第二章 新品牌

一、再不进化就会被年轻人抛弃

好像一夜之间，消费市场变成了新生代消费者主导。很多品牌就像“一代鞋王百丽”一样，没有做好品牌年轻化的准备，就被这些新生代消费者抛弃了。

根据尼尔森发布的《2017年中国消费品市场解读报告》显示，80后、90后、00后成为当今社会的消费主力军，日常消费占比为84%。80后走在奔四的路上、90后正走在奔三的路上，再过5年，00后也将大量步入职场。00后开始戏称95后的小姑娘为“老阿姨”了！

老品牌年轻化、时尚化刻不容缓，再不进化，真的会被新生代消费者抛弃的。

（一）老凤祥，你何时变得再年轻一点

在珠宝行业，老凤祥的地位除了港资品牌周大福外，无人能比。2017年，老凤祥的业绩比较靓丽。公司营业总收入达到398.10亿元，比2016年增长13.86%，利润总额达到19.65亿元。但是，老凤祥2017年的业绩增长基本上是依托渠道扩展、增加营销网点带来的。

老凤祥的主流消费群体还是50后、60后和70后，再过几年，70后都变成爷爷、奶奶辈了。时至今日，老凤祥品牌年轻化的迹象不足，传播的还是“跨越三个世纪的经典”。

很多省代和加盟商开始着急了，老凤祥，你何时变得再年轻一点？因为他们已经感受到了压力。

作为时尚风尚标的SHOPINGMALL的很多运营老总觉得老凤祥很土，很多省份的购物中心不愿意把老凤祥引进来，怕拖了时尚度的后腿。老凤祥在很多省份销售很好，进驻时尚的购物中心还必须去公关。

我亲眼所见，很多90后不听父母的建议，不愿意选购老凤祥而是青睐IDO等品牌，说“那是爷爷奶奶喜欢的品牌”。

未来是90、00后的，你为什么不去研究她们？走进她们的生活方式，适应她们的消费习惯，不断设计超酷的新品新款，品牌既诉求经典，产品更要诉求时尚。难道你想和百丽一样逆时而动，与新生代消费者渐行渐远？

要知道，lV、宝格丽、卡地亚哪个品牌不是百年历史？这些奢侈品牌都不敢倚老卖老，而是借助每一时代的当红明星来传播经典与时尚。如图2-1所示。

附 95后脑洞π不喜欢的品牌特征

（二）老品牌年轻化

为什么老品牌要时尚化、年轻化？有次聊天，一位老板的回答很经典：“我们年轻的时候，对于50岁以上的人心理说，这些人太老了。而自己过了50岁，感觉不老，为了年轻，开始加强锻炼，穿年轻人的衣服，到年轻人喜欢去的地方消费。

老品牌年轻化，不仅俘获了年轻人，还会俘获哪些中老年人群——有钱有闲的非富即贵的中老年人。

有钱人装嫩也是潮流！装嫩就要购买年轻化、时尚化的品牌。你的老品牌不年轻化，这些精英就会远离你，买老品牌就意味着证明自己老了。