1.2　个人品牌为价值赋能

你的经验价值千万，只是你一直没有系统地梳理过。

1.2.1　99%的人不理解的个人品牌核心内涵

很多人对打造个人品牌有巨大的误解，虽然一直在努力打造个人品牌，但仅在外围做一些推广性动作，实际上同个人品牌的核心内涵相差甚远。甚至有很多老师在教授个人品牌课程时，也没有讲授个人品牌的核心内容。人们对打造个人品牌大致有以下三种误解。

1.以为做好自媒体宣传、能卖货就是个人品牌的核心

很多人通过发朋友圈、写软文发到各种媒体平台上、举办不同的活动造势、开通自媒体、做抖音等提升自己的知名度，然后就开始卖货。他们以为只要有了知名度、能够卖货就叫有了个人品牌，其实这只能叫生意。

这种广告式的宣传，无法真正体现个人品牌的价值。在产品本身和客户的购买行为之间，存在着一道巨大的鸿沟：信任。客户愿意购买有个人品牌的人所推荐的产品，是因为个人品牌能够跨越“信任”这个巨大的鸿沟。

2.以为树立标签就是个人品牌的核心

有些人给自己设立一个定位，声称自己是“行业第一名”，比如微商第一人、新零售第一人等，随后开始大肆宣传，通过朋友圈提升知名度，写软文、写新闻稿在网络上发布，以为这样就够了。这样虽然能产生一定的影响力，也能借助传播的力量达到销售产品的目的，但依然不是个人品牌的核心。

这种传播最大的问题是对标签的过度夸大。如果无法成为真正的“第一人”，会出现“德不配位”的情况，导致产品销售周期大幅度缩短。做个人品牌的终极目标的确是成为细分领域里的第一人，但这是目标，而不是核心内容。

3.以为拍摄图片、塑造案例就是个人品牌的核心

拍摄图片、塑造案例是很多商业活动的基本传播逻辑。通过真实的成功案例说明产品的价值并无不妥之处，也能获得客户的信赖。但这只是个人品牌的一种展示方式，同样不是个人品牌的核心内容。

以上这些误解的共同点是，人们更多关注的是产品或是赚钱的机会，一旦产品生命周期缩短或赚钱机会减少，产品品牌的作用很快就会失效，而影响力也不会落在个人身上。有很多代理商，一直宣传产品，所有的努力都没有体现在自己身上，一旦产品品牌出现问题，自己的努力也会随之白费，又要重新代理新的品牌，重新传播。

而个人品牌的核心价值是会落在个人身上的，并会不断积累，让个人更值钱。那么，究竟什么才是个人品牌的核心内涵？

个人品牌的核心内涵是知识体系，即围绕某个领域构建的一套逻辑化的、系统化的、能够解决问题的方法论。

世界上最伟大的个人品牌有老子、苏格拉底等。即使已经过去了约2500年，我们仍然受他们的思想的影响，他们依然拥有数亿粉丝，而且这些粉丝还在不断地裂变。他们的共同特点就是有一套非常完整的知识体系。

老子有一套教导国君如何做领导人的知识体系。他的《道德经》堪称领导人素养手册，从天道讲到圣人之道，在《道德经》的最后一章，老子点明：“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”

苏格拉底建立了一种“美德即知识”的伦理思想体系，其中心是探讨人生的目的和善德，同时也构建了一套“认识自己”的知识体系。

这些个人品牌的影响力，从时间上影响了约2500年并将继续影响下去；从空间上影响了全世界两百多个国家和地区的几十亿人，并将继续扩展。

从这些个人品牌中，我们可以得出结论：个人品牌的核心不是宣传，不是标签，更不是标榜自己第一，一套完备的知识体系，才是个人品牌的核心内涵。

在商业社会中也有很多获得卓越成就的人，他们通过打造知识体系来获得事业上的巨大成功。比如，乔布斯、雷军、巴菲特等，这些具有非凡成就的人都有一套自己的知识体系，并因此快速成就了个人品牌，创造了超大规模的企业。

雷军最初做小米时远没有现在的知名度，可以说知道他的人少之又少。如何不花钱又能快速提升影响力？他建立了一套互联网思维的知识体系，简单到只有7个字：“专注、极致、口碑、快”，被称为互联网思维7字口诀。

这套知识体系为公司带来的关注度，远远超越数亿元广告费带来的流量，让雷军在极短时间内在整个网络爆红，红到发紫。除此之外，雷军还有一套“爆款”理论，直接帮助小米手机将一年的出货量提升至6000万台。

