可能是我运气比较好吧

我去参加过一个职业技能培训，上课的何老师是北京一位非常出色的创业者。两周后，何老师再次来到深圳一个知名企业上课，我被他的团队成员请来协助他为上课做一些准备。其实当天我并没有做太多事，只是稍微布置了一下现场和发放一下资料。

课后和该企业的工作人员交流时，他们其中一个负责人很好奇地问我：“据说何老师在深圳的学员至少有100人，为什么选你来做助教呢？”言下之意似乎是说，他们可是花了大价钱请到这位老师的，而我免费地听了一堂价值不菲的课。我客气地回答她：“可能是我运气比较好吧。”

“可能是我运气比较好吧。”这句话并不是我第一个说的。

第一次听到这句话，是我做外贸的时候，我所在的香港外贸公司的老板的合伙人艾先生常说这句话。他在短短5年时间里，从一个普通的外贸业务员一步步成了当时公司的合伙人，同时也成了行业内小有名气的人物。每当外人称颂他的这些经历时，他总会低调地说：“可能是我运气比较好吧。”

我抱着沾沾“好运”的心态去应聘，成了他的员工，后来却发现他并不像“运气”太好的人。艾先生不到170厘米的身高，长相并不突出，在平常的生活中，他是一个极容易被忽略的人。但和他共事后才发现，他是一个思维敏捷、知识丰富、工作能力极强的人。他的英语说得跟母语一样顺畅，对公司做的订单从客户到工厂流程都一清二楚。

当年，公司一个潜在的英国客户要来中国参加展会，想顺便看看我们公司的产品。这个英国客户是零售大户，在伦敦有数家家居超市。“如果跟他建立长期合作关系，我们公司的出口额将会增长200%，那就意味着产品利润的相应上涨。”艾先生兴奋地说。

整个团队都十分紧张地期待着这次会谈，但艾先生看起来镇定自若，除了检查每一个会谈时用的样品外，其他时间都埋头在办公室里准备资料。

终于到了会谈的一天，大家焦急地等待着艾先生和客户从机场回来。一个下午的会谈进展得十分顺利，从样品的展示到后续合作的细节，都迅速地达成共识。在谈公事的同时，艾先生还不时用一口伦敦英语跟客户谈一些关于早上如何跑步、喜欢哪些美食的事，听起来像是熟悉的老朋友一样。

合作出乎意料的成功。在和艾先生一起送走客户回来的路上，我迫不及待地想知道他谈判成功的原因。看着他一副胸有成竹的样子，我抢着说道：“这一次，一定不是运气好的原因。”“小姑娘，看来你有进步了。”他一边大笑着回答，一边顺手拿了车里的一叠资料给我。

资料全部是英文的，第一本是关于客户公司一些产品在英国的销售情况，甚至还有英国的天气情况。第二本是这次来的产品总监的博客资料，里面记录着有早上出去跑步的习惯，还有一些关于美食的文章。第三本是我们公司针对客户以往销售产品的新品推荐，根据英国气候而特定的一些产品的改良。第四本是在去接客户的前一周做的一份详细的路线图和会面行程图。内容包括接客户的位置，从机场到酒店的距离及所需时间，所住的酒店有哪些好吃的东西，根据客户喜好向客户推荐的食物。晚上我们谈合作时准备的样品和订单资料，预计会议所需的时间，希望达成的目标。最后，还推荐了一个离酒店不远的海边，是可以看日出的极佳跑步地点。

看完这份资料，我惊呆了，心想，换作我是客户，也一定会跟他合作。

我跟艾先生说出了我的想法，他笑而不语。接着，他交代我回去之后，马上发一封邮件，把今天会谈讨论的合作内容纪要发给客户，同时告诉他接下来我们的工作安排。我连忙记录了下来。

在路上，我还是很好奇这次“成功”的合作是如何促成的。艾先生跟我说，这些资料都是他平时收集的。在两年前当他知道了这家公司时，就认真研究过他们，当时我们的生产配套及其产品离他们的市场需求有一些差距，在这段时间里，他一边想办法改进生产配套和产品设计，一边留意客人的销售动向。一年多的时间，他觉得机会终于来了，就促成了这次谈判。

“那跑步跟美食是怎么回事呢？”我接着问道。

“光了解公司动向还不够啊，当然也要了解跟我们谈合作的人嘛。就算他是财大气粗的产品总监，还是喜欢有人关注他，并跟他有一样的兴趣爱好。”

“那你流利的伦敦英语又是怎么回事呢？”我准备一个个解开自己的疑问。

“你一定听说过马云练英语是在杭州的酒店找老外说话的故事。我练英语也是学习他的方法。当年我刚开始工作时，这个小城市外贸事业发展迅速，大批外国人来这里找工厂，但是这里好多酒店的服务员并不懂英语，无法交流。于是我在空余时间免费去做翻译，跟外国人交流，和服务员一起到机场接客送客也是常事。”他说到这里，我才知道为什么他能那么清楚地知道机场的地形及各个酒店的特点。

后来，在一次行业交流会上，有一些同行过来请教他，为什么他们一再压低价格，甚至以回扣的方式引导对方销售都没有效果。问到英国大客户是如何选择跟他合作的，他还是低调地说：“可能是我运气比较好吧。”尽管这样的回答在同行看来有些勉强，却是最好的回答。

李笑来在他的《把时间当作朋友》这本书里提到，他在新东方做老师时，经常被人夸奖说他在台上的随机应变能力强。李老师说，其实他们搞错了，他的应变能力差极了。他之所以“显得”游刃有余，是因为之前做过太多准备。

在做任何一个讲演时，他都花费很多时间认真考虑每个观点、每个事例，甚至每个句子会引发什么样的理解和反应，然后逐一制订相应的对策。每一次出场的良好表现似乎是因为运气好，但事实是之前的准备让他得到了更多机会。

记得当天何老师上完课后发了一条微博说：“作为一个做职业教育的，只懂互联网是不行的，还得花时间研究教学课件，才能走到不同城市的课堂去。如果自己都不懂教学，拿什么创新？拿什么做平台？”何老师也是一个看起来像“运气”比较好的人，但是，我相信他在讲台上说的每一句话、PPT里的每一个字，都是研究过上百次的。

我的好运、艾先生的好运，以及李笑来、何老师的好运，都是以同样的方式来的。

“可能是我运气比较好吧。”

当下次有人跟你这样说时，你一定要相信这是真的。