第14章 辩论进攻战术的运用(5)

即要在“引诱”上下功夫，可以采用障眼法，巧布疑阵，不露痕迹，以免被对方识破而功亏一篑。当对方不轻易上钩时，便辅之以激将法，来尽快诱使对方说出或同意与你准备坚持的观点相类似的观点，进入预先设好的圈套。也可以设计多种问题，即暗设多种机关，一问不成又接着第二问，环环相套，步步紧逼。问的时候，要明松暗紧，将对方慢慢引入埋伏圈内。暗中却极其细心地倾听对方的回答，从中寻找漏洞，一旦得手，便立即关门打狗，收网捕鱼。

二、圈套要设好

下面是一则关于“能不能预料未来的事”的辩论：

甲：以往的事可以知道，未来的事却不可预料。

乙：我们知道，如果人掌握了某事物的发展规律，就完全可以预料未来的事。

甲：请解释你的观点。

乙：飞机速度快，还是火车速度快？

甲：飞机速度快，火车比不上它。这正是以往的经验告诉我们的。

乙：假设你在上海接到电报，要你在一天之内赶到北京参加紧急会议，你是坐飞机去，还是坐火车去？

甲：当然坐飞机才赶得上开会。

乙：那么你现在还没有去北京，怎么预料到坐飞机才能赶得上开会呢？

乙方先举出一生活常识问甲方，甲方正好可以用来证明自己的观点，不免沾沾自喜，而放松了戒备心理。谁知这正是乙方的诱饵，他以此控制了甲方的思维逻辑，使之最终不得不承认乘飞机比坐火车快是“可以预料”的结论。

在揣摩对手心理状态的基础上，主动以进攻者的姿态发问，或假设其事，或虚言夸张，巧布疑阵，设好“口袋”，诱使对方上钩，为后面反击张本。

三、反击要有力

一旦辩论对手已经进入“口袋”，就应不失时机地扎紧袋口，迅速出击，突然抛出最有力的论点和论据，使对手措手不及，无言以对，不给对方以回旋的余地，辩得对方哑口无言，这是辩论所追求的最佳境界。

◎使用语言来设圈套

有这样一个故事：有一个年轻人出远门时，他把一百元钱寄放在一个老头那里。年轻人回来后，问老头子要回这笔钱。哪知老头翻脸不认账，硬说没有拿过他的钱。于是，年轻人就到法院里告状。

法官把老头叫来，问他究竟拿过钱没有，老头连哭带闹，矢口否认。法官问年轻人有没有证人？年轻人回答说没有。法官又问年轻人：“你在哪里把钱交给这个老头的呢？”

年轻人答：“在一棵大树底下。”

法官听了之后，便对年轻人说：“传它到案问话。”

年轻人发愁地问：“我怎么对那棵树说呢？”

“把我的大印带去，吓唬它。”

年轻人去了。那个老头却在法庭上暗自发笑。

过了半个小时，法官看了看太阳，问老头：“怎么样，他走到大树跟前了吗？”

老头回答说：“还到不了。”

又过了一小时，法官又问：“年轻人现在该往回走了吧？”

老头说：“该往回走了。”

过了一会儿，年轻人回来了。他愁眉苦脸地说：“老爷，大树不跟我来呢！”

法官说：“年轻人，不要着急嘛。”转而对老头厉声喝道：

“不诚实的老头，还不赶快赔钱给人家。”

老头说：“老爷，这话从何说起？”

法官说：“年轻人是在一棵大树下把钱交给你的，如果他说的是假话，那你根本不知道什么地方有这样一棵树。可是当我问你：‘怎么样，他走到大树跟前了吗？’你回答说：‘还到不了。’后来我又问你：‘年轻人现在该往回走了吧？’你说：‘该往回走了。’由此可见，你是知道这棵大树在哪儿的，年轻人有钱在你处也是确有其事的，你是不老实的。现在你还有什么话说吗？”老头哑口无言，只得乖乖地把钱还给年轻人。

