2.1　知识付费：有人愿意为成长买单

如今人们越来越能意识到学习的重要性，几乎每个人都曾有通过学习摆脱平庸的想法，所以即使生活繁忙，人们也不愿意放弃学习。为知识付费逐渐出现在当代人的消费清单上，这也为我们实现个人品牌变现提供了机会。

2.1.1　在知识付费平台卖课程

2016年之前，我一直从事传统的品牌营销咨询工作，但是一直没有知名度，到了2016年年底才发现知识付费这个风口。那时，我看到一个宝妈在做关于时间管理的分享，每人9.9元，分享1小时，居然有4000多人购买。我很好奇，也选择了购买课程。

准确来说，那不叫课程，只能叫作经验分享。她分享自己从早上6点起床如何安排时间做早餐，到上午如何看书学习，中午如何安排时间采购，下午如何安排时间写作，一直到晚上10点如何做休息前的半小时准备，最后10点半进入睡眠状态。看完后我觉得很受益。

她的分享很具实操性，很接地气，更重要的是很有人情味，不是一个时间管理大师的感觉，更像一个老朋友坐在自己面前聊天。

我对她保持了持续关注。2017年上半年她做了时间管理的系列课，一共有9节，99元一份，卖了2万多份。后来她又做了时间管理训练营，全部收入加起来一年超过500万元，比很多专家学者甚至教授的收入还要高。

在知识付费平台，通过课程获得百万级收入的个人数不胜数。这些老师本身并不是掌握高精尖知识的专家学者，他们中很多也是普通人，并且大多分享的是自己的经验。

你的经验价值千万，一点都不夸张，不要觉得自己的经验还不够好、水平还不够高。假如整个行业的水平有100分，你的经验只有70分，那么你可以把课程卖给那些70分以下的人。

知识付费平台上已经有超过3亿人在为知识付费。所以即便你的经验只有70分，依然有数百万人等待购买你的经验；即便每份销售99元，只销售1万份，你都可以收入99万元。

目前有几百家知识付费平台可供选择，其中较为知名的有：得到、喜马拉雅、蜻蜓FM、网易公开课、网易云课堂、千聊、荔枝微课、微课星球等，你可以根据平台特性选择入驻。

同时你也可以选择垂直领域的平台进行合作，比如静雅课堂、创业邦、静好课堂、壹心理、每周微课、十点课堂、樊登读书等。一般来说，各个垂直领域都有相关的平台。

如果你已经拥有一定的粉丝量或者本身就是教育机构，那么也可以考虑使用小鹅通、短书等知识付费SaaS（软件即服务）系统，将它们放入自己的公众号，把粉丝圈进自己的地盘。

2.1.2　在社群卖课程

你一定在朋友圈看到过有人发海报，内容是有一个训练营希望你加入，价格从9.9元到9999元不等，基本模式是在社群内讲课+作业+互动沟通。

2018年底，我开设了“个人品牌变现训练营中级班”，每人收费2000元，一共25天。2018年大年二十九当天，第一个班正式启动，学员热情高涨，在大年三十、正月初一、正月十五也都进行了在线语音沟通。这种方式弥补了上课没人监督、作业没人辅导、学好学不好自己无法评判的缺陷，让学员收获巨大。课程从此一发而不可收，每个月都开班，而且基本每期都能涨价200元。

我提供的是小班制，每7个人配备1个辅导员。为了保证课程质量，我会先对辅导员进行培训，后来还开设了专门的辅导员班。到2019年夏季，我又开设了“个人品牌训练营高级班”，主要针对创业者和企业家，每人收费2.98万元。

2019—2020年，训练营可能会成为很多知识付费老师最重要的收入渠道，也将成为很多想要深度学习的学生最重要的学习方式。社群的训练营相对于知识付费平台的课程，要求学员投入的时间比较多，所授知识也比线上课程更有深度。

即使你做的是线下的事，也能开线上训练营。烘焙师韩露，2019年开设了“韩露教你做烘焙”线上训练营，收费399元；瑜伽教练如意，开设了线上训练营“每天15分钟靠墙站，21天练就好体态”；健身教练小丽，开设了线上训练营“吃瘦群：10分钟健康快瘦健康餐，21天带你吃出易瘦体质”，通过这个训练营她还开启了副业赚钱之路，仅仅3个多月，就实现了月入5万元。

2.1.3　项目咨询

我从事咨询行业有10多年的时间了，主要专注于营销与品牌的战略咨询。从2004年开始，我就和中国移动、中国联通、中国电信等企业合作，做出的咨询方案少则卖几万元，多则卖上百万元。有时咨询和产品销售同时进行，曾经销售过的最大订单价值580万元。

中国目前已经成型的几大类咨询，如营销咨询、法律咨询、商业模式咨询、股权咨询等，收费都相当高。随着社会的发展，每个行业都需要咨询服务，如穿衣搭配、发型设计、情绪管理、文案写作、PPT制作、社群营销、创业、职业发展等，未来会有更多的人愿意为专业的咨询付费。

“在行”是一个国内知名的知识共享技能平台，通俗理解就是一个咨询的对接平台。如果你的专业知识过硬，就可以注册一个账号，发布自己的信息，立即成为一个赚钱的咨询师。

做咨询还有一个巨大的好处，当你开始去做时，你就会不断提升自己的知识储备量，倒逼自己把知识系统化、逻辑化，通过与客户的深度接触，加深对行业的理解，加速个人成长。

2.1.4　卖演讲

我们经常看到各种论坛、峰会、开业庆典在宣传时，会把嘉宾的姓名和头像放到宣传海报上。这些大咖嘉宾往往都是具备一定影响力的人，他们对主办方来说是吸引人气的法宝。

这些嘉宾大都是主办方花钱邀请的，少则几万元，多则几十万元。很多明星出席活动都收取高昂的出场费，而具有知识型个人品牌的人一般收费不会那么高，但这类出场费对于个人来说同样是一种收入来源。

这是一件双赢的事，对于个人来说，既有直接的收入，也能进一步提升个人品牌的影响力；对于主办方来说，既降低了成本，又增加了活动的信任感，同时还能带来更多的客户。

2.1.5　卖圈子

我有一个朋友是做投资的，他在股权投资、合伙人股份划分、员工股权激励等方面非常专业。后来他组建了一个创业者圈，里面都是各类创业者，每月不定期聚会，吃喝玩乐、相互学习。但是，想要进入这个圈子，需要缴纳1万元的入群年费。

类似的圈子有很多，比如股票圈、房产圈、健身圈、创业圈等。过去有很多以相同目标组成的线下圈子，比如营销协会、城市企业协会、服装协会、潮汕商会等，而未来将会出现各种各样的以个人品牌为中心的圈子，这种圈子的信赖度更高、导向性更明确。

吴晓波组建了一个“企投会”，入会的门槛是500万元投资款，这就是典型的以个人品牌为中心组成的圈子。微商界有一位大咖，组建了一个微商群，最初收费是每人1000元，经过几年时间的更新迭代，现在想要加入该群，费用升级为每人2.98万元。当然这位大咖也提供了更多的服务，如线下交流会等。

目前，已经有人开发了组建圈子的平台，如鲸打卡、小打卡、知识星球等，可以帮助各种具有个人品牌的人构建收费圈子。每个平台的收费标准不同，比如知识星球大约是99元或199元每年，而很多人在知识星球上已经有数万付费用户了，那么加起来就是几百万元的收入。