第23章 创意无价

二楼的两人面面相觑之间，郭昕童气喘吁吁的声音从楼下飘来：

“我……我爸说他今晚有空，要亲自下厨做晚饭……我……我想回家吃。”

梁红玉倍感无语，其实丈夫今天也特地通知过她，她又不是不知道。

可是，丈夫的厨艺哪能跟好姐妹比？

她刚刚都找好理由，准备今晚跟丈夫胡乱扯个谎，就说她找女儿找了一天，心焦意乱之下把这事忘了。

却没曾想，女儿竟然要回家吃饭。

这个黑心小棉袄！自己吃了两天好东西，就记不得她这个当妈的了！

梁红玉又气又无奈，她真的也很想吃啊……可是现在天都快黑了，总不能让女儿独自一人回家。

她纠结片刻终于还是朝方卓道：

“小卓，昕童一个人走我不放心，去跟你妈说说让她不用忙活了，我们改天再过来。”

“行。”

……

梁红玉母女俩忽然改变主意，苏玉颖也就不用再大展身手，所以晚饭就简单做了个三菜一汤。

肖楚玥出来吃饭时，下午花费一个小时的才化好的妆，已经被她卸掉了。

她毕竟年纪还小，怕让苏玉颖发现，会觉得她学坏了。

苏玉颖吃着饭，忽然想起一件事来，温和地看着肖楚玥道：

“楚玥，再过几天就是七月三十号了。”

七月三十，是肖楚玥母亲的忌日，每年这个时候，苏玉颖都会带着肖楚玥，去抚宁园公墓进行祭拜。

肖楚玥当然也不会忘掉这个特殊日子，咬着筷子轻“嗯”一声。

想起挚友，苏玉颖轻叹一声，表示明后天会去给楚玥买件素净的衣服。

肖楚玥自然由着苏阿姨安排。

这个话题结束后，桌上的气氛稍显沉闷。

饭后，方卓领着肖楚玥和大麦，一大一小下楼遛弯。

等回到家，苏玉颖一如往常已经早早睡下了，兄妹俩也各自洗漱完返回卧室。

……

翌日。

方卓下楼买好早餐，回到家中喊醒肖楚玥起来吃饭。

早饭结束收拾饭桌，正准备迎接朴实平淡的一天时，方卓忽然接到一个电话。

是大舅苏俊刚打来的。

“喂？小卓，我现在正在填写公司注册申请书，公司名字这事上，大舅想征求一下你的意见。我起了一个‘耀辰万启’，你舅妈起了个‘宝安嘉’，你说说看，你觉得哪个名字比较好啊？”

苏俊刚的声音从听筒中传来，还能听见大舅妈在一旁说：

“这还用问，你起的这名字那么土，小卓肯定会支持我这个。”

方卓嘴角抽了抽，他想说大舅妈你这个也不怎么样。

但他还是口是心非地说道：“我感觉这两个名字都很有深度、很有文采、很响亮，很……总之都挺好的，不过嘛……”

“不过什么？”苏俊刚哪能听不出这个外甥像是有自己的想法。

“我其实有个提议，当然决定权还是在大舅你那里。”方卓笑嘻嘻道。

“没事，你先说说看。”

方卓组织了一会措辞，说道：

“大舅，咱们注册这个公司的主要目的，是为了创立一个玩偶品牌，面向的消费者，基本是以年轻人为主。所以我觉得，比较好的品牌名字，应该是从简单易记入手，而且还得带点趣味性，这样比较便于传播。”

“好像是这么个理，小卓，你是不是已经有什么点子了？”

苏俊刚沉吟一会，感觉那个查了一夜字典才拼出来的名字，好像确实有点拗口。

方卓笑了笑，也没卖关子，直截了当道：

“大舅你觉得埃斯艾福怎么样？”

“埃斯艾福？”电话中，苏俊刚和大舅妈同时念叨一声。

“公司全称可以叫作‘埃斯艾福文化创意有限公司’。”方卓继续补充。

苏俊刚没有料到，这个电话打的，不但自己的灵感被无情驳回，这外甥竟然把公司名字都给他想好了……

他琢磨了一会发问：“这四个字的意思，难道是取自‘苏’和‘方’的首字母？”

“还得是你啊大舅，我就一直觉得咱家里，只有大舅你才是文化人，不愧是当年的唯一大学生。”

方卓拍完不要钱的马屁，话头一转：“其实我之前就有一些想法，还没来得及跟你说，包括这个品牌的logo，我都有一部分想法了，也是用这两个字母去设计。”

苏俊刚想了想：“那不是跟‘顺风’一样了？”

方卓解释道：“这个不用担心，在设计这方面，我的方案就是主打简洁大方，坚决不能搞得花里胡哨，再配合上这两个字母好记、简单，这就是所谓的大道至简，也算是一个噱头。”

