第15章 辩论进攻战术的运用(6)

马克思一站起来就说：“今天的审判具有相当重要的意义。”第一句话就含有十分坚定的信念和必胜的勇气。马克思接着说：“报刊按其使命来说，是社会的捍卫者，是针对当权者的孜孜不倦的揖露者，是无处不在的耳目，是热情维护自己自由的人民精神的千呼万应的喉舌。”马克思在这里用了四个排比句，加强说明了自己的报纸揭穿反动政府丑恶嘴脸的必要性，并毫不隐瞒地表示了自己是站在人民立场上的。接着马克思对反动政府及其司法工具的“公诉”进行尖锐的回击：“我坚决驳斥非难我的卑鄙无耻的说法，我认为这种非难是出于无知。”同时，马克思站在历史的高度，藐视反动政权的代表人物，又对他们进行了鞭笞：“尽管这些先生们以为自己很伟大，但是现代的巨大斗争中他们却算不了什么，根本算不了什么。”这一句，采用了重复句子，显得更有力量。

我们看到，马克思刚言硬语中的刚言硬语，以势夺人，并不是空洞的大话的堆砌，不是危言耸听，也绝不是用带有侮辱性的词语来詈骂对方。这里的刚言硬语，是明确地表现出自己的立场，表现出对问题的明确看法，表现出对真理的掌握和过硬的思想，表现出自己的信心和力量。

三、刚言硬语要有气势磅礴的力度

1898年，自称为“天下第一大力士”的俄国武士在天津表演，出口不逊，叫嚷“打遍天下无敌手”、“让东亚病夫开开眼界”……霍元甲怒火中烧，纵身上台，说：“我是‘东亚病夫’霍元甲”，愿在这台上当着众人的面与你较量，怎么样？中国人比武有两种方法：一种是君子斗，一种是小人斗，前者不伤人，后者要见血。就看你要哪一种？”这时，翻译上前悄悄向俄国武士介绍霍元甲的厉害。俄国武士顿时矮了半截，忙说刚才的演说都是夸张宣传，为的是挣钱混口饭吃。霍元甲征服俄国武士的这番话，气势磅礴，咄咄逼人。在俄国武士高叫“东亚病夫”时，霍元甲首先一句“我是‘东亚病夫’霍元甲”，口气沉稳，气度非凡，先挫对方的狂妄气焰。而后提出“当众较量”，咄咄逼人，从心理上征服对方。最后，使用一个问句：“君子斗，还是小人斗？”显示其稳操胜券的十足信心，终于彻底瓦解了对手的精神支柱。

刚言硬语中若气势不充沛，真理在握却低声下气，义愤填膺却不痛不痒，胸有成竹却患得患失，那么，论辩中就会“立”得不显，“驳”得无力。论辩固然先要“理直”、“义正”，才能“气壮”、“词严”，但“气不壮”、“词不严”，“直”理和“正”义也难以充分展现。所以，刚言硬语要注重气势，要有气势磅礴的力度。

四、刚言硬语的心理基础是“自信”

某个工人因为违反厂纪，被开除出厂。他不服气，拿着一把斧头找厂长算账，质问厂长：“为什么开除我！”

厂长神色泰然，态度强硬地说：“凭你一年没有上班！”

那个工人举着斧头恶狠狠地说：“你开除了我，这把斧子可不是吃素的！”

厂长异常愤怒，毫不相让地说：“你要干什么！告诉你，斧子吓不倒我！要是怕，我就不当这个厂长了！你想过这样做的后果吗！”

在厂长义正词严的断喝下，那个工人被震慑住了，斧子“当啷”一声掉到了地上。

论辩是由于双方观点不同才成为必要。因此，从一开始就必须自信，坚持我方必胜、对方必败的信念。当然，这种自信是有事实和真理作根据的，并非主观臆断或盲目乐观。只有自信，才能在刚言硬语中发挥主动性；只有自信，才能使刚言硬语语言产生征服对方的力量。

春秋时期，祁奚刚言硬语荐人才，就是在强烈的自信基础上取胜的。祁奚在晋悼公时曾任“中军尉”，由于年老，请求退职。晋悼公同意了他的请求，并请他推荐一位有才能的人来继任他的工作。祁奚当即推荐了解狐。悼公惊异地问道：“解狐？他不是同您有私仇吗？”