这两大知识体系，使小米以最快的速度发展成世界500强公司，上市市值高达3700多亿港币。

美国的巴菲特有一套关于投资的知识体系，即“价值投资”体系。这套知识体系指导他只投最有未来价值的公司，帮他赚取了巨额个人财富，使他登上了2008世界首富的宝座。

可能有人会说，普通人打造个人品牌，无法做出特别优秀的知识体系。没错，99.9%的人可能都做不到那样的境界，但是我们可以做出相对简单的知识体系，通过自己建立的简单的知识体系，让个人核心价值得到10倍、100倍乃至1000倍的提升。

我有一个学员小D，他做出了一套关于朋友圈打造的知识体系，教客户如何发好朋友圈，成为朋友圈的“大V”。这套知识体系帮助小D——一个普通的职场人，一年成功赚取了几百万元。

另外一个学员设计了一套做早餐的知识体系，教客户每天仅用15分钟，连续21天做出不重样的早餐。凭借这套知识体系，这名学员仅用1个月的时间就招募了6万多名学员，月入10万元。

我还有一个学员是瑜伽教练，她总结了一套每天15分钟靠墙站、练就好身材的知识体系，帮助很多没有时间锻炼的上班族用最轻松、最简单的方式锻炼身体。这套知识体系使她亏损2年的瑜伽馆扭亏为盈，连续3个月的月盈利达5万元。

所以，知识体系才是个人品牌的核心内涵。如果你要打造个人品牌，一定要构建一套自己的知识体系，哪怕这个知识体系再小、再简单，都很可能会让你脱颖而出，收入倍增。

与那些仅销售产品的人相比，有个人品牌的人自己就是影响力中心。客户认可的是这个人本身，客户会因为信任这个人而购买他（她）销售的任何产品，即便产品贵一点，客户还是心甘情愿地购买，因此收益也更加长久。另外，随着知识体系的不断完善，他（他）的粉丝数量也会不断地裂变，收益也会呈几何式增长。这才是个人品牌的核心内涵。

小结

做任何事情，都要理解做这件事情的核心。做一百件表面的事，都不如做一件直指核心的事。想要打造个人品牌，首先要理解个人品牌的核心内涵是知识体系。

想要成为顶尖高手，就要向顶尖高手学习，打造个人品牌就要向全世界最顶尖的个人品牌高手学习。历史上最顶尖的个人品牌高手有老子、苏格拉底等，当今时代在商业上最顶尖的个人品牌高手有乔布斯、雷军、巴菲特等。

再普通的人，都可以设计出属于自己的知识体系；再小的领域，也都能从不同的点切入，打磨出不同的知识体系。如果传播和运营是个人品牌腾飞的翅膀，那么知识体系就是个人品牌腾飞的核心发动机。

思考

你以前是如何理解个人品牌核心内涵的？

1.2.2　成为细分领域第一人

中国经济已经走过40年的野蛮生长期，接下来将进入精耕细作的时代，在垂直细分领域做深度挖掘将是大势所趋。流量红利几乎已经被消耗殆尽，而人口红利也近乎消失，现今最大的红利应该在细分市场。

每一个行业都有不计其数的细分市场，抓住任何一个，你都有机会事业有成，达到人生巅峰。打造个人品牌可以把细分领域的知识累积到自己身上，以个人IP的形式传播，汇聚细分领域的高端资源。

以健身行业为例，行业内有很多细分领域，比如健身瘦腿、瘦腰、美臂、美背、练马甲线等，连跑步这么常见的运动项目都有很多专家。这些小而美的细分领域让打造个人品牌，甚至成为细分领域第一人变得较为容易。想整合资源做大公司老板的人不计其数，但是在细分领域扎根的人少之又少，这对新一代创业者来说就是最大的红利和机遇。

深圳有家瑜伽馆，最初普普通通，没什么名气，产品内容也是一般的瑜伽团课和瑜伽私教课，每月几乎都入不敷出。后来老板调整定位，做自己最擅长的“美臀”瑜伽，从此大受欢迎，而且收费标准提升了两倍。现在每月都有50万～80万元的流水，成为深圳瑜伽馆中“美臀”领域当之无愧的“第一馆”。

