推荐序二

吕楷之 惠普商学院行政副院长

闫静老师托我写序，我自认为没有资格。因为我并不是财务管理专家，既没有深入研究过也没有独立掌管过大型企业，担心自己理解粗浅、没有办法把闫静老师的心血很好地介绍给大家。为此和闫静老师商量过几次恐耽误事情，她建议我先看看这本书，还寄来了书稿。看完之后我觉得感触良多，也发现这本书和我目前在做的工作有不少内在联系，就斗胆写了一些作为读者的感受，希望能让其他的读者获得些裨益。

这1～2年来，基本上我们接触到的所有企业都切身感受到了经济大环境的动荡带来的激烈市场竞争和未来发展的不确定性，倍感压力。在这种情况下，优秀的企业和企业家不约而同地会从两个方面入手：一个是深入理解不断涌现的商业新形态新模式，在战略上寻求突破和创新；另一个是在管理上增加活力提升效率。市场瞬息万变，企业内部各种人和关系也很复杂，所以这两件事情都很难做到。

我们和很多生命力顽强且能保持领导地位的中国企业有深度交流，这两件事情难，重点之一是难在“人”上——决策层强烈期望有一个思考力和执行力都很强的班子，也就是让企业这条船在一班可靠的人手里经营管理，能在复杂多变的情况下作出快速适当的反应，并有一定的前瞻性判断。

惠普作为一家在160多个国家运营、年销售额超过1200亿美元的全球企业，同样面临这样的难题。在70多年的经营中，惠普不断扩大规模，在汹涌的市场波涛的冲刷中不断突破自己，在各种风暴、暗礁、洋流中持续前进寻找答案，有机会发现、验证并确立了一些重要而且深刻的管理原则。惠普商学院把这些原则、运用的方法和经验总结成“志同道合行契术衡”，分享给同样在动荡中生存成长的中国企业。

在这个过程中，我们发现，因为企业经营管理的复杂度和大家各自所处的位置不同，视角各有不同，要做到“志同道合行契术衡”无疑需要先统一思想，找到大家共同认可的一些朴素却深刻的思考框架作为基础。在惠普，这样的思考是从企业的生存意义开始的，这是个非常有惠普特色的基本逻辑，也就是先谈企业的宗旨使命价值观，然后是目标和战略，再来强调组织层面的执行力，最终落实到各级管理者的领导力。

在这条逻辑线上，财务绝不仅仅是“术”，无疑是贯穿始终的一个非常重要而强大的支撑性视角，所有的经营管理决策都要经得起财务管理逻辑的剖析和解释，长期和短期的目标是否实现也都需要用财务结果来证明。这也能说明为什么以财务逻辑为依托的商战模拟和沙盘演练的课程长期受欢迎了，十年前是企业老板上这个课，现在是各类企业的各级管理者都在上，特别是我们把沙盘模拟和战略规划结合起来的课程，更能建立管理者对管理逻辑的全局理解和责任意识。

关于这本书，我自己的体会是简单而实用，从大家常见的疑惑和问题出发，层层深入抽丝剥茧，用非常直白的语言简洁清晰地揭示道理，通过14天的内容把业务经营管理和财务管理之间的互动关系融会贯通，相互呼应，形成了完整的视角。在我看来，前面6天是在谈基本功，一个合格的经理人的应知应会；第7～9天上升到企业全局层面，回答财务杠杆对经营策略选择的重大意义；第10～14天是非常有趣的内容，从前面的企业全局层面再次落地到大家耳熟能详的绩效考核、以人为本、运营效率、项目管理等日常工作中，把财务管理的实用性和严密的逻辑性充分展现出来，令人印象深刻。这无疑体现了闫静老师对财务和企业经营管理的深刻理解和深厚功底，当然我相信，这和闫静老师在惠普的财务管理经验，以及在惠普商学院帮助企业管理者解决实际困扰的经验同样是分不开的。

市面上的财务书很多，很多管理者也都经过了MBA或EMBA的学习，对财务基本概念并不陌生，对于那些希望更深入一点思考，更希望把握住企业管理基本逻辑的经理人或企业家们来说，这本书无疑是非常实用的好帮手、好工具。