第89章 梯媒占有率

苏慕云沉思了许久，建议着：“能够来找你继续协商，说明他们和新力的谈判只是意向性的，并没有实质性动作，而你现在要做的，就是尽量拖住淘猫，给我留下充足的准备时间。”

“好的，我明白。”

“还有，关于其他城市，我们的梯媒的市场占有率，目前达到了多少？”苏慕云问着。

“我们利用资金优势，打压广告价格，从而相继收购了一些小的传媒公司，目前总体市场占有率，已经将近一半了。”

“还不够，立即让价格再下降百分之十，不，直接下降百分之十五，我们需要抓紧时间。”

苏慕云想了一下，又问着：“在梯媒市场中，我们最大的竞争对手是谁？”

“京城的飞鸟传媒，涉足梯媒市场已经快两年了，是最早进入梯媒市场的传媒公司之一。”

“他们的占有率如何呢？”苏慕云问着。

“他们以京城作为大本营，在京城的占有率已经达到百分之三十了，后来又相继去其他一二线城市发展，占有率基本上达到百分之一二十左右。”

“也就是说，我们如果将飞鸟传媒收购过来话，我们的市场占有率，就能立马达到七成左右了吧？”

“基本上是这个情况，只是这家公司的老板，我们找人去和他谈过几次，死活都不愿意谈。”楚安宁说着。

“能够这么早进入梯媒市场，说明此人的眼光很不错，对于梯媒有着深刻的认识，只是由于资金问题，无法快速去抢占市场，所以，他不想谈，也很正常。”

苏慕云想了想，又说着：“不过，我们不能等了，谁知道淘猫什么时候，就突然反应过来，不给我们准备时间。”

“那你准备怎么做呢？”

“我们找个时间，尽快去一趟京城，亲自去和飞鸟的创始人谈谈，你先把他的公司情况，规模，估值，营收，盈利等等，先说说看。”苏慕云问着。

“飞鸟目前在职人员大概在五六百人左右，去年营收差不多有五千万，毛利率大概在百分之七十左右，净利率大概在百分之四十五左右，我们利用PE估值，给予二十倍，差不多估值在四五亿左右。”

“梯媒的毛利率还真高，不过，未来的成本相应会提高许多，以现在的情况，我们给与30倍PE，都是值得的，我们现在还剩多少资金了？”

“大概还有三四亿资金，如果想要收购飞鸟话，就有些不够了。”

“这样吧，我们继续增资五亿，不过，这次众云的估值需要提高到一百二十亿，资金还是让周明宇出一半，剩下的就是我们几个风险基金出。”

“几个月的时间，就将公司的估值提高好几倍，真的好吗？”楚安宁问着。

“公司的估值提高许多，你应该高兴才是，怎么反而担心起来呢？”苏慕云不解地问着。

“几个月前，众云三十亿的估值，都被人嫌弃估值过高，现在一下翻了四倍，我都不敢想象，还有我怎么跟周明宇提及这事呢？毕竟这么高的估值，他还愿意继续增资吗？”楚安宁担心地问着。

苏慕云笑了笑：“你一定是没玩过资本运作，放心，你去跟他谈，他绝对会同意的，等到我们众云一统整个梯媒市场，我们还会寻找其他战略伙伴，相应的公司的估值，只能是越来越高的。”

“当真？”楚安宁有些迟疑的目光看着苏慕云。

“你就放一百个心，你去问问他，就知道结果如何了。”

苏慕云拍着胸膛保证着，又继续说：“这件事情，需要尽快去做，我们要尽早赶到京城去，一旦完成收购飞鸟，关于沪城的安排也可以行动了，到了那时，哪怕淘猫真的入局新力，我们也是稳胜不败。”

“行，我尽快去安排。”楚安宁点着头说道。

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京城淘猫总部，赵东正向牛总汇报工作。

“牛总，按照你的吩咐，以跟新力合作的条件，来压迫众云，沪城那位终于松口了，可以表示继续谈。”

牛总十分得意洋洋的说着：“我就说嘛，做生意，还是需要一些商业手段的，那位楚总是有远见的，懂的识时务为俊杰的。”

“还是牛总手段超群，一出手，就帮我们解决大问题。”赵东恭维着说道。

“那位楚总提出什么要求没？我们能满足就尽量满足，毕竟她出自楚家，不能得罪太狠了。”

“楚总表示可以放弃控股公司，不过，依然想要自己管理众云。”

“一时让她放弃掌控众云，估计很难，不过，我们可以暂时答应她，让她继续管理公司，不过，财务和人事必须换成我们的人，还要跟她签下协议，一旦公司效益不达预期，就必须让贤。”牛总沉吟道。

“这样话，收购难度，估计就一下子减少了许多，还是牛总英明啊。”

“等到公司收购完后，我需要你们继续加大投资，将传媒做到大夏国的第一，然后再寻求上市，到时，我们就又可以从中大赚一笔了。”

在牛总心中，众云传媒已经是他的囊中之物了。

毕竟这种阳谋，一般人是无法破局的。

除非来一个，跟自己实力差不多的大公司，来跟自己打擂台。

否则，就只能认命。

如果不同意话，就立马跟竞争对手合作，利用大资金，来挤压你的市场，直到你出局为止。

你说，你还有选择的余地吗？

这种商业手段，是那些大公司最爱玩的一种，十分普遍了。

小的公司，哪怕抢得先机，拥有一定市场占有率，但是，由于资金问题，不得不选择妥协。

这也是许多创业人员，无法回避的一个难题。