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版权信息
序言
训教项目1 认知市场营销
案例导入 海尔洗衣机“无所不洗”
【理论基础1】市场营销的基本含义
【理论基础2】市场营销理论的缘起和发展
【理论基础3】市场营销的主要概念
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【理论基础4】市场营销观念及其演变
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【理论基础5】市场营销管理
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技能训练 建立市场营销职业意识
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训教项目2 市场营销环境分析
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案例导入 可口可乐、麦当劳的“恐龙处境”
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【理论基础1】市场营销环境的含义及特点
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【理论基础2】市场营销环境因素
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【理论基础3】市场营销环境分析技术与对策方法
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典型案例 健力宝借力进入美国市场
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技能训练 撰写市场营销环境分析报告
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训教项目3 制定企业战略规划
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案例导入 豪情联想：几度风雨几度春秋
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【理论基础1】企业战略
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【理论基础2】企业战略规划
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典型案例 乐凯路在何方
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技能训练 职业生涯规划设计
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训教项目4 市场营销调研与预测
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案例导入 吉利公司把“刮胡刀”推销给女人
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【理论基础1】市场营销调研
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【理论基础2】市场需求预测
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典型案例 茶饮料与中国人
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技能训练 大学生就业状况问卷调查
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训教项目5 购买行为分析
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专题1 消费者市场和购买行为分析
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案例导入 哈雷—戴维森：一个阶层的生活方式
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【理论基础1】消费者市场概念与特点
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【理论基础2】消费者购买行为模式
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【理论基础3】影响消费者购买行为的主要因素
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【理论基础4】消费者购买决策过程
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专题2 组织市场购买行为分析
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案例导入 政府采购方式变革为企业带来什么
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【理论基础1】组织市场的概念、分类和购买特点
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【理论基础2】产业市场购买行为分析
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【理论基础3】中间商市场和政府市场
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技能训练 特定产品的消费者购买行为分析
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训教项目6 目标市场选择与市场竞争
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专题1 如何选择目标市场
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案例导入 帕米亚无烟香烟的市场选择
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【理论基础1】市场细分策略
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【理论基础2】目标市场选择
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【理论基础3】市场定位策略
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专题2 如何参与市场竞争
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案例导入 九阳豆浆机：隐藏的冠军
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【理论基础1】竞争者分析
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【理论基础2】确定竞争对象与总体战略
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【理论基础3】竞争性地位的分析与竞争战略
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典型案例 蓝猫抢滩儿童饮料市场
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技能训练 市场细分与市场定位训练
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训教项目7 4P营销组合策略
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专题1 产品策略
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案例导入 大班冰皮月饼——中秋节的一轮新月
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【理论基础1】产品概念与分类
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【理论基础2】产品组合策略
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【理论基础3】产品生命周期
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【理论基础4】新产品开发
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【理论基础5】品牌、商标与包装策略
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典型案例 老树新枝“业”茂盛——秀林木业新产品
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技能训练 产品策略分析
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专题2 价格策略
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案例导入 火腿肠行业的价格战
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【理论基础1】影响定价的因素
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【理论基础2】定价方法
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【理论基础3】定价策略
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典型案例 格兰仕的低价策略
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技能训练 啤酒市场价格评析
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专题3 分销策略
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案例导入 中石化的销售渠道重组
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【理论基础1】分销渠道的定义、作用和结构
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【理论基础2】批发商和零售商
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【理论基础3】分销渠道的设计、评估和管理
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【理论基础4】物流决策
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技能训练 企业营销渠道分析
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专题4 促销策略
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案例导入 乐凯为什么不乐——乐凯促销中的问题分析
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【理论基础1】促销本质及其组合策略
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【理论基础2】人员推销
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【理论基础3】广告策略
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【理论基础4】营业推广
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【理论基础5】公共关系
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典型案例 诗风绿的推广策略
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技能训练 产品促销方式评析
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训教项目8 市场营销实训指导
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专题1 营销人员角色定位
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专题2 塑造良好的职业形象
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专题3 销售准备的艺术
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专题4 如何寻找目标客户
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专题5 如何接近目标客户
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专题6 发掘客户需求
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专题7 与客户沟通的艺术
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专题8 产品展示
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专题9 顺利成交的艺术
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专题10 异议处理
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专题11 回收货款
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专题12 售后服务与客户维护
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专题13 市场营销实体经营综合实训
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参考文献
更新时间：2018-12-27 17:54:12
完结共104章
倒序