法官是用设陷术断案的。他问老头的那句话，便设置了一个圈套，一个陷阱。因为若是年轻人说假话，那么老头根本就不知道树在哪儿，他应该回答：“不知道”，正因为确有其事，老头才能根据时间回答年轻人是否走到树那儿，何时该往回走这一问题。法官正是通过这种看似不经心实则有预定目的的诱问，使老头儿在毫无警觉的情况下陷入圈套，露出破绽。

诱敌入彀，引人就范的秘诀在于语言圈套。语言之所以成为圈套，是因为同一个语词有不同的语义。听话者首先期待这一个意思，突然发现转向了另一个意思。“鸡有六德”就是让对方期待“鸡德”，结果变成了“你舍得我就吃得”的“得”。爱好音乐的士兵原来期待的是与乐曲的创作、演奏或演出有关的，却突然转变成了搬运乐器。

在说辩中，单刀直入，正面进攻的战术固然是必要的，但是，由于论辩的复杂性，论辩中常常会出现胶着状态，即对方死守其立论，不论你如何进攻，对方只用几句话来应付。这时如果仍然采用正面进攻的方法，必然收效甚微。在这种情况下，就要尽快调整进攻手段，采取迂回的方法，从看来并不重要的问题入手，巧设陷阱，诱使对方离开阵地并落入圈套，逼其就范。

党太尉想要画像，请来一名画匠。画匠估计了一下颜料等费用，说需要几两银子。吝啬刻薄的党太尉一听说要几两银子，脸一沉，非常不高兴，因此而辞退了好几个画匠。

最后，有个画匠知道了他舍不得花钱，就一切从俭，计划了一下，对党太尉说道：

“只用白纸一张，毛笔一枝，墨一锭，足够了。”

党太尉一听，分外喜悦，问道：“怎么画法？”

画匠说道：“画一顶黑纱帽，身穿黑袍子，犀牛角带子，黑靴，侍从人员画成黑番童。”

“妆什么颜色？”太尉问道。

“在旁边画一张黑漆桌子，斜歪着脑袋趴在桌上就行了。”

党太尉一本正经地说道：

“画像，要紧的是面目，如果低着个头，人怎么能看见呢？”

画匠挖苦道：

“你这样的嘴脸，还要见人干什么？”

由于这种“设陷术”具有较大的迷惑作用，法庭上的法官和律师也常常用来诘难罪犯。

设陷术就是在某些话语中暗藏着某一企图，精心设置一个圈套让对方去钻。通过这些话语引起对方按照你所希望的要求做答，从而自然地露出破绽和落下话柄，正好为你批评和反驳对方所利用，成为一支射向对方的利箭，一下就击中了对方的要害，使对方束手就擒。

◎请君入瓮，争得主动权

刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于“二难”境地，无论对方作哪种选择都于己不利。对付这种提问的一个具体技法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底抽薪。

“请君入瓮”是一条众所周知的成语，用在辩论中，就是指以其人之道还治其人之身的方法，用对手的观点制服对手，用对手的方法去击败对手，抢得先机。

在“思想道德应该适应（超越）市场经济”的辩论中，有如下一轮交锋：

反方：……我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神？

正方：对方辩友这里错误地理解了等价交换，等价交换就是说，所有的交换都要等价，但并不是说所有的事情都是在交换，雷锋还没有想到交换，当然雷锋精神谈不上等价了。（全场掌声）

反方：那我还要请问对方辩友，我们的思想道德的核心是为人民服务的精神，还是求利的精神？

正方：为人民服务难道不是市场经济的要求吗？（掌声）

双方的第一回合中，反方有请君入瓮之意，有备而来。显然，正方如果以定势思维被动答问，就难以应对反方预设的“二难”：选择前者，则刚好证明了反方“思想道德应该超越市场经济”的观点；而选择后者，则有悖事实，更是差之千里。但是，正方辩手却跳出了反方非此即彼的框框设定，反过来单刀直入，语锋犀利，其应变非常灵活，技法也很高明。

