第2章 走进人的内心深处

禁果效应

心理小故事

心理学解释

此酒吧之所以能够生意兴隆，是因为它灵活地运用了禁果效应。心理学家认为，人类有一种天性，一旦在某个方面受到禁止或限制，就偏要努力冲破这个禁区，一探究竟，这就是禁果效应。禁果效应反映的是一种逆反心理：越是得不到的东西就越想得到，越是不让知道的东西就越想知道。

在古希腊传说中，人类之所以会出现也是因为亚当和夏娃偷吃了“禁果”的原因。既然人类的始祖都禁不住“禁果”的诱惑，更何况他的子孙们呢。特别是在一个长期保守的社会中，禁果效应会表现得更明显，对于越是禁止的东西，人们的猎奇心理就越强。

有人做过这样一个实验，在茶盘中放了5只倒扣着的不透明的茶杯，在旁边玩耍的孩子看到这些茶杯，对它们并没有产生兴趣。实验者假装神秘地往其中的一个杯子下放入一枚糖果，然后重新扣上，临走时告诉小孩子：“杯子下放了东西，你千万不要动！”然后佯装出去，在外面窥视。结果，试验者一出门，孩子就把杯子逐个拿开仔细观察了一番，然后再放好。

禁果效应在古往今来的各种实践中屡见不鲜。在古代，《金瓶梅》被列为禁书，可越是禁止，反而有更多的人要挖空心思拜读它，况且，也正因为它被明令禁止，还起到了欲盖弥彰的反效果，这让更多的人知道了它的存在，从而引起了更多人的好奇心，人们更加希望了解书里面到底有什么，它又是为什么会被禁止。于是，人们会愈发好奇地去追究禁书的内容，渴望一睹为快。

美国有一项研究结果，即在提供避孕套的学校里，高中生发生性行为的可能性并不比其他不提供避孕套的学校大。研究人员将9所提供避孕套的高中学校与50所不提供避孕套的高中学校进行对比，结果发现，无避孕套计划的学校有49%的学生报告曾经有过性行为，而有避孕套计划的学校有42%的学生报告有过性行为。这说明，当了解了有关性知识之后，采取性行为的态度可能会更加谨慎。

在日常生活中，有些时候你越是想隐瞒住一些信息，反而会越发引起他人更大的兴趣和关注，人们总对别人极力隐瞒的东西充满好奇并产生一探究竟的欲望，禁果效应就这样产生了。

禁果效应之所以存在，是因为在人们看来，那些无法知晓的“神秘”的事物，比能接触到的事物更具诱惑力，也更能促进和强化人们渴望接近和了解的心理诉求。我们常说的“吊胃口”、“卖关子”，就是因为人们对受阻的信息有着一种期待心理，这种心理能够召唤他们去寻找接下来的信息，这种“期待—召唤”就是禁果效应存在的心理基础。

智慧点拨

人人都有一种好奇心，这也是偷吃“禁果”的心理动机。经验都是尝试后才能总结出来的，而好奇是尝试探索和求知的动力，如果遏制人们普遍存在的好奇心，那么禁果效应就会大量存在。一件事情如果不说明原因就简单地禁止，会使这件事更具吸引力，自然，人们会将更多的注意力转移到这件事情上，产生更强烈的探究欲望，乃至最后偷食“禁果”，以使心理平衡，这时候“禁果”也许就演变为苦果、恶果了。