四、目标、规则与反馈
一款游戏应该至少具备三个要素：目标、规则与反馈。玩游戏时，我们要知道游戏的目标是什么，是打小怪兽还是麻将牌里边的和牌？除了知道目标，我们还要知道游戏的规则，比如说计分的规则、续命的规则。此外，游戏最吸引人的、最让人欲罢不能的，就是它的反馈—时时刻刻知道自己已经得了多少分，还有几条命，这种反馈是及时的。
财务其实也具备这三个要素：目标、规则与反馈。
公司在制订经营计划的时候，会用财务语言来描述目标，比如说明年的销售收入要达到20亿元，资产回报率要达到15%。
在规则方面，财务提供了计算盈利的标准。举个例子，房地产公司预售商品房时会收到很多房款，但是这时候房子还没有交付给客户，这些预收款可以使房地产公司的收入与利润增加吗？财务的规则是根据交付确认收入与利润，没有交付就没有收入。财务要提供这样的规则，而且要在不同的公司之间确定广为接受的统一标准。如果万科是按收款计算收入，而绿地是按照交付房子计算收入，那么这两家公司的报表就无法比较。
稻盛和夫的“一一对应”原则
稻盛和夫创立的京瓷公司在美国开了一家子公司。稻盛和夫在该公司视察工作的时候发现了一个有趣的现象：相邻的两个月销售额相同，但一个月是亏损的，另一个月是盈利的。经过调查发现，第一个月产品从日本出口到美国之后，因为供不应求，立刻交付给客户。公司开具了销售票据，确认了销售收入，但是银行还没有提供完整的进口单据，因而就确认不了成本，所以当月利润极高。等到下个月，收到了两个月的进货单据，因而计了两倍的成本，所以第二个月就亏损了。稻盛和夫告诉美国子公司的总经理，收入与成本要一一对应，这样报表才能反映真实的盈利状况。“一一对应”原则就是财务的配比原则，收入与成本要配比。
同理，房地产公司开发出来的房子，如果没有销售就不能算作成本，应当作为存货记账。等到销售的那个月存货再转为成本，与收入“一一对应”，这样才能真实反映房地产公司的盈利状况。
下节我们说一下反馈。