当然，辩场上的实际情况十分复杂，要想在辩论中变被动为主动，掌握一些反守为攻的技巧还仅仅是一方面的因素；另一方面，反守为攻还需要依靠到位的即兴发挥，而这一点却是无章可循的。

明代戏曲家汤显祖曾经在浙江遂昌县任县令。县境内有个村子紧傍高山，山高林密，常有老虎出来伤人，老百姓纷纷请求县令灭除虎害。汤显祖当即派人上街，鸣锣招募乡勇进山灭虎，但没有一个人应招。仔细一打听，原来县里有个“皮神仙”，胡说什么虎伤人是天上神虎下凡收人，大家都怕打虎受到天神的处罚。正说话间，只见皮神仙贼眉鼠眼来到汤县令跟前，问：

“听说老爷要聚众灭虎，不知可是真的？”

“老虎伤人害畜，肯定要除掉！”汤显祖回答。

皮神仙神神秘秘地说：“天降神虎下凡，惩罚恶人，千万不能乱杀。死在虎口的都是天命注定，不是前世留下冤孽，就是今生做了坏事，行善积德之人，就是放在虎口老虎也会避开，不会伤他！”

汤显祖厉声喝道：“那就将你放在虎口试试看，看看你到底是善人还是坏蛋！”

皮神仙听了，吓得屁滚尿流，忙大声呼叫：“要不得，要不得，我还想多活几年！”说完，就连忙溜走了。

“什么屁神仙，不过是骗饭吃的老鳖！”人群里响起了一片讥笑声。

轰走了皮神仙，人们争着报名应招，成立了一支四十多人的打虎队，不到一个月虎患就平息了，老百姓过上了平安日子。

汤显祖紧紧抓住皮神仙的“行善积德之人，放在虎口，老虎也不敢伤他”的话，以其人之道，还治其人之身，不失时机地发起攻击，要将皮神仙放在虎口，彻底地揭穿了他的鬼把戏。汤显祖这里使用的就是反守为攻的方法。

请君入瓮是一种制服对手的有效方法，关键在于善于抓住对手的致命点，然后不失时机以此去反击对手，便可立即置对手于死地。

29钢言硬语，掷地有声

针锋相对，刚言震慑，就是论辩中针对对方的利害关系，以非凡的气度和声势，震动、威逼和慑服对方。

◎刚言的威力

1997国际大专辩论会总决赛上关于“真理越辩越明”的辩论中，首都师范大学（正方）四辩有一段充满浩然正气的总结陈词：

宇宙浩瀚无边，百万年的历史也不过沧海一粟，但人类就在这沧海一粟中认识自然，改造自然，创造出今天规律的世界，这恰是人们不懈地探寻真理，缅怀真理，运用真理，传播真理的结果。人类的理性就是要追求真理，追求和平、自由、民主，人类的精神就是要反对垃圾真理，反对禁锢视听，愚民政策，以势压人。为了这个世界的真善美，人们甚至以殉难的精神高扬这样的信念：要为真理而斗争。

这段辩词慷慨激昂，气势恢宏，它回顾了人类追求真理、捍卫真理的史实，且采用了一系列排比抒情造势，高扬了辩者要为真理而斗争的坚强信念，深切感人，对方不能不为之慑服。

刚言慑服既要有“理”，又要有气势，还要讲究语言的修饰。

《古文观止》中记载有一篇《唐睢不辱使命》的故事：骄横的秦王要求用五百里土地换安陵君的小小安陵，实际上是要并吞安陵。安陵君不同意，因此派唐睢出使秦国。当秦王听说安陵君不愿调换，顿时变了脸色，怒气冲冲地对唐睢说：“你听说过天子发怒吗？”

唐睢回答说：“我没有听说过。”

秦王说：“天子发怒，能让百万人尸骨成山，血流成河！”

唐睢说：“大王听说过百姓发怒吗？”

秦王说：“平民百姓发怒，不过摘下帽子，赤着双脚，拿脑袋撞撞地罢了。”

