受影响之下

让我们进一步探讨情绪对风险感知的影响，让我们来看看和蔼可亲的行为经济学家丹·艾瑞里在《怪诞行为学》中和一群同事所做的一些很有意思的工作。艾瑞里和同伴问了一组参与者19个关于他们的性偏好的问题，包括是否进行过“奇怪”的性行为、是否欺骗过伴侣、是否关注性行为的安全性和是否尊重伴侣。

首先他们在一种“冷”的状态中问参与者这些问题，此时参与者在情感和性情绪上都没有被唤醒。你可能已经猜到了，处于这种状态的参与者倾向于提倡安全、自愿的性行为，尊重伴侣的意愿，并且对伴侣保持忠诚。

接下来，艾瑞里和团队将色情图片引入到练习中，目的是激发参与者的性情绪和情感。当产生了性冲动后，参与者对这19个问题的回答发生了巨大的变化。他们的回答中会欺骗伴侣的答案比之前高出了136%，有从事奇怪的性活动的比例比之前高出了72%，发生无保护的性行为的比例比之前高出了25%。艾瑞里总结道：“预防保护、保守主义和道德在这一时刻完全消失了。受测试者没有料到激情已经在很大程度上改变了自己。”18

这个实验的独特性可能让我们误认为它的影响仅限于性，事实并不是这样。正如艾瑞里在脚注中所说的：“我们也可以假设其他情绪状态（愤怒、饥饿、兴奋、嫉妒等）以类似的方式工作，在它们的作用下，我们变成了一个陌生人。”19

参与研究的人知道所有的原则——你应该戴安全套，你永远不应欺骗你的伴侣，他们只是在情绪激动的时候变得不在乎这些原则。就像你也知道许多明智投资的原则——它们只是在你感到恐惧或贪婪的时刻被废弃了。心理学家兼交易教练布雷特·斯蒂恩博格（Brett Steenbarger）说得好：“……情绪对交易的主要影响是对原则的破坏……在亢奋的状态下，他们（交易员）会过于关注自己而漠视一切原则。他们并不是在情绪操纵下单单怀疑自己的原则，而是干脆忘记了。”20无论多么聪明，情绪化的投资者对他自己和他的原则都是陌生的。