在餐饮行业，光是面食就可以细分出很多领域。有人非常擅长做肉夹馍，连锁店开了几百家，自己就是店面的代言人，这家店叫木马勺；有人把油泼面做到了极致，几年的时间就开了几十家油泼面面馆，他亲自做面，自己就是代言人，连广告画面用的都是他自己的形象，这家店叫老碗会；有人把凉皮做到了极致，开了凉皮连锁店，整个店就只有几个凉皮套餐，要么是凉皮加小米粥，要么是凉皮加肉夹馍，这家店叫西北杂粮筐。

即便是再小的细分领域，都有10亿元以上的市场规模。成为某个细分领域的第一会让赚钱的速度更快。专注一个细分领域，更有机会让个人品牌迅速崛起，在红海行业中独树一帜。

专注一个细分领域，会让你将全部的精力都聚焦在一点上，能迅速把这一点打通打透，成为细分领域的第一名。我们往往能记住冠军的名字，但是很少叫得出亚军的名字。成为第一名，就是让个人等同于一个词，让人们提到这个词，就会想到这个人。

专注一个细分领域、成为细分领域第一名是一种战略选择。最伟大的兵法著作《孙子兵法》就曾提到过集中优势兵力攻其一点的战略。这是一种战争智慧，也是一种人生智慧。

1.2.3　成为自己企业的代言人，节约大量广告费

企业老板有了一定的影响力，对企业的融资、招商、业务发展和流量聚集都有巨大的帮助，仅仅广告费这一项就能节约大量的费用。

巴菲特就是自己公司的形象代言人。他在全球的知名度如此之高，根本不需要再为自己的企业投任何广告，他自己带来的流量足以让公司业务蒸蒸日上。我们常在格力的广告上看到董明珠的照片，她也是用自己的形象为公司产品代言。

不管是在机场还是地铁站，我们经常能发现很多广告牌上的代言人就是公司的创始人，所覆盖的领域有餐饮行业、培训行业、美容行业和美发行业等。这样做一是能节约大量的广告费用；二是能让品牌资产累积到自己的身上，使企业走得更加长远，更有利于企业的发展。

1.2.4　低成本、低风险创业

对创业者来说，创业的两大困难是流量来源和资金来源。假如一个成功的个人品牌可以影响10万人，当一个人开始创业时，就已经有了10万个潜在客户，那他就不用再花费很长时间寻找第一批客户。即便他只有1万个粉丝，也同样是个良好的开始。

大部分创业者创业的路径是辞职、筹集资金、找办公室、招人、开发产品、开发客户、销售、倒闭、创业者重新找工作。中小企业的平均寿命是2.7年，而很多创业者甚至撑不过1年。

在创业的过程中，创业者筹集资金的难度非常大，现在有很多人拿着融资计划书到处找人融资，花费了大量的时间也没融到钱。如果创业者有一定的粉丝量，在细分领域内小有名气，此时再去融资，难度就会大大降低。

而如果你有个人品牌，则完全可以走不一样的低风险、低成本的创业路线。有个人品牌的创业者的创业路径是累积粉丝、开发产品、粉丝小批量购买、辞职、招募合伙人、筹集资金、自由办公或租赁办公室、通过粉丝裂变出更多的客户。即便公司倒闭也不用太过担心下一次是从零开始。

不同人的创业路径如图1-2所示。

著名作家凯文·凯利认为，如果你是一名内容创作者，只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。

1.2.5　24岁毕业时月入1000元，1年后实现买房梦想

2018年秋季的一天，算不上特别，但是对我团队里的小伙伴小D来说，却是他人生中的大日子。在24岁的这一年，他购买了人生第一套房子，在朋友圈晒出了他和女朋友的合影，温馨而浪漫。

然而，一年前的他，一个月的收入仅1000元。你可能会疑惑，深圳的最低工资水平不是每月2200元吗？是的，但是1000元的月收入也是真实的数字。小D那时刚毕业，没有找到工作，自愿给一位做线上课程的老师当助理。那位老师每个月给他1000元的生活费并帮他租好房子，他勉强可以维持生活。小D在跟着老师学习做课程的同时，自己也想做一门课程在线上销售。可是，一个二十岁出头，没有特别的专业技能傍身，也没有名校背景的他，能做什么课程？他再三思考后找准了一个点，就是朋友圈营销。

几乎所有使用微信的人都多多少少要发一些朋友圈，尤其对做微商、直销和其他线上生意的人来说，朋友圈的宣传效应巨大无比。然而，大部分人不知道如何发好一条朋友圈，甚至不清楚微信的众多功能。而对于一个一出生就接触互联网的90后来说，小D对微信功能的熟练使用程度超过了很多年龄大的企业高管和老板。

