005.王熙凤告诉我们如何能自证清白

你有没有过这样的遭遇：一件事儿明明不是你做的，别人却偏说是你。你觉得特别委屈，脑袋摇得跟拨浪鼓儿似的，立马否认：“胡说，根本不是我。”可对方却说：“不是你是谁？”你怒火中烧，扯着脖子喊：“我哪儿知道，爱是谁是谁，反正不是我”。对方笑笑说：“不是你做的，你急什么，做贼心虚！我看就是你。”你破口大骂：“谁冤枉我？谁？吧啦吧啦吧……”对方说：“看看，原形毕露了吧！”你百口莫辩，瘫坐在地上，不言语。对方叹口气：“没话说了吧，这就叫无理寸步难行。”

或许没有上面这么夸张，但被冤枉、被错怪是社会生活中无法避免的事情——任何人都有可能被别人冤枉，也有可能冤枉别人，哪怕世界上最清廉、最审慎、最公正的法官，也不敢保证自己永远不会错怪好人。

当被冤枉的时候，能用最少的话为自己洗清冤屈，需要很好的心理素质与表达能力。我们可以看看王熙凤在类似情况下是怎么做的。

一、痴丫头误拾绣春囊惑奸馋抄检大观园

在《红楼梦》第七十三、七十四回中，发生了这样一件事：老太太房里的傻大姐在园子里玩儿，从地上捡了一个绣春囊，上有“俩妖怪打架”图，恰好被邢夫人撞见，拿走。邢夫人把这“黄色物品”差人送到王夫人面前，王夫人暴怒，到王熙凤屋里，退下旁人，拿出赃物往王熙凤眼前一扔——

王夫人：你瞧！

王熙凤：太太从哪里得来？

王夫人：我从哪里得来？我天天坐在井里，想你是个细心人，所以我才偷空儿，谁知你也和我一样。这样东西，大天白日，明摆在园里山上，被老太太的丫头拾着，不亏你婆婆看见，早就送到老太太跟前去了。我且问你：这东西如何丢在那里？

显然，王夫人已经断定，这东西就是王熙凤的。接下来，我们看看王熙凤的应对。

王熙凤：太太怎么知道是我的？

王夫人：你反问我！一家子除了你们小夫小妻，余者老婆子们，要这何用？女孩子们是从哪里得来？自然是那琏儿不长进下流种子那里弄来的。你们又和气，当作一件玩意儿；年轻的人，儿女闺房思意是有的，你还和我赖！幸而院内上下人还不解事，尚未拣得，倘或丫头们拣着，你妹妹看见，这还了得。不然，有那小丫头们拣着，出去说是院内拣得，外人知道，这性命脸面要也不要？

我们看到，王熙凤关心王夫人作出判断的原因为何。这很关键，因为不知道原因是没法组织反击的。王夫人说了一大堆，后面那些什么这个拣得那个拣得的说的都是社会危害性，而不是做出判断的原因。其对原因的说明只有前半段。王夫人是贵族，不会说的那么明确，我给她的话调整下顺序，再补全她省略的话，其逻辑是这样的：第一，东西在园子里被拣到，肯定是住在园子里的人掉的。第二，园子里只有三类人，你们两口子、老婆子、女孩子，这三类人谁能有这种东西呢？一一排除，老婆子没这个需求，肯定不是他们的；你和你老公正直盛年，关系协调，用这些东西助兴是再正常不过的事儿了；女孩子大门不出二门不迈，想弄也没地儿弄，唯一的渠道就是你老公这个下流东西给的。因此，这个东西落在园子里只有两种可能：要么是你们自己不小心掉在园子里了，要么是从你们给到了哪个女孩子手中，又掉在园子里了，总之，这东西是你们这儿的。

要说王夫人的水平绝不算低了。自己设了个三段论，清晰、自洽，论证中充分运用逻辑法则和经验法则，结合排除法并分情况讨论。这一套恐怕现在的公诉人也未必能发挥出来。怪不得人家敢说：“你还和我赖！”言外之意是：“纵然我坐在井里，你也糊弄不了我！”

其实，王夫人的论证有明显漏洞。首先，东西确实是在园子里拣到的，但不能就此认定是住在园子里的人丢的，因为园子里有固定住户，也有串门儿来的访户，他们也有可能把这些带进来；其次，住在园子里的人，并不只有王熙凤夫妇、老婆子、小女孩，还有年轻的奴才媳妇，他们也有可能用这些东西。所以，王夫人的论证并不周延。

然而，如果直接从这个角度去反驳，未必是上策。因为这种思路只是提出了其他可能性，却没有洗清王熙凤自己的嫌疑；况且来访的人只是偶尔路过，但王熙凤是坐地住户，在都有可能的情况下，谁的可能性更大，自不用说。把别人拉进来，自己也没跑了，王熙凤绝不干这样的事儿。