祁奚说：“您不是要我推荐有才能的人吗？私仇不私仇，我没有考虑！”

悼公就命解狐继任祁奚的职务。不料解狐还没有上任就死了。悼公就请祁奚再推荐一位合适的人才为继任者。祁奚当即推荐了祁午。悼公又不免惊诧，说道：“祁午？他不是您的儿子吗？”

祁奚说：“您不是要我推荐合适的人才吗？儿子不儿子，我没有考虑！”

悼公被祁奚这种“外举不避仇，内举不避亲”的秉公办事精神所感动，就命祁午接替了祁奚的工作。

上例中，祁奚的刚言硬语荐才，其自信意识是非常强的。自己认为是人才，则“外举不避仇，内举不避亲”。

自信意识是刚言硬语者必具的心理素质。在说辩中，我们也应像祁奚一样，始终以科学的信念作支柱，激励自己的论辩，将论辩与探索真理的严肃态度和责任感连系在一起，这样才能产生百折不挠的斗志。

◎使用刚言硬语的技巧

在论辩中，有些人有刚言硬语的胆略和勇气，但却缺乏运用“刚言硬语”的技巧。许多人遇到有人寻衅滋事，他们只会横眉怒目，义愤填膺，一肚子强词力语倒不出来，即使说出几句也是语无伦次，软弱无力，不痛不痒。怎样表达才有“刚”劲和“硬”度呢？

一是要掌握“内紧外拙”的原则。遇事要沉着冷静，要养成处险不惊，临危不惧的大将风度。越是情况紧急，越要表现出强者的神态，要有敢于斗争和战胜对手的坚强信心。神态自若本身就给对方施加了强大的心理影响；从精神上压倒对方，这就为刚言出口创造了有利条件。

二是善于攻其弱点。无理取闹者本身就不得人心，要利用其色厉内荏的弱点，据理攻心。有时要抓住对方语言上的漏洞发起攻势，造成自己的优势和坚强地位，把对方置于被动挨打的位置，使其不敢鲁莽行事。

某地区纪委书记查处了一些县级干部私占房子的问题。一位县委书记的老婆和儿子闯到他们家无理取闹，气焰十分嚣张。

纪委书记见劝告不听，马上把脸一沉，以威严的目光盯着他们说：“你们好猖狂！竟敢跑到纪检干部家里闹！你们吓不倒我！实话对你们说，没有金刚钻，不揽瓷器活，我既然当了纪检干部，就准备好了有一天在这个岗位上倒下去！我死了，还可以算个烈士，你们却要遗臭万年！我希望你们给县委书记留点面子，他还是党的干部，难道为了几间房子，就让他晚节不保，站到党的对立面上去？”

母子俩一愣之后，低着头溜走了。

三是在用语上，要注意选用一些十分有劲的带“骨头”的词句。语句要短促，语势要凌厉，发声要有力，态度要威严，要有斩钉截铁、拔剑砍地之势，有响雷轰顶、震人魂魄之感。这样才能使之震颤，进而产生“挽奔马于悬崖，揽狂涛于险岸”的效果。

最后，运用刚言硬语应把握分寸，摸清对方心理，因人而异。运用刚言硬语不是为了耍威风，把矛盾激化，而是为了转化矛盾，以“不战而屈人之兵”，进而达到解决问题的目的。因此，刚言硬语不是说蛮话、激话、脏话。如果硬过了头，刚言变成了“激人之语”、“将人之语”，那就会使矛盾恶化，产生危险的后果。假如纪委张书记面对那青年的拳头，运用激话：“你打呀？你打呀？我谅你没有这个胆量！”那就可能激出人命来。

所以，刚言要做到硬而不激、威而不逼。特别是处理人民内部矛盾，还要注意尊重对方的人格。火候一到就要给人以台阶，让人家体面下台，使矛盾圆满解决。

30反布疑云，出奇制胜

反问对方，反布疑云的特征是用问句的形式去肯定或否定，字面上肯定的，其实是否定的；字面上否定的，其实是肯定的。简洁明快，内涵深刻，坚定有力，是为震慑论敌的有力工具。

