4.5　本章小结

在本章中，我们了解了市场分析的方法，包括市场规模分析、市场趋势分析、市场增长率分析、市场竞争分析以及企业内部环境分析。市场分析的主要目的是选择适合企业发展的目标市场并选择有效的目标市场策略。

• 市场中发生的每一个变化都暗含着机遇和风险。所有这些变化都是不可避免的，关键在于企业能在变化发生之前通过其他条件或因素的变化预见即将发生的变化和对行业的影响，并在发生变化之前及时做出相应调整，这样研发的产品或服务才能始终保持领先地位。
• 市场规模评估是一个动态的过程。随着后续市场调研工作的不断展开以及企业外部环境的不断变化，企业应对市场规模不断进行调整，以保证其在一定时间范围内的准确性。
• SOM代表产品或服务的短期销售潜力，SAM代表产品或服务的目标市场份额，TAM代表产品或服务的潜在规模。
• 通过分析市场趋势相关数据，可加深对市场环境和消费者偏好的认识，从而有计划地针对变化中的市场制定业务计划。市场分析工作不是一次性的，而是持续进行的。
• 关键因素分析主要通过关注3个方面来判断市场的未来趋势，即用户的需求和行为趋势、用户价值观的转变以及行业成本驱动因素。
• 通过对比竞争对手的资源结构和业务流程等，企业可以了解自身的优势和劣势，以便于更好地做出决策。
• 波特五力分析模型中的五力分别是：供方的议价能力、买方的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、竞争对手的竞争强度。这5种力量决定了市场的竞争强度和吸引力。
• 分析竞争对手的5个步骤包括：识别竞争对手、了解竞争对手的目标、揣度竞争对手的战略、分析竞争对手的优势和劣势以及预测竞争对手的反应。
• 只要某企业提供的产品或服务可以满足你所瞄准的目标用户群体的某种特定需求，那么这个企业就是你的竞争对手。按照产品的目标用户群体和其所满足的需求，我们可以将竞争对手分为形式竞争对手、品牌竞争对手、行业竞争对手、愿望竞争对手。按照竞争情况，我们可以将竞争对手分为直接竞争对手、间接竞争对手、潜在竞争对手。
• 核心竞争力不是永久的。企业维持核心竞争力的时间取决于竞争对手模仿产品、服务或生产流程等的速度。企业应持续加强核心竞争力并选择最利于核心竞争力发挥的细分市场，以获得暂时或可持续的市场竞争优势。
• 企业在选择目标市场时，应选择那些使企业能够创造最大价值并可持续保持竞争优势的细分市场。值得注意的是，最利于企业发展的细分市场未必是规模最大、增长最快、竞争最不激烈的市场，因为企业可能不具备足够的资源来服务于规模太大或增速过快的市场。
• 利基市场的市场份额通常比较小，市场复杂度较低。资源紧张的初创型企业可以基于利基市场以较少的成本在短时间内完成市场调研工作，从而快速了解目标用户群体，获取对市场的洞察。
• 一般来说，从各个细分市场的独特性和企业的战略目标维度看，企业有3种目标市场策略可以选择，即无差别市场策略、差异化市场策略以及集中性市场策略。在选择目标市场策略时，企业需要考虑企业自身资源、产品的特点、市场的特点、产品所处的生命周期、竞争对手的市场策略等因素，并做出权衡。