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向前一步：学会领导力，收获影响力

不是主管，就只能被动接受现状？

我的一个学生毕业后如愿进入了联想集团，成为一名管理培训生，刚入职不久便在微信上向我求助，现在他要写一个项目方案，但不知道该怎么写。

我感到很诧异，对他说：“这个方案该怎么写，你难道不应该去问身边写过的同事，或者给你布置这个任务的领导，为什么要问一个完全不了解这个项目的人呢？”

他不好意思地回答说：“老是问同事和领导，不就显得我能力不行吗？我要向他们证明自己的能力，所以要自己做。”

我告诉他：其实，在工作中，重要的是拿出让大家满意的方案，至于过程怎么完成，当然是怎么高效怎么做。千万不要陷入一个人只有不借助别人的力量，通过自己的努力完成任务，才能在领导面前证明自己的能力的思维陷阱。

后来，这个学生带着自己的问题主动请教身边的同事，并拿着方案初稿去请示领导，很快就拿出了让大家满意的方案。

我见过太多的职场人，在工作中很努力，但是并没有取得太大的成绩，原因其实很简单：他们只是在调动自己，让自己投入时间和精力去做事，却不会调动别人帮助自己去做事。简单来说，就是缺乏领导别人的能力。

苹果公司创始人乔布斯就是一个非常擅长“麻烦”别人，让别人为自己所用的人。他在读高中的时候，想做一台频率计数器，正好需要一些惠普公司制造的零件，于是他在电话簿上找到了惠普CEO的电话，打电话找对方直接要这些零件。结果，惠普CEO被他的钻研精神和热情所打动，不仅给了他零件，还为他提供了一个在惠普公司实习的机会。

什么是领导别人？我们很多人对领导别人有着深深的误解，以为领导者就是当官——成为上级，做老板。

著名的商学院教授詹姆斯·克劳森在《权力与领导》一书中强调：领导是管理自己和他人的能力。换言之，领导就是积极主动地去整合一切可以利用的资源，对我们之外的人、事、物施以积极的影响，让它们为我们共同的目标服务。

其实，人人都可以是领导者。有一次，我在北京的一所商学院演讲，有一个学员说：“我对领导别人不感兴趣，该怎么办？”当时我直接反问他：“你对达成自己的目标感兴趣吗？”

只要你有自己的目标，你就不可避免地需要借助别人的力量，这时你就需要领导别人。

如果你是学生，你想提升成绩，你就要向成绩好的学生讨教学习方法，需要获得老师的指导和建议，这个时候就要去领导同学和老师。

如果你是一位母亲，你想照顾好孩子，不仅要向过来人请教育儿经验，还要调动丈夫以及双方的父母配合自己照顾好孩子，这个时候就要去领导自己的家人。

如果你是职场人，工作中更是需要同事的配合，需要跨部门开展合作，需要领导的帮助，这个时候你就是领导者。

然而在现实生活中，我们其实都没有领导好别人，为什么？原因有三个：第一，这不是我的事情；第二，他们不会听我的；第三，不知道怎么领导别人。

对此，我来做一下分析：

第一，这不是我的事情。这是最可怕的一道坎儿，很多人在生活和工作中，不够积极主动，就是因为觉得这不是自己的事。考大学是父母要求的事、养孩子是妻子该做的事、工作是领导安排的事，反正不是我的事。当我们自己都不想干的时候，又怎么会调动别人去帮我们干呢？

第二，他们不会听我的。我们去领导别人的时候，内心觉得就是命令人、使唤人，会觉得这是在给别人添麻烦，会不好意思。有时候，我们还会觉得自己人微言轻，别人凭什么听我们的呢？

第三，不知道怎么领导别人。我们很想去积极地领导别人，但是发现自己根本做不到。当我们说出自己的要求，发现别人充耳不闻；当我们让同事配合工作，发现对方搪塞拖延。这样的情况遇到几次，我们自然就放弃了。

以上三点就是我们不能很好地领导别人的原因。然而，暂时做不好一件事，绝对不是放弃这件事的理由。

事实上，一个人的成长，就是不断解决这三个问题的过程。

真正优秀的人，会承担起责任，把自己参与的每一件事都当作自己的事；会盯住目标，暂时忘记自己内心挫败的情绪，尽力协作，努力调动可用的资源；会思考该如何沟通、如何进行分工与协调，让大家高效地配合自己。

那些厉害的人，其实都是懂得领导别人的人。

新东方的创始人俞敏洪老师，在总结自己创业的心得时，特别强调了他一直坚持的一个原则——主导原则。

主导原则是指在任何场合中，迅速抓住主动权，主动出击，积极调动大家去做事。俞敏洪说，他从小到大当过的唯一一次班干部，就是在高考复读班时被选为班长。

当上班长后，俞敏洪立刻做了一件事，身先士卒地带领全班同学打扫教室。当时班主任对他发起的这次大扫除赞赏有加，说他们班就需要一个愿意为大家服务的人当班长。同学们也从这件事中看出俞敏洪吃苦耐劳的品质，为大家奉献的精神。

俞敏洪说“主动出击，影响别人”非常重要，他还表示，抓住机会之后，你还要找一些伙伴，积极调动他们，让他们成为你的帮手。比如，他当年在班里把几个成绩好的同学组织起来，帮班里落后的同学共同进步。

后来，在创立新东方的时候，俞敏洪也是站出来先组建核心团队，然后再通过核心团队去招募周边有能力的人，一层层扩散，才有了新东方一批批优秀的老师，才有了今天新东方的成就。

俞敏洪所说的主导原则——主动出击，影响别人，其实就是懂得领导别人。

以后当你对自己说，你已经“尽了全力”的时候，请再思考一下，你是不是只是尽了自己的体力？是否调动了身边你能借助的所有资源去帮助自己呢？如果没有，说明你还没尽全力。

这个时代，学会做一个调动资源的聪明领导者，是成功的必要条件。