随卦第十七

——交际的艺术

（震下 兑上）

随，元亨，利贞，无咎。

《彖》曰：随，刚来而下柔，动而说，随。大亨贞无咎，而天下随时。随时之义大矣哉！

《象》曰：泽中有雷，随；君子以向晦入宴息。

【译】随卦象征随从、随和，开始即通达而宜于守正，没有灾祸。

◎《彖》解释道：随从，阳刚能前来居于阴柔之下，有所行动一定使人悦服，乐于随从。坚守大亨通的正道不会有过错，天下人都会适时地来随从。适时地随从，意义很大啊！

◎《象》解释道：大泽中响起雷声，象征随从。君子因此随着天时在傍晚时入室休息。

【智慧解读】

随卦震下兑上，震为刚，兑为柔，刚在柔下。这个卦是异卦（震下兑上）相叠，震为雷，为动；兑为泽，为悦。动而悦就是“随”。“随”指相互顺从，己有物随，物能随己，彼此沟通。“随”必依时顺势，有原则和条件，以坚贞为前提。从卦序上来看，豫为安乐，随为随从，安居乐业了，人们自然会来随从，所以豫卦之后是随卦。对社会和人生有正确的估价，重视人际关系，善于同他人合作，事业会很顺利。为了保证取得更进一步的成功，人不得贪图小利，向比自己优秀的人学习，择善而从，心存诚信，努力开拓事业。在与他人的真诚合作下，能够达到预期的目的。在竞争中应保持头脑清醒，从大处、长远考虑，遵守商业道德，保持至诚的态度对待顾客和同行，这样会保持竞争优势。

【要诀】团结协作，共同成功。

【例解】

《西游记》中唐僧师徒四人能够取经成功，正是靠团队精神。到西天取经，路途遥远，困难重重，即使一个人能力再强，也无法独立完成。沙僧安分守己，兢兢业业，但没有主见。孙悟空武艺高强，有斗争的决心，但喜欢感情用事，性格暴躁。猪八戒有一定的功夫，有时候也很卖力，但生性懒惰，好逸恶劳。而唐僧带领三个徒弟，互相协作，大家拧成一股绳，靠集体的力量和智慧，披荆斩棘，战胜意想不到的困难，使得取经圆满成功。可以说，西天取经的成功是团队合作的范例，是集体协作的结果。

初九，官有渝，贞吉；出门交，有功。

《象》曰：官有渝，从正吉也；出门交有功，不失也。

【译】初九，思想观念随时改善，选择正直的一方可获吉祥；出门有所交遇，互相帮助有好处。

◎《象》解释道：思想观念随时改善，随从正道可获吉祥；出门交往能够成功，说明“初九”的行为没有过失。

【智慧解读】

按照常规，阳爻为主应该居上，阴爻为从应该在下。但在本卦中，阳爻“初九”反而在阴爻“六二”之下，“初九”为主的地位改变了，这就是爻辞中所说的“官有渝”。这恰好符合随卦卦辞所说的“刚来而下柔”的精神，阳刚居于阴柔之下。这意味着“初九”不以“主”自居，变主为从，首先降其尊贵去随从“六二”。

【要诀】择善而从。

六二，系小子，失丈夫。

《象》曰：系小子，弗兼与也。

【译】六二，依从年轻小子，失去了丈夫。

◎《象》解释道：依从年轻小子，不能同时与多方亲近。

【智慧解读】

“六二”以阴爻居阴位，它是优柔寡断的。看它的本意，既想系于年轻小子，又不想失去伟岸丈夫，但这是不可能的，一女不能随二男。在这艰难的选择中，“六二”终于依从了小子，同时失去了那位大丈夫。

【要诀】权衡利弊，慎重选择。

【例解】

“人头马”在进入中国市场的时候，在到底选用什么营销策略上，曾经经过了一段时间的争论和权衡。很多西方大公司到中国后，一般都还要保持自己的品位，不愿意降低“身份”，怕这样会影响自己的品牌形象。这种做法虽然对维持品牌的知名度有好处，但也使得产品变得“高处不胜寒”。刚开始“人头马”的目标定位是中国先富起来的一部分人，但那时候的“富人”大部分对奢侈品不甚了了，如果不做变通，只怕会将很多有消费能力的人拒之门外，这就人为地压缩了市场规模。人头马集团反复权衡利弊后，决定采用“入乡随俗”的战略，以“人头马一开，好事自然来”，深深打动了人心，增加了销量。“人头马”的成功，正是因为他们能反复权衡利弊，最后又能慎重选择。

六三，系丈夫，失小子，随有求，得，利居贞。

《象》曰：系丈夫，志舍下也。

【译】六三，依从丈夫，失去年轻小子，随从别人，有求而得，利于居家守正。

◎《象》解释道：依从丈夫，意在舍弃后面的年轻小子。

【智慧解读】

“六三”毕竟是阴居阳位而失正，给人的印象不太好，现在又舍下而从上，上交于权贵，恐怕会有腆颜媚上之讥，在舆论上有些不利。所以，虽然“六三”“随有求得”，还是不要得意忘形为好，要注意安居守正，少出风头，否则前景恐怕不妙。爻辞以“利居贞”三字为戒，并不多余。