2017年，他在网上开设了一门课程，叫作“朋友圈营销课”，开启了个人品牌的打造之路。当时，众多知名大咖老师都忙于开设企业管理、品牌营销、人脉关系、领导力、投融资等“高大上”的课程，恰好为他留下了空白空间。

小D的课程刚上线，立即受到很多用户的关注，仅仅3个月的时间，就成为荔枝微课首页推荐课程，多次获得官方公众号软文推广。99元的朋友圈营销课程，不到3个月销售过万份。

2018年，我指导他进行课程升级，开设了2.0版本的“赋能型朋友圈营销课”，深化了课程的内涵，做出赋能型朋友圈的结构，附加落地实操，再一次获得了平台首页推荐。后来，有更多的平台主动邀请他签约课程。公司专门负责商务的小伙伴帮助他连续签约了网易云课堂、创业邦、蜻蜓FM、静雅课堂等平台。该课程成为全网有关朋友圈营销的首屈一指的爆款课程，他仅课程收入一项就超过了百万元。

2019年是线上训练营运营的元年，小D开设了“朋友圈成交”训练营，每人收费399元，后来涨价到999元，每期学员数百人。同时，他还开通了一对一咨询、线下沙龙、代理社交电商产品等项目，收入渠道逐渐多样化。仅仅1年半的时间，小D从月入只有1000元，摇身一变，打造出了具有全网影响力的个人品牌。

如今，他的收入甚至可以媲美一家上市公司CEO的收入。更重要的是，他的粉丝还在不断地累积，不断地裂变。

小结

如果你也拥有一技之长，不管你是自由职业者，还是职场员工，都可以通过打造个人品牌来提升影响力，把自己的价值放大10倍、100倍乃至1000倍。

1.2.6　实体连锁店零成本招商95家，收取千万元加盟费

2018年冬季，烟酒连锁店老板周总来到广州，在与朋友的交流中，他吐露了实体店招商的困惑。周总经营高档烟酒已有10年，目前一个店每月有200万元的营业额，不到10家连锁店，年度营业额就超过了1.2亿元，算是烟酒零售领域的佼佼者。

在2017年时，随着新零售时代的到来，他迅速把烟酒店改成健康新零售店，转型非常成功。中国有7000多万家实体店，大部分都面临着新零售店和网店的冲击，经营非常困难，但这也是巨大的机遇。周总当时的想法是开拓加盟连锁店，从而帮助更多的实体店，尤其是小型的烟酒店。但是理想和现实总是差距很大，招商进展并不顺利，经过近两年的努力，加盟店还不到10家。

如今实体店招商非常困难，举办招商会不仅很难邀约到客户，还需要订高档场地，为客户订酒店、订机票、订餐饮，甚至花重金请明星助阵。然而很多客户也只是出于面子来到现场，吃喝完毕后各自作鸟兽散，成交率如何，一点把握都没有。一场招商会下来，少则耗资几十万元，多则上百万元，代价极高。

2018年，即将过年的前一周，周总邀请我到北京探讨策略。冒着严寒，我们深入地探讨了如何为连锁店发展客户并实现招商。我们最终确定以打造个人品牌的方式实现突破，周总从过去的企业老板身份，转变为烟酒店盈利导师，把自己多年经营烟酒店的经验梳理出来，毫无保留地分享给潜在的加盟客户。

这是一个重大的转变，从老板到老师，不仅能打消潜在加盟客户的提防心理，还能迅速建立起友好关系。从过去他求客户加盟转变为客户来找他取经，客户关系发生了180°的大转弯。

过去，举办招商会是花钱请客户来；现在，客户花钱来听他分享。当客户发现他有非常扎实的烟酒店经营经验，又是一个有责任心、有远大目标的人时，纷纷主动要求加盟。

半年的时间，周总实现零成本招商95家，还收取了几十万元的学费。不仅如此，他还受到成都糖酒会主办方的邀请，成为糖酒会峰会的分享嘉宾，仅在现场就有几百位实体店老板加了他的微信。现在，他已开启了招商1000家的计划。

本章总结

不管你从事什么行业，只要经验足够丰富，都可以打造个人品牌，成为这个行业的导师，把过去与同行之间的竞争关系变成合作关系，成为行业上下游资源的整合者。