那么，王熙凤是如何应对的呢？

王熙凤：太太说的固然有理，我也不敢辩我并无这样东西，但其中还求太太细想：这香袋儿是外头仿着内工绣的，带连穗子一概是市卖的东西，我虽年轻不尊重，也不肯要这样东西。此其一。再者，这也不是常带着的，我纵然有，也只好在私处搁着，焉肯在身上常带，各处逛去？况且又在园里去，各个姊妹，我们多肯拉拉扯扯，倘或露出来，不但在姊妹前看见，就是奴才看见，我有什么意思？三则论主子内，我是年轻媳妇，算起来，奴才比我更年轻的又不止一个了。况且他们也常在园里走动，焉知不是他们掉的？再者，除我常在园里，还有那边太太常带过几个小姨娘来，嫣红翠云那几个人，也都是年轻的人，他们更该有这个了。还有那边珍大嫂子，他也不算很老，也常带过佩凤他们来，又焉知不是他们的？况且院内丫头太多，保不住都是正经的，或者年纪大些的，知道了人事，一刻查问不到，偷了出去，或借着因由，合二门上小么儿们打牙撂嘴儿，外头得了来的，也未可知。不但我没此事，就连萍儿，我也可以下保的。太太请细想。

二、王熙凤的套路

上面这一段辩解比较长，我把套路和值得学习的东西提炼一下。在受到冤枉时，王熙凤是这样做的：

1.肯定合理部分，恳请辩解机会。在王夫人说完后，王熙凤没有马上反驳，而是承认王夫人说得“固然有理”，之后才求王夫人听自己的辩解。这样做有两点好处：第一，王熙凤确实不能说自己没有这样的东西——就算真没有，也不能说，因为王夫人关于小夫妻有这种东西的判断符合常理，不易反驳；第二，承认对方观点合理的部分，比直接反驳更容易让对方接受，消除对立才能让别人认真去听自己接下来不同的观点。此外还要注意，王熙凤是跪下来，流着泪去辩解——在自己受冤枉的时候仍然能低姿态地恳请对方听自己辩解，这不只是出于身份差异，更是高情商的体现。

2.先把自己择清，再说其他可能。王熙凤接下来的辩解理由有三大点，其中前两点说的是香袋儿不是她的；第三点说的是香袋儿可能是别人的。这两个方面缺一不可，而且顺序很重要。先把自己择清是最重要的，必须放前面；择清自己后，要提出其他可能性，帮助对方思考“不是你是谁”，成功地把话题引到别人身上。

3.先正后反、由近及远、从正常到异常。大顺序固然重要，小顺序同样不能忽视。王熙凤在论证香袋儿不是自己的时候，先提出的理由是“这个很差，我用的都是更好的”；之后提出的是“我就算用，也不会揣着到处走，不然被发现太丢人”。这两个理由一正一反，正在前，反在后，顺序很合理。王熙凤在论证香袋儿可能是别人的时，先说的是园子里的年轻奴才媳妇，之后是自己婆婆带的姨娘，再后是嫂子珍大奶奶，最后是未婚但不守规矩的奴才；前三种人是年轻已婚女，有香袋儿很正常，最后一种是未婚小奴才，有香袋儿不正常，但也不是没这个可能。这个顺序是先正常后异常。再看前三种正常的情况，从奴才到姨娘，再到主子，地位由低到高；从公公的姨娘，到嫂子，再到嫂子的姨娘，跟自己的关系由近及远，所有的顺序都很合理。更值得一提的是，在每提出一个可能性后，都加一句“焉知不是他们的？”用排比增强说服力。

4.修补论证中的漏洞。经过上面的论证，王熙凤成功地把自己的嫌疑洗清了，还让很多人有了嫌疑。然而，这些有嫌疑的人里涉及一个对王熙凤来说不能被怀疑的人——平儿，因为平儿是她的人，和她是一体的。所以，为了弥补这个漏洞，王熙凤最后将平儿也保下，至此，论证结束。

王熙凤的辩解非常成功，看看王夫人的表现就能知道——

王夫人：你起来。我知道你是大家子的出身，不至这样轻薄，不过我气激你的话。但只如今，且怎处理？你婆婆打发人封了这个给我瞧，把我气了个死。

王夫人这段也很精彩。首先强调了自己的英明；接着为自己的行为找了个理由；最后话锋一转，提出目前重要的是怎么处理此事，成功地转向下一个话题。

三、套路总结

最后，我们再复习一下王熙凤的辩护套路：对方说的有一定道理，只是我觉得还有需要思考的地方：第一，如果是我，我会那样做……；第二，如果是我，我不会这样做……；第三，不仅我有这个机会，他也有……他也有……他们都有……；最后，不仅我可以保证不是我做的，我也可以保证不是……做的。

每次看到《红楼梦》的这个片段时，我总是在想：王熙凤痛哭流涕之余还能说出如此逻辑严密、结构完整的话来，她当时究竟是真委屈还是在做戏呢？或许王夫人的怪罪在她看来没多大点儿事，不过是做做样子以显示对婆婆的尊敬而已。当然也有可能王熙凤有着过人的心理素质，可以在各种突发事件面前保持一颗冷静的心，从而有能力去思考如何解围的问题。相比这两种可能性，我更倾向后者，因为它更符合人们心中的强者特点——处变不惊。的确，在任何情况下，先把自己的情绪稳定住，才能有清晰的头脑去解决问题。