2.2　流量广告变现

个人品牌可以与广告宣传或实物销售相连接，并以此产生变现效果。

2.2.1　广告分发

现在很多“大V”在公众号卖广告，一些千万级粉丝量的大号，一个广告位甚至可以卖到30万～50万元。然而，目前公众号广告的转化差异非常大，一个普通的百万级粉丝量的营销号，一条广告标价2万元；但一个垂直类的个人号，即便只有1万名粉丝，也可能收取2万元一条的广告费。因为垂直类个人号的目标人群十分精准，用户非常信赖这个人，因此购买他（她）推荐的产品的概率较高。

如果你做的是抖音号，一样有很多广告主愿意投放，而且有专门的广告公司替你承接广告订单。

还有一种形式是广点通，你只需开通腾讯流量主，就能接到不同的广告。

2.2.2　实物产品销售

人们购买商品，会听从专业人士的建议，以判断自己的购买决策是否正确。有人在网络上专门教人做菜，每天翻新花样，展示各种色香味俱全的菜式的烹饪方法，偶尔介绍一下自己使用的炒菜锅，就立刻有很多粉丝直接采购同款炒锅。于是，有一家制锅公司找到他，请他成为代理，他每月仅卖锅的收入就超过10万元。随着他的粉丝数的不断增长，更多品类的产品选择找他带货，如油、锅铲、调料等。

他卖的仅仅是锅吗？不是的，他卖的是炒菜的技能和信赖感。即便他推荐的产品卖得稍微贵一些，粉丝们还是愿意买。未来，人们会越来越相信那些树立了个人品牌的人所推荐的东西，从过去的单纯购买产品，转变为购买人格化产品。

很多“网红”带货销量也非常大，是不是“网红”带货就等同于个人品牌销售产品呢？

其实这两者在本质上有一定的区别：“网红”带货卖的是“产品+影响力”，更多依靠粉丝量和自己的影响力；而个人品牌卖的是三位一体的“知识体系+影响力+产品”。“网红”通过互联网工具提升了影响力后，应该马上下功夫打造自己的知识体系，深化自己的影响力。

很多企业家和创业者通过打造个人品牌带动产品销售，本质上就是以个人品牌带货。很多人因为喜欢雷军而购买了小米的产品；很多人因为喜欢乔布斯而购买了苹果手机。这两位创始人并没有像“网红”那样直接卖货，却有很多人因为他们的个人品牌而购买了产品。

2.2.3　卖书

出书是打造个人品牌的一个重要途径，更重要的是，通过出书可以进一步提升个人品牌的价值。你和朋友见面时，对方拿出一张名片，而你拿出名片再加一本书，个人的价值感立即提升几倍。