得知徐小明是想为自己家和渔场安装宽带后，工作人员袁莉很是热情的介绍相关套餐。
这可是大客户，商用宽带可比家用宽带的利润高，后者带有福利性质的，上级也不允许乱提价。
做完这一单，她的提成估计得有小五百，袁莉心里美滋滋的。
要知道她们这些村镇营业厅的一线业务员，底薪很低只有一千来块，核心收入就是靠这提成。
徐小明看着眼前离谱价格眉头紧皱，一条带固定IP的专线宽带，一年居然需要十万。
要知道他现在兜里才剩二十来万，这还是没给渔场员工发工资的原因。
“宽带有这么贵吗？我记得上大学期间给宿舍办理过宽带，也就几百块！”
他在大学期间是六人寝，宿舍不提供校园网，需要自己办理。
他记得当时办理的200兆宽带，人均下来才每年100多。
这十万每年的宽带也太贵了，真把他当冤大头吗？
想到这里，他心里有点火，语气有点重。
袁莉感受到客户似乎有点生气，心里咯噔一声，连忙解释。
如果被客户投诉，她可是要被扣二百，这对她可不是小数目。
“是这样的，这是商业宽带，其中的核心就这单独的IP地址。”
紧接着她介绍了单独IP的作用，可以独立成网，不受局域网的限制等一系列作用。
徐小明越听眉头皱的越紧，对方好像搞错了，把他当做了那种大型商业公司了。
他不需要那种独立IP，他是想给监控连个网，就这么简单的需求。
“你好像搞错了，独立IP啥的我也不懂，我只想拉个普通的网线连个监控，我渔场员工就三两个人。”
“啊~”
袁莉惊呼一声，立刻就明白自己似乎搞错了方向，连忙道歉。
“抱歉啊，我以为您开渔场，要配套度假村之类的！”
“度假村吗？或许以后会有吧！”
徐小明低声自语，他现在资金很是匮乏，只能勉励支撑渔场，
一旦渔场能给他带来盈利收入后，他也可以开个小型度假村，反正他在沙滩后面也买了一块地。
紧接着，袁莉给他介绍了家用宽带业务，200兆的宽带，一年八百，如果买三年则是两千一，相当于每年便宜一百。
徐小明听完介绍，基本已经打定主意要买这种三年的套餐，一百也是钱啊，能省一点是一点。
他的渔场承包了二十年，也不怕浪费。
就在他准备开口时，他突然看到了宣传单角落，让他的神情为之一振。
【手机、宽带、电视三合一套餐！每月最低只需79!】
“请问这个套餐是什么意思？”
他用手指着角落上的宣传栏，询问眼前的工作人员，他感觉这个好像更适合他。
袁莉看了眼他手指的方向，那是联合套餐的区域。
“这是联合套餐，购买特定的手机套餐，可以赠送宽带流量，电视信号，不过价格比较贵，镇里很少有人开通！”
她当即介绍联合套餐的内容，解释的很详细。
手机每月多少流量，多少通信时长，宽带是多少兆的，是否赠送光猫等等，都说的很明白。
原来如此！
徐小明瞬间就明白过来了，这是运营商拉客户的方法，只要开通相应手机套餐，宽带电视用户也就有了。
虽然手套餐比较贵，但比分开买确实划算很多。
“那我就办这种联合套餐，不过要拉两根宽带，而且至少要配三张流量副卡！”
他家里需要宽带，渔场也需要宽带，每套监控设备也要配张流量，以防停电断网也可以工作。
“可是，按规定，每个手机套餐只能配一根宽带！”
袁莉有点手足无措，对方提出的要求有点超出她的预料，培训资料也没说过这种情况。
“没关系，你去请示一下经理吧，他应该有经验！”
徐小明看着对方慌张的模样，连忙安慰，让她去询问可以做主的人。
这种规定啥的都是扯，一切都是商业交易为了利益最大化而已。
只要不是涉及原则问题，什么都可以谈，哪有不赚钱的。
“好的，您稍等，我马上去询问经理。”
说完，袁莉就朝着内屋跑去，留下一阵好闻的香风。
不多时，袁莉再一次回来了。
“您好，我们经理请您进屋详谈！”
同时指着内屋的方向，隐约能看到沙发后面坐着一个人，想必就是对方口中说的经理了。
“行吧~”
徐小明跟着袁莉来到了内屋，对方轻轻的把门关上，留下了单独的空间。
地面上铺着精美的红地毯，皮质高档沙发，空气有着好闻的檀香味。
沙发上坐着一位微胖的中年男子，穿着名贵西装。
对方见到徐小明走进来，连忙站起来，伸出右手。
“您好怎么称呼？，我是营业厅经理，我姓吴，叫我吴经理就行！”
“叫我小徐就行了！”
徐小明伸出手和对方的手握了一下，双方随后依次落座。
“小徐，你这么年轻就有了一座渔场，真是年少有为，以后前途真是不可限量啊!”
吴经理人老成精，先是恭维的说一些好听的话，反正好话也不要钱，而且大家都喜欢听。
“不过，按原则上每手机套餐配一个宽带，这是上级的规定！我也不是有意为难你！”
果然，吴经理开口就是按规定行事，把责任甩的干干净净。
对面的徐小明听到‘原则上’这几个词，心里立马就稳了。
要知道，只要加了‘原则上’那就是可以违反的，无非是钱没给到位。
“吴经理，这点小事通融一下吗？渔场和家里两边，确实需要拉两根宽带！”
徐小明装作没听懂的样子，装傻让对方挑明。
“嗯~”
吴经理沉思一会，瞟了眼前方沙发上坐着的小伙子，开口说道。
“也不是不可以破例，你这情况确实很特殊~”
“需要做什么吗？”
徐小明明知故问道，不能表现的太积极，免得挨刀。
“要加钱！不然我不好给其他人交代！”
果然，最后还得是加钱！