◎反布疑云的应用

伤疤是许多人不能碰触的伤口。如果我们真的有一些疮疤，而这些或者这个疮疤又被别人当众揭露了出来，那我们应该怎么办？

赫鲁晓夫曾经是斯大林非常信任和器重的人，但在一次党的代表大会上，他却声色俱厉地指责斯大林的错误。听众们不禁窃窃私语，说“既然你早就认识到了斯大林的错误，为什么你当时不阻止他呢？你有没有参与这些错误行动？”而且正在这个时候，有人从听众席上递来一张条子。赫鲁晓夫打开一看，上面写着：“那时候你在哪里？”这是一个非常尖锐的问题，但是，他无法隐瞒这个成千双眼睛盯着的条子，不能回避这个全苏联人民都在关注的问题。赫鲁晓夫沉思了片刻，拿起条子，大声照实念了一遍，然后望着台下大声喊道：“谁写的这张条子。请你马上站起来，走上台。”没有人站起来，所有的人心怦怦地跳，不知赫鲁晓夫要干什么。写条的人更是忐忑不安，后悔极了，甚至想到了最可怕的结局。赫鲁晓夫重复了一遍他的话，但是整个会场仍然一片极度不安的寂静，没有人敢动弹一下，似乎都在等待着某一种爆发。几分钟过去了。赫鲁晓夫平静而有力地说：“好吧，我告诉你，我当时就坐在你现在的那个地方。”

看着台下一片肃穆，赫鲁晓夫松了一口气，不禁有了一点得意的神色。

赫鲁晓夫即席创造了这个众人皆知含义的场景，既含蓄又清楚地说出了答案，维护了自己的威望，避免了文过饰非的嫌疑。同时，这一场面也道出了人性共同的弱点。

隐私是许多人不愿碰触的另一块领地。

例如对“你为什么和老婆离婚”这一问题，你可以立刻反问：“你怎么知道我离婚了？”这样对方总得说出一个人名来，你可乘机抓住这个名字大做文章，说：“这个家伙最会传播这类消息，也不知他从那里搜集来的，其实我跟他压根不太熟。”话题被引开了，说到最后一句：“你相信这样的人说的话吗？”

回答“听说你一年能赚上亿元，是吗”这个问题较为简单，你完全可以这样回答：“你说我一年能赚上亿，还有人说我一月就赚上亿呢！”在这里，说话人没有直接反驳对方的提问，而是列举了一个很显然夸大的数字，用嘲讽的口吻把二者作比较，来证明前句问话的失实之处。

在拥挤的公共汽车上，一个人的脚被重重地踩了一下，发出一声惊叫说：“哎哟！脚踩了！小心点！”于是，另一个粗野的声音在车厢里回响起来：“嗬！娇贵！轿车上不会有人踩脚，谁叫你坐这车来着？”

对这一无理行径，我们可以懒得计较，但是，如果被踩的人实在生了气，也可以用反问直诘的方法予以回击：“好！想坐轿车？那你把满车的人都踩跑，再一个人坐这辆最大的轿车如何？”

需要注意的是，我们应该因时因地慎用这种方法。例如在有些公开场合，有人或别有用心或不明就里当面揭你的疮疤，如果你去直接解释，大概没多少人会原谅你，况且在自己的错误上纠缠更会越搞越糟。这时，你可用比喻、暗示等，让大家为你设身处地体会你当时犯错的情景。

◎打破思维束缚，出奇制胜

在某地举行的“五四”青年辩论赛中，甲、乙两方就“宁做铺路石，不做出头鸟”的命题展开了辩论。

上午，作为反方的甲方通过摆事实、讲道理，充分地证明了这一命题的错误，并由此而获得了评委和观众的一致好评，取得了决赛权。但出人意料的是，下午决赛的命题仍然是“宁做铺路石，不做出头鸟”，所不同的是甲方却由反方变成了正方。出题者既刁亦“奇”，这一下几乎所有的人都为甲方捏一把汗，因为甲方在上午的辩论中既然已充分论证了这一命题的错误，那在下午的辩论中总不好出尔反尔，又说它是一个正确的命题吧。大家拭目以待。

