内容的调研、分析、评估、选择。

（6）受教育程度对该产品消费行为的影响结论的制导模版。

依据前述分析，总结得出的基本结论是：受教育程度对消费者购买本产品【有或无】显著影响；消费者受教育水平高，对新技术的了解程度、对新产品的认知程度也相对较高，操作或使用新产品的能力也较强，更倾向于购买新商品；消费者受教育水平低，对产品的认知、理解力较差，使用高新技术产品的能力就弱。本产品为【高新技术产品或传统一般产品】，以【某种教育程度】的消费者为主要目标市场，以产品的【某个属性或利益】为定位点，使用【某个媒体】为主、【某个或某几个媒体】为辅进行传播，以让这些消费者更多地了解产品并产生购买欲望；选择【某种或某几种渠道】进行铺货。