唐睢说：“那是庸人发怒，不是勇武者的发怒。……如果勇武的人真的发怒，倒下的不过两个人，血水淌过的地面只有五步，但是普天下都得穿白戴孝。现在就有一个勇士发怒了！”说着，唐睢拔出宝剑，挺身而起。秦王一见害怕了，忙对唐睢说：“先生息怒，先生请坐下谈，何必发这么大的怒气。现在我明白了，韩国、魏国都灭亡了，独有安陵君一个仅有五十里的小国却保存下来，其原因就是有先生这样的勇士。”

面对论辩对手的傲慢无礼，唐睢以刚言硬语针锋相对，使得秦王败下阵来。

使用刚言硬语有两个特点：

1.刚毅生威

言者临危不惧，神态刚强，能表达强烈的正义情感，产生巨大的震撼力。

2.严辞雄辩

刚言出口，理直气壮，义正辞严，铿锵有力，有闻之震耳、以正压邪的作用。这种特殊的表达论辩功能，是柔言所望尘莫及的。

义辞的力度如何，并不在于“嗓门高、口气冲、措辞烈”，关键在于是否在“理”，锋芒能否打在对方的要害处。

◎使用刚言硬语的方法

在使用刚言硬语时也要讲究一定的方法。

一、刚言硬语要有大无畏的刚毅精神

某公司在整治家属区“脏乱差”的活动中遇到了麻烦，一个外号叫做“二赖子”的钉子户扬言：“谁动老子的鸡窝，老子叫他白刀子进去，红刀子出来！”

公司书记听了，只身一人找到二赖子家，不客气地往沙发上一坐，开门见山地说：“你是打架动刀子呢，还是和平解决？”隔了一会儿，公司书记继续沉着脸说：“我生死关都过了好几遍了，从来就不怕死，但我还是劝你和平解决，这对你和大家都有好处。”

二赖子被一下子给镇住了，哪里还敢对垒叫阵，于是大动干戈的念头都化成了圆滑的托词：“我不是不拆，是人手太少忙不开。”

书记于是说：“我有的是人，义务帮忙！”

这个“钉子户”一拔，仅仅几天时间，这家公司就是楼洁院净，秩序井然。

论辩中无私无畏的胆略，是为真理而战的意志表现。意志是辩者为了实现预定的论战目的而自觉努力的一种心理过程，这是刚言硬语取得胜利的心理素质的保证。刚言硬语者的意志必须体现出目的性和顽强性的特征。

在论辩过程中可能遇到劲敌，这时就应该为排除外部困难而做坚持不懈的努力，同时也要防止产生于自身的消极情绪，克服动摇斗志的畏缩心理。论辩意志的顽强性，正是表现在压倒对方、控制自我的“自恃”、“自制”、“自强”上。刚言硬语者应能对付任何打击，排除一切干扰，泰山压顶而面不改色，“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”。在论敌前要有浩然正气、有胆略。胆略生雄辩，雄辩助胆略。有了临危不惧的勇气，从容不迫，就能在害中思利，害中思攻，就能难中生巧。要做到这一点必须先战胜恐惧。恐惧是人们无力摆脱和逃避某种威胁而产生的消极情绪，这往往是由于缺乏应付可怕情景的力量和知识。人们的知识丰富，足以高瞻远瞩，看到事物的发展前景，才不致稍受侵犯，便魂飞天外，语无伦次。

论辩意志，是取得辩胜的一种极为重要的心理因素。意志品质如有某种薄弱之处，应通过说辩实践的锻炼，使之获得改善和增强。

二、刚言硬语需要过硬的思想

俗话说：“打铁先得本身硬”，只有刚毅之士，才能讲出刚毅的话语，说话才能底气十足。

马克思1848年在科伦法庭上的著名发言，便是一个典型的例子。

普鲁士反动政府对马克思主编的《新莱茵报》十分恼火，他们以报纸上的文章侮辱了最高检察官和宪兵为由，对马克思提出公诉。在被告席上，马克思以凛然正气压倒了法官的声势，并根据当时的法律条文，以无可辩驳的事实，驳倒了敌人所罗织的“罪状”。