第7章 让自己成为最受买主青睐的“商品”(2)

我们知道一头“愚蠢”的小猪也可以像一只“聪明”的小狗一样学会耍一些不同寻常的把戏。比如，通过一定的训练，一头小猪似乎能够辨别不同的颜色，可以报时，甚至还可以做一些简单的算术题。在欣赏马戏表演或者杂耍表演的时候，我们常常会惊讶地发现：在驯兽师皮鞭的督促之下，那些接受过训练的愚蠢的小猪竟然可以做出看似非常聪明的表演。在恐惧的驱使之下，它们表现得像反应敏捷的小狗。事实上，在接受了训练之后，它们的性格已经发生了变化——从十分愚蠢的小猪的性格变成了比较聪明的小狗的性格。但是，在本性和生命形式上它们仍然还是小猪。当它们同其他小猪一起被关在猪栏里的时候，你决不会错误地把这些“受过教育”的小猪当成是肥胖的小狗。

为了免受皮鞭的惩罚，也为了获得一点美味的食品，这些小猪在大脑的运用方面逐渐地发生着变化。经过长期的训练之后，这种变化已经达到了不同寻常的程度。通过改变和开发小猪大脑的机能，驯兽师的目的已经实现了。没有哪一个驯兽师试图去改变一头小猪的本性——比如打算将一头小猪变成一头大象。因为本性是不可改变的，能够改变或开发的只是它们的特点。卢瑟·伯班克（LutherBurbank）在植物培育方面甚至取得了比大多数动物训练专家更为显着的成就。虽然他并没有将胡萝卜变成马蹄莲，但是他的确将本来非常低矮的马蹄莲培育成了高大漂亮的百合花，而且还让它开出了跟人的脚一样硕大的花朵。另外，他还丰富了马蹄莲花朵的色彩——他培育出了从纯白到墨黑之间的十几种不同颜色的马蹄莲。

这个着名的植物学天才还对个头很小、坚硬干涩的天然梅子进行了改良，把它改造成了汁水丰富、酸甜可口、比普通的梅子个头更大、更为美味的水果。

他还成功地改良了天然的胡桃。天然的胡桃有一个很大的缺点——硬壳里面的果肉表面有一层主要成分为单宁酸的苦涩的物质。无数个世纪以来，胡桃树结的果子一直都是这样。但是，通过对优选树种的培育，卢瑟·伯班克成功地改变了胡桃树的这一“不良传统”，从而让它们结出了没有苦涩表皮的核桃。

专家们对低级动植物特性的改变和发展——这种改变尽管不是对生命形式的改变，觉得神奇得令人惊叹，因此，人们觉得它们似乎发生了根本上的变化，已经做出了如此不可思议的成就，那么，作为一个比任何其他动物和植物在知觉上和智力上都更为优秀的人，你难道对你进行自我改造的能力还有一丝一毫的怀疑吗？

你难道不能很好地利用和开发自己现有的人格特征，从而使它们达到一种更高的活跃程度和质量等级吗？你当然能！你需要做的只是通过研究自身的最大潜能来透彻地了解自己——了解自己目前的能力层次以及通过努力有可能达到的境界。在了解了真实的自我之后，你需要充分地利用你所了解到的信息。透彻的自我研究将会让你了解到自己人格上的所有潜能。当你明白你已经开发出了自己最大潜能的时候，你当然会感觉到你的自我推销能力有了显着的提升。

在所有生物当中，人类的适应能力最强，发展潜力最大，并对于内在渴望和外在影响能够做出最大限度的响应。只有那些愚蠢无知的人才会相信自己的性格特征不能够得到完全的改变和发展。现在也许会有一些你认为的“天然缺陷”阻碍着你去获得成功。那么，你首先要一点一点循序渐进地对自己进行一番透彻的研究，然后，要积极地运用并巧妙地开发自己的最大潜能，同时还要下定决心将你的“缺陷”变成能够帮助你获得成功的优势。

5．卢瑟·伯班克方法

一个作风邋遢的人完全可以“洗心革面、重新做人”。只要洗干净手上和脸上的污垢，穿上整洁得体的服装，就可以焕然一新，表现出良好的仪容仪表。那些体质不好的人通过长期的锻炼也能够获得力量上的长足进步。对于那些反应迟钝的人，只要不是大脑发育不良，都可以开发出敏锐得令人惊讶的反应能力。粗心大意的人能够通过训练变得细致精确。那些习惯于迟到的人也会成为严格守时的典范。那些思维上游移不定、反复无常的人也能够变得精神集中、思维专注。而且要改变一个人暴躁的坏脾气也不是不可能的。另外，通过学习和训练，那些不够机敏、不善交际或者判断力较差的人也能够变得机智老练、善于交往、目光敏锐。