【要诀】大局为重，敢于放弃。

【例解】

2004年中国女排集训的时候，就制定了奥运战略：除了奥运会争牌，不再制定任何其他的目标。也就是说在这3年多的时间里，不论是世界女排大奖赛，还是世界锦标赛、世界杯赛，都没有具体的成绩要求。因为国人对女排的要求是全方位的，世界三大赛，每一项都不愿意落在人后，特别是世界杯冠军是女排五连冠的开始，世锦赛冠军是女排五连冠的结束，这两项锦标是有特殊意义的。中国主动放弃，不为各种大大小小的比赛所左右，正是敢于放弃，以大局为重的表现。

九四，随有获，贞凶；有孚在道以明，何咎？

《象》曰：随有获，其义凶也。有孚在道，明功也。

【译】九四，“九四”被“六三”随从而有所获，守持正固以防凶；（然而）存诚信而守正道，立身光明磊落，有什么灾祸呢？

◎《象》解释道：被人随从而有所获，它的意义定有凶险。心怀诚信，合乎正道，这是做事光明磊落的功效。

【智慧解读】

“九四”以阳爻居阴位失正，处理问题不妥当，此乃取凶之道。要注意“贞凶”，也就是守正以防凶。具体说，要内怀诚信之心，外行中正之道，所作所为既尽其诚，又合于道，一切归之于心地光明，胸怀磊落。如此则无愧于人，无懈可击，还有什么过错呢！

【要诀】守正防凶，无愧于心。

九五，孚于嘉，吉。

《象》曰：孚于嘉吉，位正中也。

【译】九五，存诚于善美，吉祥。

◎《象》解释道：真诚地随从于嘉言善行，吉祥，因为“九五”的位置处于正中。

【智慧解读】

“九五”以阳刚居尊，却能中正诚信，从善如流，这是作为一个领导者的优秀的品质。“九五”的象征意义是：居于尊位，而能以诚从善，必获吉祥。“九五”既得正又居中，得正则所从皆善，居中则不偏不倚，这是其卓越之处。

【要诀】从善如流。

【例解】

东汉时期，有一次大司空宋弘奉召参加光武帝刘秀的宴会，见宫室内新添屏风上画的都是美艳的仕女，宴会中刘秀不时注目仕女图，宋弘见状说：“未见好德如好色者。”刘秀听后不仅没有生气，而是立即派人撤去屏风，笑着对宋弘说：“闻义则服，可乎？”择善而从，虚心纳谏，使得刘秀延揽的大批人才最大限度地发挥了他们的聪明才智，也使得刘秀及其所建立的政权最大程度地减少了决策失误。

上六，拘系之，乃从；维之，王用亨于西山。

《象》曰：拘系之，上穷也。

【译】上六，遭囚禁强令附从，于是顺服相随，再用绳索拴紧，（为此）大王出师讨逆祭享于西山。

◎《象》解释道：被拘禁起来，说明在最后阶段随从之道已经到了穷尽的地步了。

【智慧解读】

“上六”居于最高爻，以柔乘刚，不愿随从，作为君王象征的“九五”不得不以阳刚之力强行“拘系”。“上六”和“九五”毕竟是阴阳比近，仍有相随之义；加上“九五”以阳刚之尊居于“上六”之下，符合“刚来而下柔，动而悦，随”的卦旨。这样，在“九五”诚意的感召下，“上六”终究是会悦而相随的。

【要诀】诚意感召，以德服人。

【例解】

三国蜀汉鼎盛时，辖区远至滇中，但在一些少数民族头领中，有些人并不心服，彝族头领孟获便是其中突出人物之一。刘备白帝城病逝之后，诸葛亮受命托孤，辅佐幼主，多次出奇制胜，七擒七纵，制服了桀骜不驯的孟获，使他不得不对蜀汉幼帝和诸葛先生拜服得五体投地。诸葛亮就令他永为洞主，尽皆退还所夺之地。孟获宗党及诸蛮兵，无不感恩戴德，于是，蜀汉得以安定，并有了一个可靠的边疆屏障。之所以会有这么完满的结局，全靠诸葛亮诚意感召，以德服人。

随卦给我们的启示

1．作为领导者，重要的是不用威权，而一定要以德服人，这样才是正确的策略。许多人就是这样成功的，这样做的目的是可以让更多的人团结在你的周围，不会误入歧途，并且会得到更多人的帮助。

2．随卦集中展示了人际关系中以正相随的宗旨。随卦六爻，其中“初九”是刚下于柔，“九五”是居尊中正，最能体现竭诚从善的“随”之正道；其余四爻，情况各有不同，或有得有失，或守正才能防凶，或被制方可从正。本卦从正、反两方面，从各种不同角度反映“随从”这一行为的得失利弊和相应对策，是古人处世修身经验的宝贵结晶。

3．选择的学问也不少。我们可以自由选择，但是必须慎重。因为选择一经做出，结果就不同了。我们一方面要考虑现实，另一方面还要考虑未来。在决策阶段，要三思而后行，这样才能获得最大的回报。