方卓作为重生者，有着自己的野心。

他没有告诉大舅，自己是想把这个玩偶，或者说这个品牌做到国外的。老外他们哪里会记得什么‘耀辰万启’，但‘SF’就不一样了，最起码，可以很好的适应不同的语言文化。

“老公，这样好像还挺有意思，我觉得不错。”电话中传出大舅妈的声音。

“嗯……”苏俊刚稍作斟酌道，“行吧，那个兔子本来就是小卓设计的，那就听小卓的。”

“大舅，那我一会就把logo在纸上画出来，微信上发给你。”

能得到家人的支持，方卓心情很是不错。

“行。”苏俊刚此时已经在填注册表了，“对了小卓，我昨天订了一批獭兔毛，明天应该就能到，第一批货很快就可以生产出来。不过正品兔子可能还要再等等，要用的那种水貂毛我还没有找到货源。”

方卓感叹着大舅这人做事效率就是高，口中说道：

“没事，正品的事不急，等会我先把logo发过去，大舅你就可以联系附近的工厂做铭牌了，等到第一批装死兔生产出来，直接出货就行。”

“好，我今天就去跑这事，先挂了。”

或许是因为那天方卓画的饼，或许是因为方卓设计的宣传模式合理，苏俊刚这几天有点像打了鸡血。

再加上方卓每次聊到这事，总带着一种无比的自信，他还真想看看这个外甥，能够把那只小小的兔子做出多大规模。

挂断电话后，方卓就返回卧室，在纸上画出logo雏形，然后又打开电脑，用制图软件进行美化和润色，才截了张图，通过微信发送给苏俊刚。

大舅很快就回复【收到！】。

方卓微微一笑，重生后创业的第一步，也算是开始步入正轨。

……

三天时间倏然已过。

第四天的傍晚，大舅再次打来电话。

说第一批装死兔已经生产好了，本来他联系了几个分销商看货，但那些人到了皮具厂，大部分都是摇了摇头，倒不是嫌弃货差，而是觉得这种玩偶定价太高，不好卖。

不过苏俊刚在说这些话时，声音听不出一丝沮丧。

方卓知道肯定还有后话，就默默等着。

果然，见自家外甥没有追问，苏俊刚自己先忍不住了，开始竹筒里倒豆子：

“小卓你知道吗，这次有个一级分销带着儿子过来的，一开始，他也没想订这批货，谁知道他那儿子看见了，立刻就求着他老爹赶紧订，最后他老爹受不了死缠烂打，还真订了一大批。”

方卓心说还是年轻人有眼光，口中问道：“一大批是多少？”

“也没有多少，500个，我这次一共就先生产了1000件。”苏俊刚如实回答。

方卓点点头：“500个也不少了。”

好歹也是接近两万块，今时不比往日，别把两万块不当钱。

苏俊刚继续道：“剩下的500个也被几个人小批量买走了，不过这些人大多数都是夜市摊贩，以前都是些二三级分销商，这次是用出厂价从咱们这边拿货。”

“至少人家愿意支持咱们。”

方卓对这种事倒是无所谓，在他眼里，现在是起步阶段，分销商有没有实力不重要，也没必要守着以前的死规矩，谁能给他资金谁就是上帝。

说完，他立刻又建议道：“大舅你可以记住那几个摊贩，他们以后如果再来拿货，量大的可以稍微给点折扣。”

夜市摊贩是低成本经营，但他们面向的却是高人流，其中，更是以年轻人居多。

这些人在他的计划中，是实现品牌“病毒式传播”的最关键一环，一定要把这些渠道牢牢掌控在自己手中。

“行。”苏俊刚没有细问，他觉得这个外甥想法很多，如果追问的话，反倒显得他像是什么都不懂。

“小卓，这批货卖完，到手的纯利润有34000多块，你看我怎么转给你？”

苏俊刚话头一转，说起了打电话的正事。

其实若要细算，每个玩偶的成本大约在七块钱左右，这第一批货的净利润，应该是32000元才对。

只不过，苏俊刚这次生产，用到的大多数原材料是之前剩余，实际上，整个过程就只有獭兔毛和五金件还有定制铭牌的支出，就连之前方卓留下的5000元都没有用光。

苏俊刚原本是想把39000元货款全部打给方卓，独自承担所有成本，但想了想，自家外甥知道他的处境，肯定不会收，所以才留下最初的5000，免得两人又要推来推去。

他做出这种决定也不是纯粹的冤大头，要知道亲兄弟还明算账呢。

但也要知道，创意无价。

今天的第一批装死兔，让苏俊刚看到了一线希望——让皮具厂重新焕发生机的希望。

而这份希望，是方卓带给他的。

他此时已经做好打算，明天开始继续扩大生产，后续投入也不需要外甥掏钱，接下来装死兔带来的利润，他会与方卓进行分成，自己四，外甥六。

即便是这样，苏俊刚也觉得自己有点占外甥便宜了。

毕竟还是那句话——创意无价。