2.3　本章小结

在本章中，我们了解了市场机会的概念和类型，并深入地分析了识别市场机会的流程和方法。

• 市场机会是能够为企业所利用并创造价值的且未被他人发现的需求。
• 市场机会可以被二维坐标分为4类。对于不同类型的市场机会，企业应采取不同的策略。
• 市场机会识别是指对市场机会进行挖掘和筛选。
• 市场机会识别的过程通常分为5步，依次是确立产品创新章程、发掘大量的市场机会、市场机会的初步筛选、验证市场机会、选出最佳市场机会。
• 产品创新章程可以被视为新产品的策略，主要内容包括背景、焦点、短期/中长期目标、守则等。
• 发掘市场机会是一个思维发散的过程。我们可以通过以下方式发掘市场机会：从企业内部或外部发现机会、分析竞争对手的策略、观察用户遇到的问题、深入分析企业自身优势、紧跟潮流把握市场趋势、与潜在/现有用户沟通等。
• 筛选市场机会是一个思维收敛的过程。我们可以通过以下方法筛选市场机会：市场机会价值评估矩阵、Pass/Fail市场机会评估法、市场机会评分法、市场调查问卷法等。
• 市场机会中存在很多不确定因素，因此有必要对市场机会进行验证。我们主要验证以下三方面的假设：用户需求方面、产品成本与定价方面以及产品法律法规方面。
• 可以使用RWW市场机会自测清单和Timmons创业机会评审框架对市场机会进行全面的评估。