同样，优秀的推销员需要具备的基本情感品质、伦理品质和精神素质也是如此。你天生就具备这些素质；所以你当然可以对这些素质做进一步的开发，使之达到一个更高的层次，从而对你的自我推销有所帮助。

也许你一直在努力增强自己的自信心、勇气和毅力，但始终都徒劳无功。也许你多年以来都在为自己不佳的感知能力而苦恼，并且一直都在尽力提高自己对各种细节的心理感知能力。虽然你希望并决心在同别人交往的时候要表现得彬彬有礼、和蔼可亲，而且你也将这个希望和决心付诸了行动，但是，也许效果并不理想：由于你脾气不好以及缺乏礼貌，你的很多朋友都在离你而去。尽管你为自我的改善付出了很多努力，但是，如果不能摆脱缺点，改正错误，你将很难成功地开发出你希望拥有的品质。

毫无疑问，你已经打算，也许已经下定了决心要改变你的性格，而且很可能你已经为此付出了持久的努力。你做出了巨大的努力，真诚地希望能够培养和增加自己的能力。因此，你的失败可能会让你对曾经期待的成功倍感绝望。也许你认为这件事情太难了，因此已经放弃了继续的努力。我们假设你比自己希望的要年长一些，可能你会经常念念不忘这样一句古老的宿命论式的谎言：“你不可能让上年龄的人接受新事物。”但是，请回忆一下前面说过的已经存在了若干个世纪的胡桃果肉苦涩的表皮、天然马蹄莲单调的颜色和小小的花朵以及野生小梅子那酸涩的味道，植物学天才卢瑟·伯班克在没有运用任何“巫术”的情况下已经对它们进行了彻底的改变。他仅仅是在培植胡桃树、马蹄莲、梅子以及其他一些植物的过程中应用了科学知识而已。你尝试过他的改良方法吗？你确切地知道他是如何做的吗？

如果卢瑟·伯班克仅仅是希望并下定决心要改变胡桃的不良性状，那他永远都无法完成这项工作。为了将个头很小、又酸又涩的梅子改良成为个头更大、更为美味的水果，他也许已经付出了毕生的心血，但是，他坚持不懈的决心和毅力很可能最终却徒劳无功。美好的愿望、顽强的意志和持之以恒的勤奋只是最终实现目标的必要条件，但并非是充分条件。

通过实际的试验，卢瑟·伯班克设计出了与众不同的改良方案——按照具体明确的步骤进行培育和改良。他首先为打算改良的天然梅子筛选出了若干个李子所具有的理想性状，也就是李子所具有的最佳特征。接着，他又研究了能够产生这种特征的原因。这样，他就准确地了解了梅子和李子在本质上的相似之处和特征上的不同之处，同时也准确地了解了造成这种不同的原因。然后，他就开始了对天然梅子的改良试验。

他按照预先确定的科学流程来培育他的这些实验对象。他成功地让那些梅树逐渐获得了李树所具有的理想性状，而不是其他的性状——就如同这些梅树具有辨别和选择的能力一样。但是，这种改良的结果并不是将梅树变成了李树。他改良之后的树木结出的果实也并不是李子，而是更加完美的梅子。他仅仅是进一步增强了梅树原本就有的同李树相似的性状。

对于伯班克的植物改良方法，有一点非常重要，并值得我们注意。那就是他在培育那些梅树的时候，并没有让这些树木付出“艰辛的努力”或者做出“痛苦的挣扎”。他仅仅是为它们提供了自然但却经过科学选择的条件和养料。他知道他的这些梅树将会按照预期的方式进行自然的进化，而不会同他的计划有任何的偏差。

如果你自我改造、自我提升的计划遭到了失败，那么，你主要的失误也许就在于你的艰苦努力。自然的进化、自然的发展永远都是从容而轻松的。只有在缺乏自然进化的条件时才不得不付出艰苦的努力。卢瑟·伯班克曾经通过一定的条件有效地改良了李子的品质，使之变得更加美味可口。现在他希望他的这些梅树具有李树的某些优良特性，因此，他就为这些野生的梅树提供了相同的条件。他知道这些条件将会对梅树产生相似的影响。在提供了自然的进化条件之后，其余的工作他就“交给”了那些梅树，让它们自己去完成自然的进化。于是，这些梅树便自然而然地获得李树的某些性状，年复一年，它们变得越来越像李树了。

现在让我们简要地考虑如下三个问题：首先，一个人在自然而从容地开发优秀人类品质时应具有什么样的基础？其次，在开发这些优秀人类品质——在进行相关的开发训练之前，某些优秀品质在你的身上似乎根本就看不到时需要什么样的流程？第三，为了保证训练流程的高效实施，同时也为了保证能够达到理想的目标，我们还需要有相应的训练方法。那么这种开发训练的具体方法是什么？

