- 餐饮行业微营销实战攻略
- 刘伟
- 1172字
- 2021-12-30 17:44:58
2.2 微营销的特征
在移动互联网市场中,微营销之所以能拿下市场营销宝座,是因为其具有显著的促进营销的特征,能精准定位消费者、低成本投入却获得大利润。那么,微营销究竟有着怎样的营销特征呢?下面将一一进行介绍。
2.2.1 互动性
在微营销中,人与人、受众与品牌之间关系的建立是通过互动渗透式链接来实现的,并建立起了一种强黏性的客户关系。可见,互动性是微营销的一个最突出的特点。且微营销的互动性,还有着更有利的互动表现,如图2-5所示。
图2-5 微营销互动性解读
2.2.2 高效性
微营销的各平台在营销过程中都表现了一种高效特征,这是微营销基于需求变换和技术革新而产生的原因所在。
下面以微博平台为例进行介绍,如图2-6所示。
图2-6 微博平台的高效性
2.2.3 传播性
传播性也是微营销的一个重要特征,是其开展营销活动的重要依据。就传播性而言,微营销可从以下两个方面来进行介绍。
一是微营销各平台的庞大用户群体本身所具有的传播力,这也就决定了微营销在提升传播性方面的重要作用,并预示着其发展空间的可开拓性。
二是微营销平台一般都具有娱乐功能,这就使得受众更容易接受这一营销方式所推送的信息、产品和服务。并在受众接受的情况下,假如是具有创意的信息内容,那么可以引发更多的受众转发和分享。于是,形成了企业和商家在微营销平台上的高传播性。
另外,微营销的信息传播有时还会让受众自觉参与到评论中,从而提升平台上用户之间的互动性,达到持续传播、真实传播和有效传播的效果。
可见,微营销借助其平台优势,通过用户把企业产品和品牌传播出去,在这一过程中,其微产品评论和转发将更加便利,也更容易让消费者接受。
2.2.4 低廉性
与传统的营销相比,微营销明显是一种低成本的营销方式。就广告这一项而言,与传统的广告相比,无论广告费用,还是投放时长,微营销都有着绝对优势。
一般来说,一次微营销的投资费用从几千元到上万元不等,是一个低成本的投资。因此,微营销的出现,为企业和商家提供了一个低成本的交流平台,并在这一低成本的投入基础上,其所带来的营销效果却是巨大的,能让微营销活动在人性化和人情味方面更加突出,并能建立良好的企业与消费者之间的微客户关系。
2.2.5 隐藏性
在宣传方式上,微营销所体现出来的也是一种更柔和、更具隐藏性的宣传方式,完全没有传统广告营销那种生硬的宣传体式格局。
从某一程度上来说,微营销有着独特的传播、宣传方式,形成了独特的宣传效果,具体如图2-7所示。
图2-7 微营销宣传的隐藏性
2.2.6 精准性
在移动互联网营销环境下,所能获取的客户信息呈现了大量化、价值性、细致化和精准化等特征,特别是随着用户发布内容和分享内容的深入分析,企业和商家可以有效地判断相关用户的基本信息,如图2-8所示。
通过这些信息,企业和商家能对消费人群进行精准定位,并在移动终端的 LBS位置服务提供下,以“双精准”的营销因素和信息实现更精准的营销,在营销效果的精准上再上一个层级。
图2-8 用户基本信息获取