人际吸引

心理小故事

干果店里的秘密

在一个农贸市场里，有一排卖干果的摊位。附近的人都注意到了一个奇怪的现象，顾客们常常喜欢排成长队在其中的一家干果摊子上买东西，而别的摊位上连一个顾客都没有。明明大家的货品和价格都不相上下，为什么顾客单单都喜欢来这一家买东西呢？

这家干果摊的邻居通过长期观察，终于发现了其中的“奥秘”。原来，这家生意特别兴隆的店主有一个跟别人不同的习惯：别家的店主在给顾客称干果时，总是先装得满满的，而后往外取出，而这个店主正好相反，先装得少一些，过秤时添上一些，并随口微笑着再说上一句：“再送你几颗，谢谢你光顾，欢迎再来。”

其实，每位店主卖给顾客的东西在斤两上都是差不多的，但是，如果先装多了再往外取出，顾客会认为是从他的袋子里往外取，就会对店主产生厌恶感，在心理上容易怀疑店主给的斤数不够，于是就会产生不舒服的感觉；相反，如果先把干果装少，过秤时再往里添，顾客对店员就会产生信任感，而且还认为店主多给了自己，心里就会感到很开心，当然也就会再次光顾了。

心理学解释

这位聪明的店主其实很懂得心理学中人际吸引的秘密。人际吸引是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。人际吸引是人际关系中彼此相互欣赏、接纳的亲密倾向，它是人类的基本心理因素之一，是形成良好人际关系的重要基础。

许多研究表明，人际交往中的喜欢与厌恶，接近与疏远是相互的，在一般情况下，愿意接近我们的人，我们才愿意去接近他们；喜欢我们的人，我们才会喜欢他们。对于厌恶我们、疏远我们的人，我们的反应也是相对应的，对他们也会厌恶和疏远。

“来而不往非礼也”、“投桃报李”，这种心理体验是大多数人都曾经历的，在现实生活中，人们都在自觉不自觉地运用着这种交互原则，来协调人际关系，平衡彼此间的情感。

人际吸引的影响因素主要有以下几个方面。

第一，熟悉与邻近。熟悉能增加彼此吸引的程度。此外，如果其他条件大体相当，人们会喜欢与自己邻近的人，因为邻近的人见面机会较多，容易熟悉，产生吸引力，彼此的心理空间就容易接近。常常见面也利于彼此了解，使得相互之间容易喜欢。因此，如果你想增强人际吸引，则要留心提高自己在别人面前的熟悉程度。

第二，互补性。当双方在某些方面看起来互补时，彼此的喜欢也会增加。当双方的需要、角色及人格特征都呈互补关系时，所产生的吸引力是非常强大的。

第三，相似性。人们往往喜欢那些和自己相似的人。相似性主要包括：信念、价值观及人格特征的相似；兴趣、爱好等方面的相似；社会背景、地位的相似；年龄、经验的相似。实际的相似性很重要，但更重要的是双方感知到的相似性。因此，要明晰自己所期望的与他人、与社会的相似性，才能增强自己的吸引力。

第四，漂亮的外表。容貌、体态、服饰、举止、风度等个人外在因素在人际吸引中的作用也是很大的，尽管人们常提倡心灵美，但事实上人们往往会以貌取人。外表美能产生光环效应，即人们倾向于认为外表美的人也具有其他的优秀品质，虽然实际上未必如此。

因此，一个人若想增进人际吸引，则应从自己的服饰、面部表情、举止、精神状态等方面做出适合于自身的角色和当时情境所需要的行为，产生令人愿意“接近”、“接受”的吸引力。

第五，个人才能。才能一般会增加个体的吸引力。但如果这种才能对别人构成压力，让人感受到自己的无能和失败，那么才能就不会对吸引力有所帮助。心理研究表明，有才能的人如果偶尔犯一些“小错误”，则会增加他们的吸引力。

智慧点拨

增强自己的吸引力，不仅仅是加大自身在人际上的“注意”，也要让自己拥有更多的内在条件，如学识、才干、品德等都是人与人互惠的资源。只有努力提高这些个人素质，你才能够在人际交往中得到他人的喜欢和赞同。

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