每个人在进行自我开发的时候都有两个基础——灵魂和肉体。一个人真实的自己就是他的灵魂，也就是心理学家所谓的“自我”。除此之外，每个人还都具有另一个构成要素：肉体。我们都没有把我们的身体看成是自己，或者看成是自我，而把它看成是我们真实自我的一部分。当一个人在想或者在说“我的身体”的时候，其实同他在考虑、在谈论他的其他任何东西时一样。

在开始自我开发之前，一定要弄清楚自身的两个构成要素之间的区别。为确保获得成功，所制定的所有自我开发计划都应该建立在对自己这种二元性的充分理解之上。你的两个构成要素之间不仅有着显着的区别，而且在它们所有的职能上还存在着密切的联系。你的“自我”和你的身体并非相互独立、各自为政。因此，在进行自我开发的全部流程当中，一定要让这两个要素密切地配合、充分地协作，而且，还要很好地设计你的训练方法，以便能够使你在精神上和身体上同时得到改善和提升。

现在，你知道应该在两个基础上进行自我开发，也就是说你需要从两个方面而不是只有一个方面对自己进行完善。同时，你还必须对这两个方面区别对待，但是必须使两方面密切配合。

接下来，你还需要准确地知道人们的精神活动同身体活动之间有什么样的联系。否则，你将不可能很好地理解它们相互协作的过程。只有通过这种协作，你理想的人格品质才能得到不断的开发。也许你现在还没有获得全面的成功，那么，其原因很可能就是在自我开发的过程中你一直在“用一条腿走路”，而没有做到从精神上和身体上双管齐下。要想成功地做好自我推销，必须要让你的身体和精神协同配合。

显然，作为自我开发的前提，一个人应该了解能够保证让自己获得轻松、自然、迅速的提升所需的具体的训练流程。否则，他很可能会采用一个不完全正确甚至是一个完全错误的训练方法。因此，你首先需要对你的两个基本要素——精神和身体——进行充分的了解。接下来，你还需要科学地了解分别对这两个要素进行开发使之协调配合的两个截然不同但又密切联系的过程。然后，你必须要知道对精神和身体进行协同训练的具体方法，以便最有效地完成人格开发的目标。

6．让行动去表达自己的想法

一个人由两个自我组成，而且这两个自我也不是一个最小的单位，它们分别由其他更小的单位组成。你的精神和身体都是由截然不同但又密切联系的局部所组成的。你不可能一下子就全面地改善你的精神，因为你必须分别对它的各个局部进行改善和提升并使之能够协调配合，就如同我们必须要通过训练全身的肌肉才能增强我们的体质一样。

你知道自己的整个身体由不同的肌肉群组成。然而，你也许没有认识到你的精神也不是一个最小的单元，而是由无数个不同的“精神中枢”所组成的。正如你的眼部肌肉同你的手部肌肉之间相互独立一样，这些不同的“精神中枢”之间也相互独立。你也许不知道每一个“精神中枢”都有一个不同的大脑中枢——这些大脑中枢分别为每一个特定的精神中枢服务。而且，每一个相互关联的精神和大脑中枢也会同唯一一组肌肉有着直接的神经联系。

事实上，你是一个由不同的精神单元和身体单元构成的一个集合体。这些不同的单元在很大程度上几乎都是相互独立的。而且，每一组身体单元仅仅“属于”同它有密切关联的一组精神单元（精神中枢）。

我们上面说过人类不同的精神中枢和身体单元在很大程度上都是相互独立的，否则，人类的生命将会变得非常危险。因为如果是那样的话，即便是身体上一个很小的伤害，也将会对整个身体造成致命的打击。事实上，一个人也许会失去一根手指，但失去一根手指却不会对他的视力造成丝毫的影响。因此，人们在遭受了可以导致一根手指失去知觉的脑部损伤之后，完全不会损害到他们的视力。无论是支配一根手指的大脑中枢，或是控制一根手指的一组肌肉，都可以单独受到影响，而不一定必然要牵涉到其他的大脑中枢或者其他的肌肉。

但是，如果支配着某一组肌肉的精神中枢受到了影响的话，这一组肌肉也将立刻受到直接的影响。同样，如果某一组肌肉发生了异常的变化，那么这种变化也会马上通过“直接导线”——神经传递到相关的精神中枢以及为这个精神中枢服务的大脑中枢。

很多科学家都已经对精神和身体现象之间的相互关系进行了研究并且已经有了一定的发现。比如，大家都知道人们的“精神”不仅会影响到“身体”的一般功能，而且还会影响到身体活动的效率以及身体组织的化学成分。长时间持续的苦苦思索实际上的确会让人感到劳累。因为它会消耗人们的血液和大脑组织，从而让人们的工作效率不断降低，而且，它还有可能会影响到人们的消化功能和食欲。我们虽然都知道这些现象，但我们并不知道其中的原因。只有科学家才能够准确地解释为什么精神活动会让我们感到身体上的疲劳。