2.2　互联网五大盈利模式

产品的盈利模式是求职者在面试过程中经常被问到的问题，因为做产品的最终目的是实现盈利。

掌握产品的盈利模式不仅可以让求职者取得更好的面试效果，同时对于求职者深入了解一款产品也大有裨益。

本节总结了互联网五大盈利模式，分别是广告、实物/虚拟商品售卖、平台佣金、增值服务及金融服务，如图2-2 所示。当然还有其他的盈利模式，但是这五大盈利模式是最常见的。下面进行详细讲解。

2.2.1　广告

1.广告的类型

广告是互联网早期最重要的盈利模式。例如，早期的门户网站上的Banner广告、竖边广告、通栏广告等，都是最早的广告形式。经过多年的发展，特别是在移动互联网兴起之后，广告形式越来越多样化。

广告从展示位置及展示形式上划分，一共分为以下5 种类型。

1）搜索广告

典型的搜索广告是百度的竞价广告，展示在搜索结果列表中。商家竞价购买关键词，当用户搜索的内容触发关键词时，出价最高的广告就会被优先展示。搜索广告示例如图2-3 所示。

2）展示类广告

展示类广告一般出现在信息类网站中的Banner、竖边、通栏等位置，而且展示类广告以品牌广告居多，即它更注重品牌曝光。展示类广告示例如图2-4 所示。

3）开屏广告

部分App 的启动过程中会显示一副全屏广告，形式可能是图片，也可能是视频，展示时间为3～5 秒不等，这就是开屏广告。知乎、豆瓣、小红书上等都会有这种类型的广告。开屏广告示例如图2-5 所示。

4）信息流广告

信息流广告是指以文章、图片、视频等形式插入信息列表的广告，常见于内容类的产品，如百度、知乎、今日头条等App 中经常出现标记了“广告”字眼的信息。信息流广告示例如图2-6 所示。

5）视频广告

在爱奇艺、优酷、腾讯视频等视频网站，如果用户没有购买会员，就会在视频播放前、播放过程中及暂停过程中看到广告，这些广告就是视频广告。视频广告示例如图2-7 所示。

2.常见的广告计费模式

介绍完广告的类型，再来介绍常见的广告计费模式。

（1） CPM（Cost per Mile，按千次展示收费）：只要曝光就收费，不管点击、下载或注册等后续流程。这种模式适合想扩大知名度做品牌广告的广告主。早期门户网站的展示类广告基本都采用这种模式，少数开屏广告也采用这种模式。

（2） CPC（Cost per Click，按点击收费）：在这种模式下，不管展示了多少次，只要用户不点击，广告主都不需要付费，只有用户点击了，广告主才需要付费。这种模式对广告主比较友好，因为首先它加大了平台作弊的难度；其次，它可以检测每个平台的流量质量，点击率高的就意味着质量高、用户精准，广告主以后可以多在这个平台投放广告。目前，这种模式常见于信息流广告和开屏广告。

（3） CPA（Cost per Action，按用户行动收费）：A 代表Action（行动），具体的用户行动是多种多样的，可以是下载、安装、购买等，具体是指哪种行动，需要在广告洽谈的时候，广告主和平台协商好，只有用户产生了协商好的行动，广告主才付费。

可以看到，CPD（Cost per Download，按下载量收费）、CPI（Cost per Install，按安装量收费）、CPS（Cost per Sales，按销售量收费）适合App 下载、增加新用户等需要明确转化行动的广告主。

相对来说，CPM 适合以宣传品牌为主的广告主，而CPC 和CPA 倾向于保护广告主的利益。

2.2.2　实物/虚拟商品售卖

实物/虚拟商品售卖包括实物商品和虚拟商品的售卖，而且为了和平台佣金盈利模式区分，这里的实物商品和虚拟商品都采用自营模式，即通过售卖商品赚取中间利润的商业模式。

1.实物商品

例如，京东的自营商品。京东采销人员向供应商采购商品在京东上售卖，商品的所有权属于京东，京东通过售卖商品赚取中间利润。又如，网易严选在代工厂贴牌之后直接售卖商品，这也是自营实物商品的模式。

2.虚拟商品

例如，猿辅导的K12 网课，所有课程都是猿辅导的在职教师录制的，属于自营模式，而且课程属于虚拟商品。又如，粉笔网的网课等也属于虚拟商品。

3.虚拟服务

虚拟服务与虚拟商品不同，它不是商品，而是一种服务，如阿里云服务（宽带、云存储等服务）、百度地图（WebAPI 服务）等。

2.2.3　平台佣金

大部分平台型产品本身不拥有资产，但是通过整合资源提升服务效率获利。比较重要的盈利模式是收取平台佣金，但是收取对象不同。

例如，淘宝平台和美团平台佣金的收取对象是商家，滴滴出行平台佣金的收取对象是司机，腾讯课堂平台佣金的收取对象是教师、教育机构，同花顺平台佣金的收取对象是股票投资者，映客直播平台佣金的收取对象是主播，直卖网平台佣金的收取对象是生产厂家等，这些平台的主要盈利模式就是平台佣金。平台上内容的所有权不归平台，所以这种盈利模式与实物/虚拟商品售卖的盈利模式有本质的区别。

2.2.4　增值服务

基础功能免费吸引用户，增值服务收费实现盈利，这就是增值服务这种盈利模式的拆解。例如，百度网盘基础版的上传、下载等功能都可以免费使用，百度网盘也会免费为用户提供一部分存储空间，但是用户想获得更大的存储空间、更快的下载速度等，就要购买产品会员，这就是增值服务。

又如，QQ 超级会员，很多年轻人喜欢的装扮特权（如挂件头像、气泡等），以及一些热门功能特权（如消息记录漫游、3000 人超大群）都属于增值服务。

再如，CCtalk 的基础营销工具及授课是可以免费使用的，但是用户想要获取短信通知、多群直播、高清授课、录制下载等高级功能，就要付费购买。

2.2.5　金融服务

你可以设想一个场景：你打开冰箱，把肉从冰箱里拿出来，再放回去。请问：你的手上剩下什么？答案是油水，这就是很多金融机构的盈利模式。把别人的钱倒手给贷款的人，金融机构从中赚取利息差。利用金融服务赚钱的效率高且成本低。

当前的金融服务主要有以下两种模式。

1.金融借贷

根据服务对象的不同，金融借贷可分为消费金融和供应链金融。消费金融是指2C 业务，如京东的白条及线下婚庆公司、教育公司的分期服务等；供应链金融是指2B 业务，如京东的京小贷、京保贝等业务都是为京东商家提供贷款的业务。

2.沉淀资金

沉淀资金的金融服务模式是指利用沉淀在平台上的资金投资或者开展其他业务而产生收益。例如，用户在京东平台购物需要实时支付，但是京东平台跟第三方商家的结算是有一定的账期的，如30 天。那么，在账期内，这些资金就会沉淀在京东平台上，京东平台就可以利用这些资金投资或开展其他业务。

以上就是最常见的互联网五大盈利模式，盈利模式是了解互联网行业的一个窗口，了解了盈利模式就能更好地了解一家公司。

当然，在第4 章从0 到1 做一款产品的过程中，也可以应用本节的内容去思考自己的产品可以采取哪些盈利模式。