作为甲方来说，似乎陷入了绝境，要为一个自己所否定过的命题去辩护是多么困难啊，不仅于情于理不合，而且这种前后的矛盾，也必将会贻笑大方。但他们又不甘心俯首称臣，便急中生智，想：任何一个判断，真的并非就是对的，假的并非就是错的。上午我们证明的是命题的对错，并未涉及到这一命题的真假。于是他们决定，决赛中就论证命题的真假，即“宁做铺路石，不做出头鸟”是真实的命题，还是虚假的命题。

于是，在下午的辩论决赛中，甲方便突发奇招：

上午，我们论证了“宁做铺路石，不做出头鸟”的正确与错误，我们认为它是一个错误的命题。但是，这个命题是真实的命题，还是虚假的命题呢？也就是说，这个命题是反映客观、真实存在的命题呢？还是不反映客观的、凭空想象的一个命题呢？下午我们将作为正方来论证这个问题……

甲方的观点一亮，不仅出乎观众和评委的意料之外，更出乎乙方的意料之外。乙方全力准备的是要反驳甲方认为命题是正确的观点和论据，而对甲方现在的论证角度毫无准备，这样一来，阵脚自乱，只能仓促上阵，草草应付，虽不甘心，却也只能接受失败的事实。

甲方这种做法是否合乎规范我们姑且不论，但他们确实打破了固定的思维模式，从一个全新的角度发动进攻，使论敌毫无准备，难以抵抗，从而出奇制胜。当然出奇制胜要做到有理、有利、有节，不能随心所欲乱来。

出奇制胜术就是要冲破习以为常的认识范围，打破因循守旧的思维习惯，用论敌想象不到的策略和方法发起进攻，使之猝不及防，从而获胜。出奇制胜重在一个“奇”字上，一是辩论策略、手法要奇；二是时机把握要准；三是语言要鲜明、准确、有力。

31迂回出击，出其不意

在论敌观点的荒谬性非常明显而正面进攻一时难以取胜时，可以采用迂回出击法，变换斗争的方法，针对论敌的思想、品行、身份、历史等方面进行进攻，制服对方。

其中，揭对方的老底是一种不错的方法。

三国时期，孔明与曹真对阵于歧山之下，曹真的军师王朗跃马阵前，大谈天数有变，识时务者为俊杰，诱降孔明。因为王朗原是汉朝老臣，孔明的反驳便直指他的身份和地位：

吾素知汝行：世居东海之滨，初举孝廉入仕；理合匡君辅国，安汉兴刘，何期反助逆贼，同谋篡位！罪恶深重，天地不容！天下之人，愿食汝肉！……汝既为谄谀之臣，只得潜身缩首，苟图衣香，安敢在行伍之前，妄称天数耶，皓首匹夫！苍髯老贼！汝即日将归于九泉之下，何面目见二十四帝乎！

这一番声色俱厉的话，辩锋直指王朗不忠不孝，人品低下，根本不具备辩说天命、时务之正大道理的资格。王朗听罢，气满胸腔，大叫一声，撞死于马下！

由此可见揭老底的巨大威慑力量！

迂回出击，就必须熟悉对方，抓住对方思想、品行、历史等方面与他的论点矛盾冲突之处，然后针对要害给以致命的一击。

古时讲究一臣不事二朝，一女不事二夫。

清兵南下时，南明弘光小朝廷的礼部尚书钱谦益率先投降。降清后，他的一个外甥女因夫死再嫁，依照当地习俗，再嫁的婚礼上没有鼓乐之声。外甥女的婚礼，母舅当然应该参加。但是，钱谦益见了外甥女，不记得“一臣不事二朝”，只想起了“一女不事二夫”，于是借景大发感慨：“前次贺喜鼓乐喧天，今日贺喜冷冷清清，两次婚礼竟有这么大的差异啊！”

外甥女知道舅父嘲笑她改嫁之事，于是她针锋相对地说：“想舅父前次来贺，身着纱帽圆领（明朝官服），如今却是朝珠补挂（清朝官服），两次贺喜也竟是这样不同！”

钱谦益当即羞愧万分，无言以答，回到家里，竟然病了三个多月时间。

人们对于自己的不能见人的老底是噤若寒蝉的。对于冒充好人的人，我们完全没有必要和他饶舌。

如果一个人受自尊心的束缚，一般不会耍出诡辩的花招。这在论辩中也是经常用到的一种方法。