第一章 做好谈判前期准备

提起“谈判”这个词，很多人的第一反应会是商业谈判、政治谈判，好像与每天打卡上班、陪陪客户、谈着小单的基层员工没什么关系。但实际上，并非如此。

谈判的核心在于说服，目标在于让对方接受你的意见，为自己争取到更多的利益。

既然关乎利益，那么谈判就会与我们每一个人、每一件事都息息相关：从国家之间的贸易战、重塑外交关系，到为公司追回欠款，说服客户下单，再到为了一日三餐与小贩讨价还价……都会涉及不同程度的谈判。

可以说，每一场谈判都是一次或大或小的利益拉锯战。作为这场拉锯战的指挥官，我们总得在行动之前，将对方带兵打仗的风格、双方的兵力、掌握的武器装备（筹码）、要达成的目的等相关内容了解清楚。

只有对这些问题充分地了解，我们才能根据双方的态势，从而制定战略，确定战术。可见谈判的前期准备对谈判是至关重要的。因此，在本书开篇的第一章，我将与大家聊聊如何做好谈判前期准备。

在我看来，谈判中的技巧运用，只是你的战术。而谈判前的充分准备，却是你的战略。那么在谈判开始之前，我们要做哪些具体的准备？如何去思考谈判战略？这里会利用三节的内容，来与大家探讨这个问题。